咱们老祖宗就是有智慧,早就告诉大家水满必溢、月圆必亏的道理,大多数国人所崇尚的“中庸之道”也是有它的道理的：什么事情都需要讲个“度”！
“度”这个字还是很微妙的，很多事情是不能不做,但不能做“过”！
营销或者广告也是这个理：不能没有、做过了也不成！
案例可就太多了，比较典型的有这么几个：
三株：很多人总结过这个“失败典型”了：产品不好吃死人啊、危机公关有问题啊等等。我可以作证，当年韩虎同学也算圈内人，三株产品还是有一些效果的！至于公关能力估计当年没有几个可以和三株比的了，还真没有多少事情是它摆不平的！
韩虎的观点是：三株营销做过了，太过了！！不仅仅是话说过了（就差没有把死人从坟地里救活了）！事情也做过了，如果当年你不幸住在某个效益不错的单位家属院里，那么恭喜你，你是三株的vip传播对象，你可能每周都能收到它的小报，花样翻新。不仅仅口服液、还有赋新康、生态美；打开电视也是三株、收音机里也是三株、走到路上还是三株；杂货铺里是三株、田间地头有三株、药店更是不得了，完全就是文革时期的大字报海洋嘛……不管怎么样，关键是三株做成了，而且成了大事。一年七十亿，这可是90年代，就拿到今天能超越这个数字的民营企业能有多少家？
榜样的力量就是大，后来这套就成了保健品营销的套路，而且更要命的是，大伙依葫芦画瓢照着玩也都玩成了！！
所以当年在红桃把一条街都刷成“红桃k的海洋”（红桃k董事长谢圣明语）的时候，看着还颇为得意——多么有气势、多美！！（申明一下，咱没有往猪圈上贴过对联、海报。虽然确实有人这么干。但时间一久，的确有些“审美疲劳”了。再过几年后，不是审“美”疲劳。完全就是审“丑”疲劳了。但还真是没办法，这招还就是有效！！也不能说老百姓傻，那时候整个市场营销也就这个水平！做了总比没做好。
这个套路最为经典的总结来自于风云一时的哈慈董事长郭立文先生，99年和老朱一起在深圳五洲宾馆听到此君如此表述：我要让广东人坐着是哈慈、站着是哈慈、闭上眼睛听到的还是哈慈、两千万不够就三千万、三千万不够就四千万……（原话大意就是这样的）！真是服了！更不得不服的是迄今为止这还是大多数保健品的基本套路！哈三哈六盖中盖三精葡萄糖酸锌脑白金……估计听到这些名字没有几个不烦的。
中国保健品业算是所有行业中营销意识觉醒比较早的一个行业，也成就了不少营销人才。随着保健品市场进入2000年以后的衰落，随着原有保健品营销人才的进入，很多行业的游戏规则也被改变了，所以又出现了一堆虽然不是保健品，但也是口碑不佳、惹人心烦的名字：艾朴泰克、好记星、e百分、背背佳……管用的套路就是好套路，没办法的事，即便你再烦也没有办法。这毛病比爱滋传染快啊，连电影业也都传染上了。从英雄、无极到满城都是大馒头，估计营销推广费用是越来越高了，营销的投入产出是越来越低了，再这么来几次折腾估计也会和哪些过度营销的保健品一样臭大街的。如今你问你朋友，要吃脑白金不？估计人家会马上和你翻脸。
照道理说这类品牌知名度极高但美誉度不佳的品牌是做不长久很危险的品牌，但估计人家就没打算做得太长久！
成者为王败者为寇过把瘾就死也算是一种活法！三株如此，哈慈如此，林林总总的诸多风云一时的品牌如此！长江后浪推前浪，哪管它前浪死在沙滩上，也算是快意江湖阿！什么样的时代产生什么样的人，什么样的市场成就什么样的企业！在冒险家的乐园，当然是适者生存，机会主义者的天堂！
可是，真只有这套路可走了？要想快速增长就只能“过度营销”？就只能“惹人烦”？
所以相形之下，就不得不佩服那些“适度营销”做得很到位的企业了！可惜这年头就是谁闹得动静大大伙就关注谁，很多不温不火有条不紊的做行销的企业反而被人忽视了。
韩虎觉得这些“适度营销”的企业才更是值得去学习：南京雨润、晨光文具、品胜电池、海天酱油……不敢说他们的利润就一定比那些“营销过度”的企业高，但企业运作更为良性稳定是肯定的。而且，他们会活得更长、走得更远！！
