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N个做好项目的方法

虎跃有一个重要的理念是:有创意的解决问题

怎么去理解这个“有创意”? 实际上就是低成本的解决问题,问题从来不只一种方法解决,做项目的话也是一样,也可以有N种方法做好。

下面从三个方面来讲:

基于喜欢的N种方法

怎么去理解喜欢?

其实应该从忠诚到喜欢

 

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忠诚实际上是我们每一个人进入职场的基本的素质,我做一个比喻就是“事业就像婚姻,公司就像伴侣”

当我们因为某种原因进入一家公司的时候,我们都应该像忠诚婚姻一样,忠诚于事业和公司,只有忠诚于婚姻和伴侣,你才能幸福,只有忠诚于事业和公司,你才能成长。

培养忠诚也有N种方法,这里讲两点:

1、培养关注一个品牌的习惯

我们做项目的人应该培养一个习惯——培养自己忠诚的品牌。

 

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你可以有很多忠诚的品牌,在不同的领域,比如很多人喜欢苹果手机、电脑,而我喜欢用微软的电脑,我喜欢喝可口可乐。

忠诚于一个品牌的意义在于:

让你更容易的懂得,

如何让消费者爱上你的客户?

如何让你的客户爱上你的公司?

如何让你的公司爱上你?

所以,忠诚才是一切的开始。

那么这种忠诚度是如何建立的呢?

举个栗子

我是如何爱上可口可乐的?

  • 它的品牌故事很吸引我
  • 它的设计包装很好看
  • 它重塑了可爱的圣诞老人形象

所以,培养品牌忠诚,可以从品牌的故事、品牌的形象符号、包括促销等等方面去了解。

其实,我们打开百度,就能找到所有的答案。我们每天上班,可以花10分钟~30分钟,去搜自己喜欢的关键词。

比如,我们去搜索苹果,我们一定会看到iPhone 7的相关信息,iPhone 6s和iPhone 6有什么区别,用了哪些新的技术,定价多少,这个一定都有会,包括去年推出了一个iPad Pro,它推出一个产品的意义是什么,它的竞品有哪些,这些都能找到答案。

另外,你有一两个忠诚的品牌,实际上对你的工作会有很大的帮助。

2、从最熟悉的领域入手

从最熟悉的领域入手,这个方法对新人尤其重要,这是理解如何做项目最快速的方法。

 

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比如你喜欢电影,可以去了解:

  • 世界电影的格局是怎样的?不同区域的电影分别具有什么特色?
  • 有哪些著名的电影制作公司?他们的特色和市场份额是怎样的?
  • 电影有哪些细分?
  • 影响票房的因素有哪些?
  • 好莱坞如何长盛不衰?

基于观察的N种方法

观察不仅要走眼,更要走心

观察也是培养喜欢的一个方法, 就是培养观察一个品牌的习惯。它会让我们了解一个行业最新的动态,这个应用到我们做项目里,对应的就是怎样分析企业的优劣势,包括怎样分析竞争对手。

 

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举两个栗子

非凡的成就,往往来细心的观察 

所以,说观察不仅仅是要看到,更是要转变成思想。

那么如何培养观察,这里讲三个方法:

1、能看电视就看电视

因为电视依然是一个主流的媒体,浙商的22条军规,其中第一条就是,每天看新闻联播,为什么呢?因为新闻联播会告诉你,政治是怎样影响经济的,经济是怎样影响行业的,然后你的客户下一个机会点在哪里。

一个综艺节目或电视剧,能告诉你:某个行业有哪些有实力的品牌,他们的明星产品是什么,目标人群是谁?

其实这个也是我们虎跃非常根本的一个理论——做品牌就是做文化。

品牌是企业的一部分,企业是行业的一部分,行业是经济的一部分,经济是政治的一部分,这些其实都是可以通过看电视去获取的,而且还是免费的。

2、逛街既是休闲,也是在提升自己

如果说电视能够让你学到如何做广告,那么商场和超市更是一个让你学习营销的学校。

那么到底逛街该怎么逛?

 

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  • 看动线

这个也是锻炼选址的能力,比如去年我们做的春水堂酒店,就涉及选址策略,我们会从整个城市的交通线路,来帮他做选址。

另外,有些项目也会涉及地堆,所以我们逛超市时,也可以看他们是怎么布局的,比如说家乐福超市,一进超市,肯定是以价格比较高的耐用消费品为主,然后到结账的区域,一定是日常消费品这种日常消费频次较高的产品。

  • 看媒体

比如我们最近做的宝骏项目,我们逛建材城,可以看有哪些可以做的媒体资源,比如LED屏,户外楼宇广告,包括公交站牌。

另外,如果是超市的话,可以看有没有路演的空间,然后导视系统是不是可以广告植入,比如很多超市的扶梯可以做广告,有没有发DM,包括有没有发POP,有没有悬挂海报,这些都可以观察。

  • 看生动化

比如,我们看涂料市场,要看他的店头是怎样装修的,然后他整体的成列是怎样的,销售当中采取了哪些道具,包括一些小册子。

  • 看产品和竞品

就是看我们自身的产品和对应一些竞品,可以看它 SKU 的数量,看它包装的设计,然后它的规格,价格,卖点,配料表,生产日期,通过生产日期其实是可以了解他动销的状况的,还有看它陈列的情况,也是可以了解动销情况的。

  • 看消费者

我们不仅要看前面这几项,还要观察消费者,看他们都在买什么,他们对一个产品的反应是什么,他们对于一个产品的选择过程是怎样的,这些我们都可以在旁边默默观察。 

3、“淘宝”别白逛

如果你不看电视,又经常加班没时间逛街,别告诉我,你不“淘宝”。

 

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淘宝、天猫、京东、苏宁易购这些网站都是你的搜索引擎,都是你的竞品大全,价格信息、销量、评价、产品介绍等等,上面的信息都可以去看。

基于工具的N种方法  

 

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行走江湖,宝不离身,为什么孙悟空能大闹天宫,靠的就是一根如意金箍棒。

那么,我们做项目,做策略,也要有适合自己的武器,所谓的武器,其实就是策略工具。

当然,这里说的工具,还不仅仅是策略工具,还有搜索工具、作业工具。

策略工具是帮助你思考的,搜索工具是帮助你完成的,作业工具是帮助你呈现的。

 

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1、策略工具

这个沙漏型策略工具,是我从多年的工作经验中总结出来的。

我们做每一个项目的时候,尤其涉及品牌、战略的时候,我觉得每一个项目都像一个沙漏一样,都是从宏观开始研究,逐渐缩小范围。

 

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2、搜索工具

上面提到的百度是一种搜索工具,电商也是一种搜索工具。

搜索是我们大部分工作的第一步,那么如何找到有用的资料:

  • 换几个关键词
  • 换一个搜索工具
  • 换一种搜索方式
  • 换一种语言
  • 多翻几页

搜索资料只是一个基本的能力,整理资料同样关键,如果资料都整理不好,那后续的解读资料就更无从谈起。

3、office作业工具

 

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PPT是每一个项目人最核心的工具,就像战士的枪一样,一个不会用枪的战士,注定被人打死。

那么对于一个项目新人来说,有以下几个要求:

  • 保持“卷面整洁”
  • 保持清晰的逻辑思路
  • 一图二表三文字

以上讲的都是方法,但是理念也很关键,这里提三个理念:

一、坚持很重要

 

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二、习惯很重要

 

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三、空杯很重要

 

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以上就是我总结的做项目的一些方法和理念,最后再提一点

 

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每周五下午5点—6点,是虎跃营销例行的“虎跃轮值培训会”时间,TigerTeam的伙伴们会提前准备好课题及培训资料,轮流分享关于各行业战略、商业模式、产品、品牌创意与传播等方面的观察与思考,并介绍工作方法。以下文字整理自上周五(2016年4月30日,孙福建)培训,培训课题:<做产品诉求的方法和标准>

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10月30日,薄言豆豆机器人发布会,虎跃营销韩虎谈人工智能和儿童教育问题,“教育不公平是社会最大的不公平之一,而人工智能正在慢慢消除这种不公平,薄言豆豆不仅是一款产品,更是一个平台,让我们的孩子能够真正的获得更公正的信息和教育。”

 

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全新解读《西游记》体会职场之道

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品牌创作的思考技术

我们都听过两句话,「功夫在诗外」和「功夫在画外」

 

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第一句话是,宋代诗人陆游教导他儿子如何学做诗时说的,「尔果欲学诗,功夫在诗外」

第二句话是出自国画大师齐白石,他说「如果要作画,功夫在画外」。

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所以,艺术是由两部分构成的,一部分是技法、笔法方面,属于技术层次的;更高层次的是天赋、格调、境界,是属于画外功夫,是属于上升到哲学层面上的「道」。

有的人,画外功夫浅的,只能是些小情致,小情调,得到的是「小道」。有的人,画外功夫厉害深厚的,在外人看来不觉间就达到了「大道」。

上周末,看了个电影叫「百鸟朝凤」,里面主要讲一个唢呐手艺人的故事。有段感触很深,就是里面那个唢呐艺人,临死之前,也要把《百鸟朝凤》这首曲子吹出来。

手艺人绝不是单纯的执行者!执行者只会依照计划中的图纸行事,而真正的手艺人,从一开始就在自己的脑海中反复绘制着最终的成品,并不断将手中的作品进行着对照,用手感觉、用心体验,持续完善。执行者只对计划负责,而手艺人只对结果负责!

上周的培训讲到,「目的决定方法」

目的越清晰,方法越有力。

而本篇主要讲品牌创作的方法,虎跃营销创意的目的是:为客户实现企业战略,帮客户省钱,为客户赚钱。

而品牌的目的是:与消费者沟通,沟通指的是信息的沟通,文字信息、视觉、味觉、听觉、嗅觉、等各方面的沟通。

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我认为「通」是目的,「沟」是方法,能不能实现更低成本的「通」,是检验「沟」的方法合适不合适的标准。

我今天主要讲的是「沟」这一块,那么第一个问题是如何「沟」

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我之前做品牌创作的思考过程,分为三个阶段:

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看看高效人士是怎么管理时间的

时间管理首先要做的是,把自己的事情按照紧迫程度和重要性划分为四个象限,分别是重要且紧急、重要但不紧急、不重要但紧急、不重要且不紧急。如下图:

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1、重要且紧急
一般情况下,重要且紧急的事情是不可以拖延的,要优先解决。例如:客户的投诉与反馈、财务危机、重大项目谈判、重要的会议工作等等。

普通人在这一块的时间分配一般是25%~30%,按一天工作8小时算,也就是2~2.5个小时左右。

而高效人士的时间分配一般是20%~25%,也就是1.6~2个小时左右。所以每天,重要且紧急的事情不能超过3件事,太多了一定做不完。

2、重要但不紧急
重要但不紧急,虽然在时间上不紧急,但对未来的影响力很大,例如:长期规划、人员培训、团队的建设、问题的发掘与预防等等。

这一块一直被大家误解,认为是不紧急的事,所以普通人只会用15%左右的时间去做,也就是1.2小时,但是1.2小时是远远做不完这些事情的,一旦做不完,拖下去,就会升级为重要且紧急的事情。

而高效人士在这块的时间分配是65%~80%, 5~6个小时左右,也就是说重要但不紧急的事是每天工作的重点。

3、不重要但紧急
在时间上紧急,但不重要,这一块具有很大的欺骗性,往往会让人陷入误区,认为紧急的事情都很重要。例如:临时的电话、不速之客的到访、临时性的工作等等。

普通人在这块上投入的时间最多,50~60%的时间, 4个多小时,也就是半天的时间都在做一些不重要的事情。

而高效人士只会用15%的时间,也就是 1.2小时,不会在这些事情上浪费过多的时间。

4、不重要且不紧急
这一类大多是一些琐事,很多都是在浪费时间,所以这一块的时间能缩短尽量缩短。

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这是一个具体的工作计划,关键点就是,第一象限的事情不要超过3件,工作的重点在第二象限,第三象限要尽快解决,而第四项限能缩短尽量缩短,如果工作繁忙的话,第三、第四象限可以完全放弃掉。

最后可以给大家留个小作业,按照四象限,把自己明天的事情划分一下,看看一天下来,工作的效率是否会提升?条理是否会更清晰?