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快消品营销策划的6大要素

要想快消品获得巨大的市场爆发力和销售力,就一定要在影响其营销策划的因素方面给予大力的强化和提升,那就能够取得市场持续性销售的能力。

一、产品力

快消品是产品高度同质化的产品,这种特点决定了快消品的竞争是品牌、通路、营销的全方位综合竞争,另一方面也说明,快消品一旦具有了独特的产 品卖点,就很容易获得市场先机,这也是快消品市场产品形态和概念层出不穷的重要原因,市场营销策划的本质还是产品的竞争或者说是消费者对产品体验的竞争。

二、渠道力

在快消品领域,有一个“渠道为王”的理论。快消品本身营销策划的快速消费的特点决定了谁能够让消费者更便捷地购买到产品,谁就能够生存。渠道为王说的就是快消品在产品同质化环境里,谁能掌握更多渠道,谁对渠道的把控力够强,谁就能拥有市场话语权。无论多么具有竞争力的产品和价格,如果不能掌握 更多渠道,就不能让产品转化为销售额。正因为快消品对营销策划渠道的依赖性,导致快消品同渠道商谈判时往往处于被动,渠道费用的高涨也成为制肘快消品发展 的关键因素,尤其是对于新生快消品品牌,往往在难以承受高昂的渠道费用而夭折。

三、形象力

消费者对快消品的关注已经不仅仅局限于对产品本身的关注,而更多地关注于品牌和产品的双重体验。消费者,尤其是城市消费者,在消费快消品时往往更关注品牌与自身气质、社会身份的一致性。同样是矿泉水,不同的消费者或者消费者在不同的消费环境,对品牌的需求都是不一样的。

四、传播力

对于快消品营销策划对产品和品牌的传播力度基本决定了我们的市场地位,当然前提是定位准确。通过渠道自然销售的产品通常难以拥有在行业的话语权和真正具有竞争力的市场地位。即使对于没有更多传播预算的产品,也需要规划适合自己的精准的传播策略,这样才能够让我们在快消品的红海中生存的时间更长一点。

五、促销力

对于快消品来说,促销是企业又爱又恨的营销法宝。快消品是消费者价格敏感度很高的产品类型,促销作为变相降价的营销策划手段,是快消品必不可 少的竞争手段和冲销量手段。但是促销的千篇一律和频繁导致消费者对促销敏感度越来越弱,促销成了企业的常规营销手法,以至于有促销才有销量,没促销就没销量。促销成了营销鸡肋。

六、视觉力

快消品是终端销售型产品,带有很强的随机性,因此是否能够吸引消费者的眼球,是否能够体现品牌同消费者审美的契合,成为随机消费成败的重要因素。视觉力的提升不仅仅是包装视觉的创新,还包括包装形式的创新。

对于以上快消品的营销策划因素来说,要真正做到这些是很不容易的,以上快消品的六大要素并不是每一个要素都做到完美才能渠道市场竞争的优势地位。那么我们就可以有目的的提升自己的营销策划竞争力和品牌竞争力,不至于浪费太多无望的机会成本错失了我们的市场机会。

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只要 5 招,在逛街中学会营销!

逛街既是休闲,也是学习

商城和超市其实是你学习营销的好学校。那逛街,到底怎么逛呢?

1、看动线

这个也是锻炼选址的能力,比如去年我们做的春水堂酒店,就涉及选址策略,我们会从整个城市的交通线路,来帮他做选址。

另外,有些项目也会涉及地堆,所以我们逛超市时,也可以看他们是怎么布局的,比如说家乐福超市,一进超市,肯定是以价格比较高的耐用消费品为主,然后到结账的区域,一定是日常消费品这种日常消费频次较高的产品。

2、看媒体

比如我们最近做的宝骏项目,我们逛建材城,可以看有哪些可以做的媒体资源,比如LED屏,户外楼宇广告,包括公交站牌。

另外,如果是超市的话,可以看有没有路演的空间,然后导视系统是不是可以广告植入,比如很多超市的扶梯可以做广告,有没有发DM,包括有没有发POP,有没有悬挂海报,这些都可以观察。

3、看生动化

比如,我们看涂料市场,要看他的店头是怎样装修的,然后他整体的成列是怎样的,销售当中采取了哪些道具,包括一些小册子。

4、看产品和竞品

就是看我们自身的产品和对应一些竞品,可以看它SKO的数量,看它包装的设计,然后它的规格,价格,卖点,配料表,生产日期,通过生产日期其实是可以了解他动销的状况的,还有看它陈列的情况,也是可以了解动销情况的。

5、看消费者

我们不仅要看前面这几项,还要观察消费者,看他们都在买什么,他们对一个产品的反应是什么,他们对于一个产品的选择过程是怎样的,这些我们都可以在旁边默默观察。

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虎跃营销助力好当家打造海洋大健康产业

11月10日,虎跃营销好当家项目组,对好当家海洋大健康项目进行企业内访。好当家集团是集远洋捕捞、水产养殖、食品加工、热电造纸、滨海旅游等产业为一体的大型国家级企业集团。虎跃营销与好当家集团二次携手,共同缔造新海洋大健康品牌传奇。

 

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春水堂“造爱14年”——情诗酒店,第一次正式亮相

2016年11月8日,虎跃营销两性领域战略合作伙伴春水堂在北京行宫国际酒店举办了 “造爱 14 年” 两性生态战略发布会,在本次发布会上,由虎跃营销全程参与策划的春水堂全新战略拳头型品牌及产品——情诗酒店,第一次正式向世人揭开了神秘面纱。

 

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2015年7月1日,不仅仅是虎跃营销与春水堂达成战略合作的日子,更是两性产业的一个新起点。作为国内情趣电商的翘楚,春水堂不仅仅满足于情趣用品的研发、销售,正如春叔(蔺德刚,春水堂董事长)在今天发布会上的开场白一样——“每一颗种子都梦想成为森林”,春水堂在两性产业这片土壤十余年的深耕细作,亟需一个战略型品牌及产品打开更广阔的天地。带着这样的梦想,春水堂找到了虎跃营销。

 

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提起两性产业,通常大部分人首先想到的都是羞羞的情趣用品,而春水堂与虎跃营销共同看到了更具战略意义的领域——酒店!

情趣酒店源于满足两性发生性行为的场所需求,发展至今已经演变为满足两性发生性行为的场景需求。从场所到场景,一个字的变化背后是一个蕴藏巨大需求的产业正悄然兴起。然而纵观国内外各种让人脸红的情趣酒店业态,已经远远不能满足于两性关系的需求。在满足两性性健康、性快乐的基础上,酒店如何满足两性亲密关系这一需求缺失,成为春水堂酒店产业布局的课题与使命。

虎跃营销认为:目标客户群的定位是以市场定位为前提,虎跃营销从自“我所能(达到)”、“市场所需(空白)”、“竞争者所弱(不足)”三个层面的交叉地带明确目标客户群。

虎跃在长达两个月的时间里通过对同类酒店进行蹲点研究、消费者一对一访谈、深度网络调研及两性专家深度访谈等方式,基于不同男女关系的界定,最终明确“泛85后的非伦关系”为春水堂酒店核心目标消费者。建立性基础上的不同关系,本质上是社会关系,社会关系需要建立、发展、经营。

 

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虎跃营销发现:性爱既是驱动两性建立不同关系的动因,也是两性经营关系的结果。而约会是建立、发展、经营两性关系的重要行为,性爱(酒店)处于约会链条的两端。更是春水堂酒店区别于其他酒店、让消费者选择春水堂酒店的核心。

经过三个月的战略研究,虎跃营销提出:春水堂酒店应满足两性社交需求,“摒弃传统男女关系酒店,回归约会本位链条”、“约会场所酒店化”的定位,将春水堂酒店定位为约会酒店。

明确战略定位后,基于对酒店行业、市场竞争、春水堂酒店以及消费者自身的深度分析,虎跃营销对春水堂酒店进行全方位品牌体系打造。提出 “打造中国首座城市约会地标” 的品牌价值目标,创作了“一座城的约会向往”、“多姿的二人世界”、“不只是睡觉”等品牌沟通要素。并将春水堂酒店命名为“情诗酒店”,设计了 LOGO 等品牌主形象。

 

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战略的落地不仅仅是依靠品牌的建立,产品亦是关键环节。酒店的产品设计作为酒店不可分割的一部分,不仅是对酒店文化的有力诠释,更是酒店经营发展与不断壮大的基础。酒店产品不仅仅是人性化的功能,更应该注重精神文化的享受,展现出酒店自身的独到品牌文化。产品即需求,产品的研发和设计同样是虎跃营销核心的服务板块和优势领域。

 

通过对两性关系的深入研究,对两性原欲的总结、分类,结合春水堂在两性产品智能化的探索与应用,虎跃营销围绕满足消费者社交功能性与性爱实用性,为情诗酒店产品设计制定了核心策略。

情诗酒店基于春水堂两性产业的深厚积淀,不仅仅重新定义了酒店,一改国内情趣酒店抄袭模仿国外业态的面貌,更带着社交性、实用性、品质化、智能化,代表中国走在了世界两性产业及酒店业的前沿!

位于杭州西湖湖畔的首家情诗酒店将于 2017 年闪亮开业,虎跃营销仍将持续陪伴、鼎力策划,了解关于情诗酒店更多、最新项目进程及策划纪实请访问虎跃营销官网 www.tiger-idea.com 并关注虎跃营销微信公众号。

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新市场开拓中渠道合作的”七种武器”

新市场拓展,是企业营销工作的一个重要构成部分。寻找合适的经销商(代理商)又是新市场开拓能否成功的重中之重。
如何开拓新市场,如何寻找到合适的经销商,且看虎跃营销武器库之“新市场开拓七种武器”。

网子

网罗信息:当地市场的各种必要信息,包括市场容量、构成、渠道状况、竞争态势、媒体情况、以及可作为备选的经销商基本情况等等。

编织网络:形成完整系统的市场开拓计划,而这份计划也是后续和经销商谈判的重要依据和筹码。

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下网:将潜在的经销商排序,一一拜访沟通开拓计划,初步谈判。

筛子

根据企业实际需求,明确经销商筛选标准及要求,确定目标合作伙伴

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套子

摸清目标合作经销商的需求和痛点,晓之以理、诱之以利、请君入瓮。

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绳子

把经销商的利益和厂家的利益牢牢地捆绑在一起。由买卖关系到合作关系,乃至利益共同体关系。

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模子

由于利益立场的不同,厂商和经销商之间不可能达成完全的一致,需要建立统一的市场开拓模式和管理模式。

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鞭子

对经销商的惩罚、惩戒、督导与管理
每个人都有惰性,经销商也会有惰性,要对他的市场展开各种各样的考核,设置量化的指标和要求。

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