春水堂“造爱14年”——情诗酒店,第一次正式亮相

2016年11月8日,虎跃营销两性领域战略合作伙伴春水堂在北京行宫国际酒店举办了 “造爱 14 年” 两性生态战略发布会,在本次发布会上,由虎跃营销全程参与策划的春水堂全新战略拳头型品牌及产品——情诗酒店,第一次正式向世人揭开了神秘面纱。

 

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2015年7月1日,不仅仅是虎跃营销与春水堂达成战略合作的日子,更是两性产业的一个新起点。作为国内情趣电商的翘楚,春水堂不仅仅满足于情趣用品的研发、销售,正如春叔(蔺德刚,春水堂董事长)在今天发布会上的开场白一样——“每一颗种子都梦想成为森林”,春水堂在两性产业这片土壤十余年的深耕细作,亟需一个战略型品牌及产品打开更广阔的天地。带着这样的梦想,春水堂找到了虎跃营销。

 

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提起两性产业,通常大部分人首先想到的都是羞羞的情趣用品,而春水堂与虎跃营销共同看到了更具战略意义的领域——酒店!

情趣酒店源于满足两性发生性行为的场所需求,发展至今已经演变为满足两性发生性行为的场景需求。从场所到场景,一个字的变化背后是一个蕴藏巨大需求的产业正悄然兴起。然而纵观国内外各种让人脸红的情趣酒店业态,已经远远不能满足于两性关系的需求。在满足两性性健康、性快乐的基础上,酒店如何满足两性亲密关系这一需求缺失,成为春水堂酒店产业布局的课题与使命。

虎跃营销认为:目标客户群的定位是以市场定位为前提,虎跃营销从自“我所能(达到)”、“市场所需(空白)”、“竞争者所弱(不足)”三个层面的交叉地带明确目标客户群。

虎跃在长达两个月的时间里通过对同类酒店进行蹲点研究、消费者一对一访谈、深度网络调研及两性专家深度访谈等方式,基于不同男女关系的界定,最终明确“泛85后的非伦关系”为春水堂酒店核心目标消费者。建立性基础上的不同关系,本质上是社会关系,社会关系需要建立、发展、经营。

 

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虎跃营销发现:性爱既是驱动两性建立不同关系的动因,也是两性经营关系的结果。而约会是建立、发展、经营两性关系的重要行为,性爱(酒店)处于约会链条的两端。更是春水堂酒店区别于其他酒店、让消费者选择春水堂酒店的核心。

经过三个月的战略研究,虎跃营销提出:春水堂酒店应满足两性社交需求,“摒弃传统男女关系酒店,回归约会本位链条”、“约会场所酒店化”的定位,将春水堂酒店定位为约会酒店。

明确战略定位后,基于对酒店行业、市场竞争、春水堂酒店以及消费者自身的深度分析,虎跃营销对春水堂酒店进行全方位品牌体系打造。提出 “打造中国首座城市约会地标” 的品牌价值目标,创作了“一座城的约会向往”、“多姿的二人世界”、“不只是睡觉”等品牌沟通要素。并将春水堂酒店命名为“情诗酒店”,设计了 LOGO 等品牌主形象。

 

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战略的落地不仅仅是依靠品牌的建立,产品亦是关键环节。酒店的产品设计作为酒店不可分割的一部分,不仅是对酒店文化的有力诠释,更是酒店经营发展与不断壮大的基础。酒店产品不仅仅是人性化的功能,更应该注重精神文化的享受,展现出酒店自身的独到品牌文化。产品即需求,产品的研发和设计同样是虎跃营销核心的服务板块和优势领域。

 

通过对两性关系的深入研究,对两性原欲的总结、分类,结合春水堂在两性产品智能化的探索与应用,虎跃营销围绕满足消费者社交功能性与性爱实用性,为情诗酒店产品设计制定了核心策略。

情诗酒店基于春水堂两性产业的深厚积淀,不仅仅重新定义了酒店,一改国内情趣酒店抄袭模仿国外业态的面貌,更带着社交性、实用性、品质化、智能化,代表中国走在了世界两性产业及酒店业的前沿!

位于杭州西湖湖畔的首家情诗酒店将于 2017 年闪亮开业,虎跃营销仍将持续陪伴、鼎力策划,了解关于情诗酒店更多、最新项目进程及策划纪实请访问虎跃营销官网 www.tiger-idea.com 并关注虎跃营销微信公众号。