营销策划公司如何打造电商营销策划的4个关键点?

虎跃营销策划公司:客户比习惯重要

虎跃营销策划公司认为,电商中的客户就是普通的消费者,研究几亿人的购买习惯和消费心里远远比坐在办公室拍脑袋重要。电商不但要做好卖家,也要做好买家,电商营销策划换位思考既研究了别人也验证了自己的想法。

 

虎跃营销策划公司:实战比理论重要

只说不做,无济于事。电商一定要努力接触各种平台,积极参加各种平台的官方活动,只有通过实战才能得出适合电商自己的发展模式。电商营销策划一味动嘴远不如真枪实弹。

 

虎跃营销策划公司:快速比正确重要

快速、不拖拉、不找借口是电商营销策划的三字诀。快速发展比停滞不前的决策更重要。错与对是需要检验的。错不可怕,及时纠正就行。但如果总是在纠结对与错那么和目前电商行业飞速发展是相违背的。其结果只有被淘汰。

 

虎跃营销策划公司:团队比精英重要

电商营销策划“个人要与公司一同成长”。个人的力量永远都是渺小的,一个团队有着共同的理想,超前的思想并坚持艰苦奋斗。在不久的将来,个人都将发展成为团队精英。

虎跃品牌营销策划

虎跃营销策划公司如何帮助企业做大做强?

当下有些企业自身已经发展的很好,有了一定的规模,但是要想取得更大的成绩,该如何向前迈进呢?虎跃营销策划公司专业的营销策划大师,帮助企业做大做强是虎跃营销策划公司的强项。经过多年的实战经验总结和对事态发展的前瞻性,虎跃营销策划公司将从以下几方面来帮助企业获取更大发展。

1、虎跃营销策划公司“商业模式重塑”解决方案
发现未被满足的需求、战略再定位、重定业务范围、重设赢利模式、再建利润壁垒。

2、虎跃营销策划公司“新产品上市”解决方案
新品组合营销策划及品类产品细分市场定位整体规划、产品核心概念提炼与核心卖点支撑体系规划、产品命名、卖点提炼、产品价格体系及差价体系规划、产品分销浅尾美和策略体系拟订、推广营销策划、新品上市营销工具创作等。

3、虎跃营销策划公司“品牌重塑与提升”解决方案
品类再定位、品牌核心价值规划、品牌精神层面利益、独特销售主张、品牌口号、品牌形象、VI设计、电视广告、品牌管理手册等方面进行重塑与提升。

4、虎跃营销策划公司“集团品牌架构与规划”的解决方案
全面品牌诊断与扫描、品牌战略、品牌战略性定位规划、品牌定位支持系统、细分市场产品品牌设计、品牌树、树立核心品牌、品牌核心价值规划、品牌战略性 结构规划、品牌识别系统、品牌命名及产品命名系统规划、各子品牌定位与区隔、跨业务群的品牌延伸、纵向管理业务群不同的产品、品牌组织等。

5、虎跃营销策划公司“浅尾美和精耕与精细化管理模式”解决方案
分销体系的规划与设计、渠道模式重塑及规划、区域市场拓展模式与规划、经销商分类标准、经销商管控原则及实施细则设定、《区域开发与管理手册》、防窜 货体系与管控方法设定、分销渠道全程帮控体系设定、深度分销与助销体系及执行细则设定、《终端开发与日常管理、维护技巧》设计、《终端局域网管理与培训标 准手册》设计、营销组织架构、营销组织制度、营销组织流程、营销人员绩效考核与福利制度的设定。

虎跃营销策划公司
品牌营销策划

开放、分享与团队—韩虎在“虎跃营销策划公司轮值培训会”后的讲话

每周五下午5点—6点,是虎跃营销策划公司例行的“虎跃轮值培训会”时间,TigerTeam的伙伴们会提前准备好课题及培训资料,轮流分享关于各行业战略、商业模式、产品、品牌创意与传播等方面的观察与思考,并介绍工作方法。

 

虎跃营销策划公司:基于价值参与分享

克强总理一直在推动“分享经济”,我们虎跃营销策划公司每周雷打不动的轮值培训搞了十一年,也是在做分享,就是希望虎跃营销策划公司是一个学习型、分享型的团队,啥是分享呢?我们知道现代商业社会的基本逻辑来自于地中海,你这里的土地只能生产橄榄,我这里的土地只能种水稻,咱俩换一换,然后都能活下去。所以说,分享的前提是你要有价值,你没价值,谁和你分享啊,你想注册滴滴顺风车司机,前提是你要有台车,对吧。

 

你有了价值,就可以参与分享,然后你就会遇到一个问题,你以何种方式去参与啊?佛说:你不过来,我就过去,就是让参与分享的价值方知道彼此,所以近几年我们谈论互联网都会用到“连接”这个词,然后基于某种规则让价值分享,所以才有“平台”,BAT解决的是连接问题,是平台问题。

 

然后让这些参与分享的价值在这个规则下高效率的交换,分享的本质就是价值的高效率交换、资源的高效率配置,这就是生态。当下的商业逻辑:你要么做自己的生态,要么是别人生态的一部分。虎跃营销策划公司做策略的时候也要思考,虎跃营销策划公司服务的企业和品牌,他的生态怎么做,他在别人生态里的价值是什么,这样做定位会更有目的性。

 

我们现在谈了分享、价值、生态,回过头来讲,虎跃营销策划公司的价值是什么,虎跃营销策划公司如何分享,虎跃营销策划公司的生态是什么,虎跃营销策划公司在别人的生态里扮演什么角色?

 

开放虎跃营销策划公司的工作方法及价值标准

虎跃营销策划公司2005年成立,一直在做品牌营销和战略咨询,虎跃营销策划公司的价值体现在哪里?我前几天去山东淄博,在淄博火车站外面,街边的小卖部,都摆着银鹭花生牛奶,我那个高兴啊,这就是虎跃营销策划公司的价值,雀巢收购一部分银鹭的股份,100多亿,这里面就有营销策划公司的价值,我常讲,虎跃营销策划公司工作的目的:帮客户省钱,帮客户赚钱。包括虎跃营销策划公司去年合作的,kiddiefun,融资比目标翻了一番,春水堂的酒店,项目才刚刚开始估值就数亿,这里都有虎跃营销策划公司的价值。从一开始的快消品,到现在的互联网、智能设备、酒店、服务业,虎跃营销策划公司都在涉足,保持项目运营的多元化,这不仅避免了陷入思维定势,更帮助虎跃营销策划公司提升了跨界思维能力,跳出行业看行业,创造力才会被孕育和激发。

 

虎跃营销策划公司的产品是品牌营销和战略咨询服务,但客户购买这些服务是为了解决问题,而且是更低成本更高效率的解决问题,这也是营销策划公司工作的目的,脱离目的谈手段都是耍流氓,目标越清晰,手段越有力!企业的任何行为都是投资行为,虎跃营销策划公司所规划的所有策略或者创意,能否为用户降低成本和提高效率?这也是虎跃营销策划公司做项目的最基础的逻辑,和基本的价值衡量标准。

 

从今年开始、在原有的基础上、要做成放大虎跃营销策划公司价值的工作。靠三样:一是开放虎跃营销策划公司的工作方法及价值标准,让越来越多的人知道认同、并掌握和运用;二是把虎跃营销策划公司做成一个资源对接的平台,让越来越多的人参与;三是靠各位,也就是团队,靠我们的利益分配机制和品牌背书,吸引更多的人才的加入。

 

为啥开放虎跃营销策划公司的工作方法?我们是做智业的,虎跃营销策划公司的工作方法是我们的核心价值,你要去参与分享,是要拿着价值去分享的,孔子是大儒,赶着牛车穿梭一个个诸侯国,宣传自己的思想,我们让别人知道我们能提供什么样的价值,别人就会找到我们,和我们分享他的价值。我们敢去分享,是因为我们对虎跃营销策划公司的方法足够自信,十几年积累的些案例就是证明,满足这件事的充要条件,上电视、自媒体内容运营、去做培训,都可以!当然,我们的方法要通过优质的管道传播出去。我们说把客户的生意当成自己的事业,他们也有自己的想法,也需要学习,这个培训会可以邀请外面的人,孵化一个商学院出来。

 

这就是我想说的第一点,让别人发现我们的价值,成为别人生态的一部分。

 

虎跃营销策划公司要成为资源对接的平台

那虎跃营销策划公司的生态怎么做?这就是我刚才讲的第二点:让虎跃营销策划公司成为资源对接的平台。大公司有大公司的生态,小公司有小公司的生态,越是小公司格局就应该越大!王侯将相宁有种乎?你没钱、没资源、没靠山,你不能没梦想,初创期的企业、转型期的企业,一定要有梦想,不然杭州的两室一厅,也不会出来十八罗汉,对吧?服务客户也是,这个客户鼠目寸光,没有梦想,他没有未来。服务他有什么价值?

 

虎跃营销策划公司现在是在做小而美的公司,运营大而精的项目,我们做了十年,积累了这么多资源,不同行业、不同规模的企业,都有自己的优势和特点,产品、渠道、传播、资本,营销策划公司帮他们做对接啊,利人利己。而且还可以直接和虎跃营销策划公司对接,可以和虎跃营销策划公司一起开发、运营产品,一起做数字化营销,一起做资本运营,甚至可以单独注册合资公司,就是让资源配置效率最大化。

 

所以,不管是找产品、找项目、找运营、找平台、找资本、找市场、找媒体,都可以和虎跃营销策划公司谈合作,保持开放的心态,欢迎别人来谈,做价值分享。

 

但有一个前提,认同虎跃营销策划公司最最基础的价值观:把客户的生意当成自己的事业!虎跃营销策划公司是要负责任的,坑蒙拐骗支撑不了我们做十年,还有很多十年在等我们。

 

虎跃营销策划公司:吸引越来越多的人才

这么多事谁来做?虎跃营销策划公司是老韩创立的,但不是老韩一个人的。我们一起做。包括上面提到开放虎跃营销策划公司的工作方法,属于大家,这个平台也属于大家。这不是一句空话,现在虎跃营销策划公司有四个合伙人,而且肯定还会越来越多。

 

我常讲,时间是最昂贵的成本,为啥,因为活人的重要属性就是时间,过一秒少一秒,所以人最贵,时间最宝贵。我们会不断加大人才吸引的力度和人才培养的力度。

 

这就要求我们有一个健全、合理、公平的人力资源制度,就是我们兄弟们干大事,有一个规则。我们希望虎跃营销策划公司成为一个营销策划的人才平台。

 

现在不是流行阿米巴模式吗?你能拓展业务,你能管理项目,你文案牛逼,你是策略高手,你能培养人才……有本事你就可以来一起干,参与虎跃营销策划公司内部的利益分配。

北京虎跃营销策划公司

虎跃营销携手山东荣成市委组织部,助力山东蓝色海洋经济建设

2017年3月,山东荣成市委组织部与虎跃营销签订荣成海带产业营销战略合作协议,此次合作以威海市海臻一品海洋生物科技有限公司为试点企业,囊括荣成海带产业战略、品牌及产品的整体战略规划及营销策略制定。此次组织部与虎跃联手,旨在新趋势下,明确荣成海带产业的战略定位和发展规划,提升产业集群竞争力。荣成海带养殖面积达14万亩, 年产海带150万吨,荣成海带养殖产量连续三十年来占中国海带总产量的50%以上,养殖面积和总产量位居中国第一,是名符其实的“中国海带之都”。

3月22、23日,虎跃营销CEO韩虎带领项目组到访威海市海臻一品海洋生物科技有限公司进行企业内访。微信图片_20170325104735

虎跃营销策划公司:高效人士是怎么管理时间的

每周五下午5点—6点,是虎跃营销策划公司例行的“虎跃轮值培训会”时间,虎跃营销策划公司的伙伴们会提前准备好课题及培训资料,轮流分享关于各行业战略、商业模式、产品、品牌创意与传播等方面的观察与思考,并介绍工作方法。虎跃营销策划公司培训课题:《看看高效人士是怎么管理时间的》

 

虎跃营销策划公司:时间管理首先要做的是,把自己的事情按照紧迫程度和重要性划分为四个象限,分别是重要且紧急、重要但不紧急、不重要但紧急、不重要且不紧急。如下图:

1、重要且紧急

虎跃营销策划公司:一般情况下,重要且紧急的事情是不可以拖延的,要优先解决。例如:客户的投诉与反馈、财务危机、重大项目谈判、重要的会议工作等等。

普通人在这一块的时间分配一般是25%~30%,按一天工作8小时算,也就是2~2.5个小时左右。

而高效人士的时间分配一般是20%~25%,也就是1.6~2个小时左右。所以每天,重要且紧急的事情不能超过3件事,太多了一定做不完。

 

2、重要但不紧急

虎跃营销策划公司:重要但不紧急,虽然在时间上不紧急,但对未来的影响力很大,例如:长期规划、人员培训、团队的建设、问题的发掘与预防等等。

这一块一直被大家误解,认为是不紧急的事,所以普通人只会用15%左右的时间去做,也就是1.2小时,但是1.2小时是远远做不完这些事情的,一旦做不完,拖下去,就会升级为重要且紧急的事情。

而高效人士在这块的时间分配是65%~80%, 5~6个小时左右,也就是说重要但不紧急的事是每天工作的重点。

 

3、不重要但紧急

虎跃营销策划公司:在时间上紧急,但不重要,这一块具有很大的欺骗性,往往会让人陷入误区,认为紧急的事情都很重要。例如:临时的电话、不速之客的到访、临时性的工作等等。

普通人在这块投入的时间最多,50~60%的时间, 4个多小时,也就是半天的时间都在做一些不重要的事情。

而高效人士只会用15%的时间,也就是 1.2小时,不会在这些事情上浪费过多的时间。

 

4、不重要且不紧急

虎跃营销策划公司:这一类大多是一些琐事,很多都是在浪费时间,所以这一块的时间能缩短尽量缩短。

上面这张图是一个具体的工作计划,关键点就是,第一象限的事情不要超过3件,工作的重点在第二象限,第三象限要尽快解决,而第四项限能缩短尽量缩短,如果工作繁忙的话,第三、第四象限可以完全放弃掉。

虎跃营销策划公司:新市场开拓中渠道合作的“7种武器”

以下内容,根据虎跃营销策划公司总经理韩虎内部谈话录音整理而成

新市场拓展,是企业营销工作的一个重要构成部分。寻找合适的经销商(代理商)又是新市场开拓能否成功的重中之重。

如何开拓新市场,如何寻找到合适的经销商,且看虎跃营销策划公司武器库之“新市场开拓七种武器”。

虎跃营销策划公司武器库之网子

网罗信息:当地市场的各种必要信息,包括市场容量、构成、渠道状况、竞争态势、媒体情况、以及可作为备选的经销商基本情况等等。

编织网络:形成完整系统的市场开拓计划,而这份计划也是后续和经销商谈判的重要依据和筹码。

下网:将潜在的经销商排序,一一拜访沟通开拓计划,初步谈判。

 

虎跃营销策划公司武器库之筛子

根据企业实际需求,明确经销商筛选标准及要求,确定目标合作伙伴。

虎跃营销策划公司武器库之套子

摸清目标合作经销商的需求和痛点,晓之以理、诱之以利。

虎跃营销策划公司武器库之绳子

把经销商的利益和厂家的利益牢牢地捆绑在一起。由买卖关系到合作关系,乃至利益共同体关系

虎跃营销策划公司武器库之模子

由于利益立场的不同,厂商和经销商之间不可能达成完全的一致,需要建立统一的市场开拓模式和管理模式。

虎跃营销策划公司武器库之鞭子

对经销商进行适当的惩罚、惩戒、督导与管理。

每个人都有惰性,经销商也会有惰性,要对他的市场展开各种各样的考核,设置量化的指标和要求。

虎跃营销策划公司武器库之刀子

解除合作关系,淘汰一些不能满足厂家需求的经销商,并且在淘汰的过程中,要有新的经销商补上去。

虎跃营销策划公司

虎跃营销策划公司:你拿什么逻辑设计产品?

每周五下午5点—6点,是虎跃营销策划公司例行的“虎跃轮值培训会”时间,TigerTeam的伙伴们会提前准备好课题及培训资料,轮流分享关于各行业战略、商业模式、产品、品牌创意与传播等方面的观察与思考,并介绍工作方法。以下文字整理自上周五虎跃营销策划公司(2016年8月12日,何有接)培训,培训课题:《创作的思考技术之产品设计应用》

上次有一期虎跃营销策划公司给大家讲的是「品牌」的创作思考技术,这次来说说——产品设计。

其实不管是品牌还是产品,思考的技术都是一样的,都要经历三个过程:

1、洞察的过程

透过理性分析看到本质和目的

2、想象的过程

想象力和颠覆创造新惊喜

3、整合的过程

不断调整已达到我们的目的

上次谈品牌创作的时候,主要是视觉层面的,举了两个虎跃营销策划公司的案例,也都是经历了这三个过程:

虎跃营销策划公司:紫山爱番茄通过创作找到消费者利益,找到番茄汁的消费群体,以及产品能提供消费者的利益:番茄红素——抗衰老、以及消费者所追求品质的生活。创作出高脚杯+玫瑰+番茄的符号。

虎跃营销策划公司:情诗约会酒店找到约会的符号,植入有温度的、春天般的感觉,动感的约会场景相关的元素来传递给消费者的感受。

我们来看看这个带橡皮头的铅笔,看起来很简单,其实不然。

故事源于一位穷困潦倒的美国画家,他在画素描的过程中,要修改画面却找不到橡皮,好不容易找到橡皮,铅笔又失踪了,耽误了很久,找到后,一气之下,把橡皮绑在了铅笔上面,这就成了他的专利。

那我们如何像这位画家一样,找到创作的灵感源泉呢?

虎跃营销策划公司:其实产品开发是以消费者需求为出发点,一方面研究满足消费者需求侧重点,主要是产品功能、材质、结构等等,分析影响这些因素的产品参数有哪些?从而指引研发生产;一方面参照产品组合方向,合并、填充产品类型(形象、利润、主力、狙击),满足市场竞争及消费需求。

虎跃营销策划公司:那如何找到消费者需求呢?

虎跃营销策划公司

先要找到消费场景,从消费场景中洞察消费者痛点,并将这一痛点极致化。

这个过程,可以用一下思维导图软件,能更理性的帮助你梳理思维。

之前,虎跃营销策划公司在做雅格手电筒的产品开发时,就是通过不同的使用场景找到消费者的痛点。

比如对于专业捕蝉、捕鱼、打猎等夜间作业,它需要远距离的灯照射,那我们就在功能上实现超远距离照射。

又比如露营或野外旅行的驴友,他们的使用场景是需要续航能力强的手电,这是基本需求。另外,他们还会用到指南针,大多数的手电的指南针是在把手后面,实际上是看不清的,也不方便。那我们稍微改变一下思路,把指南针做到前面,顺着光线可以投影到地上,更方便找到方向。

我们再来看这两个产品:

左边这个,是之前各大网站疯传的可扭曲手柄的伞,它解决的问题就是方便,其实折叠伞就已经解决这些问题了,所以这是个伪创意。你会买一把看起来方便的长柄伞么?

右边这个,是一个摇杆门把手,只需将其推向任意一个方向,即可将门打开。对于残疾人士,或者搬运物品挪不出双手来的人们来说,开门便是一个相当容易的事情。这就是一个好创意。

再来看这两把伞

伞,是两极天气女孩必备,已经由功能转向周边饰品了。所以,如果我们没办法在功能上做创意,那是不是可以把装饰做到极致?

左边是虎跃之前为巢之安做的广告伞,目的:吸睛,给别人看的。

右边是时下很火的蕉下伞,目的是:装饰,给自己装饰的。与虎跃营销策划公司操作的案例暴龙眼镜一样已经从属时尚行业了。

品牌营销策划

虎跃营销策划公司:企业品牌全案策划的重要性

虎跃营销策划公司:相信很多人都存有这样的疑问,为何同类的商品,质量和技术上差不多,知名品牌商品就很贵,自己的商品和竞争对手差不多,就是卖不过人家。

事实上,发展型公司若想做大做强,必先进行品牌策划。

下面虎跃营销策划公司小编就详细给我们介绍下品牌的全案策划的一些常识。

疑问一:打造品牌需大批资金吗?

虎跃营销策划公司:首先创立品牌、打开品牌不是为了花钱,是为了获取投资酬谢。品牌建立并不是良多人理解的巨额的广告费,品牌建立是一个按部就班的进程,而广告仅仅建立品牌的编制之一。

疑问二:没有自立商品,公司也能够刻画品牌吗?

虎跃营销策划公司:这是中小型公司遍及面临的成果。没有自立商品,特别是贸易公司、OEM公司。不过有劳,效能即是商品,还有结合本钱和商品的才干及更专业的视界。比如苏宁、国美没有自立商品,相同有品牌。

疑问三:谁来担任开展型公司的品牌策划。

虎跃营销策划公司:品牌的建立是一项杂乱的专业的暂时性的使命,触及公司和商品自身的剖析—提炼出共同的卖点;触及商场状况的剖析—低劣的躲避危险、捉住机缘;触及消耗者花费行为的剖析—投其所好。需求一只专业的团队来担任。

那么到底什么是品牌全案策划?

虎跃营销策划公司对品牌全案策划作出如下总结。

品牌全案策划应当包括以下几大方面:品牌商场调研、品牌结合策划、商场结合营销策划、公司视觉辨认体系 (VI)规划、商品包装规划与构思、出售终端生动化构思与规划、影视广告的构思、平面规划广告的构思与策划、商品招商全程策划、公司出售办理体系、公司出售队伍训练等等。”

虎跃营销策划公司以为,作为想规划象征的品牌,作为一个新品牌,要想在千军万马的品牌海洋中锋芒毕露,没有好的构思,必定是更难。只有进攻,才能成功!营销战略的本质,是”更低成本”地达成营销目标。

虎跃营销策划公司是成立于2005年,以前瞻、创意的营销咨询服务著称,始终把客户的生意当做自己的事业,致力于为企业构建新成长体系。

虎跃营销策划公司具有多年营销实战和企业经营管理经验的资深策划人韩虎先生创立。公司素以战略高瞻及策略洞悉见长于业界,为企业提供营销战略咨询、品牌规划管理、产品开发设计、传播策略规划、市场布局及渠道规划等五大类营销整合服务。

虎跃营销策划公司成立十年来,始终坚持“把客户的生意当做自己的事业“作为核心理念,致力于提升成长中的中国企业市场的竞争力:常年担任思念食品、银鹭集团、暴龙眼镜、晨光文具、物美集团、逗逗烟花等众多知名企业营销战略顾问,制定营销战略规划、品牌管理规划,提升品牌及业绩,服务客户遍及医药、农业、食品、快速消费品、电子、金融、IT、服装、服饰、生物、通信、餐饮、化工等多个行业领域。

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虎跃营销策划公司-韩虎讲述策划创意的方法

品牌营销策划

以下内容,根据韩虎访谈视频整理

创意是一个老生常谈的话题,今天给大家交流下虎跃营销策划公司有关创意的一些方法。

首先要明确三个问题:

第一,创意是什么?

第二,为什么要有创意?

第三,衡量一个创意而不是花招的标准是什么?

一、创意是什么?

虎跃营销策划公司是一家以创意解决问题的公司,在我们的理解中,创意不是凭空而来的。

创意是为了让战略有效的落地,从这个角度而言,战略是在创意之前的,战略是做所有创意的一个前导。失去目的谈手段是没有意义的,那么从这个角度理解,战略才是目的,创意只是手段之一。

二、为什么要有创意?创意的作用到底是什么?

创意本身并没有用,它只是一种方法,创意不仅仅是新奇特,做企业的目的是什么?

企业的行为都是投资行为,我们在做所有事情的过程中,从投资的角度看有两点,就是如何提高收益和如何降低成本。创意就是更低成本的解决方案,我们需要创意就是为了提高投资收益,降低成本。这就是创意的作用。

三、衡量一个创意而不是花招的标准是什么?

既然知道创意的作用,那么创意的标准就不言而喻了。

创意就两点:

✤能不能有效的省钱?

✤能不能有效的降低成本?

明确这两点以后,再谈创意的方法才是有标准的一个说法。

下面通过三组案例,和大家分享一下虎跃营销策划公司的营销创意方法:

1、以需求定义行业,实现产品及模式创新

案例一:让夕阳行业成为新兴行业

逗逗烟花

逗逗烟花是虎跃营销策划公司从2013年开始连续服务两年的企业。

早期烟花对于这个行业的属性,大家定义它为年俗或烟花产业,是个相对传统的行业,对环境也会产生污染。

但烟花所满足的本质需求是什么?是人们的精神需求,与其具备同样属性的音乐、话剧、电影,他们都是文化创意产业。

作为北京的白领,年终奖拿的少,需要一个宣泄出口,那么逗逗烟花就有了“Boss轰上天”的产品;作为爱国者,在关键时刻需要表达爱国的情感,那么逗逗烟花就有了“我爱钓鱼岛”,“东京大爆炸”的产品。在这一项目中找到了多个不同的属性,并开发了多款产品。

烟花不仅仅是个年俗或烟花产业,而是把它上升到了文化创意产业,那么事业领域豁然开朗,那么市场的收益就无限巨大。

最后,这个项目不仅仅给我们带来了产品收益的提升,从传播的角度,也节省了大量的传播成本。

在2003年春节,多家主流媒体的头版都能看到逗逗烟花的介绍,这家企业也从行业里名不经传的公司一跃成为全球知名烟花品牌。

2、寄生于文化母体,形成天然认知

案例二:寄生主流认知,创建精密品牌

晨光文具

晨光文具需要进入一个高端的商务办公市场,商务办公市场中人们追求的是精确、精准、精密。

这个市场过去是由德系和日系品牌占领的,在人们的心目中,日本人和德国人是最精细、最认真的,这一点是多国不能抗衡的。

这个市场的需求是精确、精准、精密,而希腊文希格玛正是此意,六希格玛是每个管理者必读的,它在文具行业中没有被注册,这就是与生俱来的特点,晨光文具把它注册下来了。

除了日本和德国,瑞士也是被认为“精确、精准、精密”的一个国家,晨光文具操作的核心技术也是来自瑞士的,只要把小小的红十字放在上面,这个产品在终端就具备了与生俱来的明星气质。

3、植入于消费场景,代表消费者利益

案例三:从场景中来,到场景中去

雅格电器

雅格电器销售的产品是手电筒,之前投放电视广告,请明星做代言人,年销售额十几个亿,但几年的时间一直停滞不前。

回到虎跃本身,我们在思考难道所有移动光源的消费场景只是手电筒吗?深入的思考消费场景后发现并不是这样的。

针对手电筒本身,不同消费者场景的需求是完全不同的,作为一个小学生,他需要的场景是保护眼睛写作业;作为一个中学生,他需要的是自己的空间,这个灯可能不是放在桌子上而是床头上;作为一个大学生或白领,他们需要写论文,写报告就需要一个思考的环境。

每个不同的场景就需要不同的内容,大家可以看下它的产品线是如何构成的?雅格电器通过对不同的消费者,不同的消费环境,不同的消费需求的思考也就实现了这个品牌产品的系列化。

我们不仅仅是进入了不同的消费场景的问题也就意味着我们进入了不同的销售通路,不同的消费对象,大大拓宽了雅格的消费对象及产品的利润率。

最后再总结一下:

1.3

虎跃营销策划公司:工作没头绪?那是缺少思考模型

在工作中,老板安排一个任务下来,有时会出现没头绪、没思路的状态,不知道从哪里做起?或是干脆想都不想,直接开干!到最后发现并不是老板想要的,辛苦了半天全打了水漂。就这样,工作几年毫无长进,升值加薪遥不可及……

出现这样的情况可能是因为,你没有建立一个系统的思考模型。说人话就是,你的工作没有逻辑。

那到底该用什么样的逻辑来工作?这里结合虎跃营销策划公司自己的工作经历来谈谈:

 

一、目标的设定与分解

好的目标设定与分解,具备这样几个功能:

1、 知道自己在为什么样的目标而努力

2、 知道自己对什么结果负责

3、 知道自己的工作边界在哪

清晰的目标和模糊的目标千差万别

举个例子,我们想通过网络营销扩大「虎跃营销策划公司」的知名度。如果把目标设定为「让更多的人知道虎跃营销策划公司」,那么下面的执行人员全都晕菜了,这叫人家怎么做?背后一片骂声…

但是如果设定为「10月份虎跃营销策划公司官网的日均 UV 达到1000」,就会让人更能理解、更容易去分解目标:

10月份微博引流达到日均 UV 300

10月份微信引流达到日均 UV 300

10月份SEM引流达到日均 UV 400

然后负责具体某一个渠道的专员,对应再做更细节的分解。这样,每一步工作会变得非常清晰。

其实这是OKR的管理模式,有兴趣的同学,可以自行百度了解。

 

二、方案的测试与验证

测试与验证,是为了这样几个目的:

1、 验证目标的合理性

2、 大规模普及前验证可行性

3、 获取稳定有效的方案

做一个新的业务时,目标的设定往往只是相对的,需要通过小范围的测试,验证合理性。比如:微博引流日均 UV 300,微信引流日均 UV 300,测试时同样投入1000快,发现微博可以达到 UV 500,而微信则只能达到 UV 150,说明微博引流更容易,还有提升的空间,那再根据后续的反馈,看看是不是要调整目标。

方案测试要自始至终

没有一个方案是一劳永逸的,每一个渠道也会有自己的天花板,当发现加大投入,而回报不成正比时,就是该尝试其他方案的时候了,在情况恶化前找到替代方案。

 

三、数据的分析与反馈

数据分析让工作有理有据

设定了目标,测试了方案之后,会得到一些数据,而数据是优化工作的基础,让我们知道哪里出了问题?

比如:同样投入1000快,微博为虎跃官网引流500人,微信引流150人,但是微博只有10个人咨询了我们,2个人和我们签了合同,而微信则有50个人咨询了我们,最后10个人签了合同。

显然微博引流多,转化低;微信引流少,转化高。那这时是不是应该想办法提高微博的转化率?加大微信的投放力度?

还有微博渠道转化漏斗,中间缩颈,是什么原因造成的?都需要去分析。

有数据支撑的营销才是科学,每一步的工作都是有理有据,而不是基于感性,不是想当然。

 

四、方案的调整与优化

在经历了前三步之后,这一步也就是理所当然,方案永远都有瑕疵,预算永远都会浪费,我们只有不断的做测试、不断分析数据,做出合理的调整和优化,才能让方案更有效,让钱花的更值。

以上四个步骤,组成了我自己的工作逻辑,虽然用的是新媒体营销来举例子,但是你仔细对照下自己的工作,发现这四个步骤,其实具有一定的普适性。

有时,我们很容易被一些工作的细节所干扰,而忽视了核心问题,工作没有主线。长期下来,你就变成了一个纯碎的执行者,没有思考能力,每天等着被指派任务,工作越来越麻木…

所以,做事之前,一定要想清楚问题的核心是什么,工作的主线是什么?想清楚了,再下手。这样,不断的训练自己的思考能力,你的价值才会越来越大,工资才会越来越高。