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虎跃产品营销策划韩虎:“零添加”是个伪概念

零添加食品的出现看似一个新现象,实则不然。据了解,“零添加”或者“无添加”在国外已兴起多年,即便在中国,在化妆品及药品领域这一概念也不鲜见,在食品领域,也很早就有以“无防腐剂”“无色素”“无糖”等为卖点的产品及品牌。北京虎跃营销策划有限公司韩虎就曾为一款柚子茶产品提出了“零添加”的产品营销策划方案。

 

虎跃产品营销策划总经理韩虎认为,“零添加”概念的流行,是近年来市场对“滥用食品添加剂”的“报复性反弹”。“零添加”本质上其实就是“单纯、天然、原生”,这类食品本身并没有什么门槛,但在“零添加”乃至“无添加”基础上要解决产品的保质期、色泽、口感等问题,就对企业的生产、技术乃至管理能力提出了很高的要求。

 

“零添加”产品营销策划方案宣传究竟有多大的含金量?韩虎表示,“零添加”概念体现的其实是消费者对天然、纯净、安全、健康食品的需求。对企业来说,并不是给产品打出“零添加”的口号就万事大吉,而是应该更多地去关注产品本身,“天然、纯净、安全、健康的食品才是食品行业不可逆转的大趋势!”

 

即便是亲自操刀为企业做过“零添加”的产品营销策划方案,但在韩虎看来,“零添加”可以引起消费关注,但并不足以成为消费决策的理由。“常识告诉我们,这个世界上只有相对而没有绝对的零,从个人角度我仅仅将‘零添加’当作‘伪命题’或者是‘伪概念’。不添加防腐剂,也可称零添加;不添加色素也可以说零添加,这个概念可以吸引到我,但不会作为消费决策的理由。”

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虎跃营销学堂:大集团如何进行品牌的梳理与规划?

虎跃营销学堂开讲,反馈一直关注着虎跃营销策划公司的朋友们。虎跃营销策划公司:大集团如何进行品牌梳理与规划?

虎跃营销学堂内容实际适用范围:母子品牌相同,但品牌混乱不清的集团(企业拥有多个品牌、产品、业务,品牌线混乱不清);

适用者:集团老总、品牌总监、品牌经理、职业经理人、营销爱好者等。

当集团出现品牌混乱、梳理不清之时,不妨向现有品牌体系成熟的企业学习,比如:雀巢。

雀巢旗下掌握着多个品类的品牌:奶制品、冰品、休闲食品、乳制品……单个品类下又有多个产品品牌。在如此众多繁复的品牌之下,雀巢是这样梳理它的品牌系统的:

雀巢能够将它庞大的品牌体系梳理清楚的本源在于:

永远向成功者学习!如果您的企业也拥有多个品牌,并且遇到品牌混乱状态,虎跃营销策划公司推荐以下模板供您将企业品牌问题梳理清楚。

虎跃营销策划公司成立十年来,始终坚持“把客户的生意当做自己的事业“作为核心理念,致力于提升成长中的中国企业市场的竞争力。

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虎跃营销策划公司:新产品开发

虎跃营销策划公司认为,新产品开发对提高企业的竞争力至关重要,提高新产品开发的成功率,应该遵循以下基本原则。

1、市场需求为产品开发的提供方向,企业产品开发的目的是为了满足消费者尚未得到充分满足的需求,企业开发的新产品能否适应市场需求是产品开发成功与否的关键。因此虎跃营销策划公司说,必须通过深入的市场调研和科学的预测,分析消费者需求变化的趋势以及对产品的品质、性能、款式、包装等方面的要求,研制开发满足市场需求的新产品。

2、以企业资源和实力评价产品开发的可行性,企业要根据自身的资源、设备条件和技术实力来确定产品的开发方向。有的产品,尽管市场需求相当大,虎跃营销策划公司认为,但如果企业缺乏研制开发和市场开发能力,也不能盲目跟风,必须量力而行。

3、新产品反应企业特征虎跃营销策划公司认为,之所以称为新产品,是因为产品具有与众不同之处,但新兴别致应该已反应企业整体品牌特征为底线,这种特色可以表现在功能、造型上,也可以表现在其他方面,以满足不同消费者的特殊爱好,激发其购买欲望。

4、新产品要有明确的价值贡献,虎跃营销策划公司认为新产品要有明确的市场价值,要么扩大产品销量,打开通路,提高产品销量,作为基础型产品,要么作为企业的利润型、竞争型产品,要么作为形象性、特色性产品。此外,虎跃营销认为,开发新产品必须以经济效益为中心,进行技术经济分析和可行性研究,以保证产品开发的投资回收,能获得预期的利润。

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虎跃营销策划公司:打造企业口碑的路径

虎跃营销策划公司:随着社会化媒体的快速发展,口碑营销开始广泛传播。当人们都在议论你,其实是人们开始对你感兴趣,谈论的人群越多,企业的知名度越高,所以建立一种体系让人们都来谈论你,对于每个企业来说都是必要的。接下来虎跃营销策划公司和大家分享几个口碑营销的方法。

 

1.信任关系
虎跃营销策划公司:如何让一个陌生人相信你所说的话,最好的方法之一是企业让客户在购买之前先试用产品。在自媒体时代享受比购买更加重要,这种营销模式是先与顾客建立关系,然后产生购买,如果产品足够好,用户就和朋友分享。

 

2.意见领袖
虎跃营销策划公司:并不是所有的人都有时间去试用的产品,这个时候企业就需要考虑利用群体来进行口碑传播。每一个顾客都一个自己生活的群体,顾客对自己群体内部的人拥有较高的信任度,抓住群体内的每一个人很累,但如果找到群体的意见领袖,通过意见领袖进行传播,就可以事半功倍。但意见领袖有时候很难搭理你,你这个时候就可以找意见领袖下面的关键人物,例如贴吧里面的吧主、副吧主、群主等等。

 

3.给予惊喜
虎跃营销策划公司:让人们以好的方式谈论你,永不失败的方法之一是给予顾客惊喜。如果你的客户期望在7天内接到自己的订单,给一个升级的惊喜,三天内递到。当你的客户的网上订单超过一定数目,送他一个免费的礼物。和你的团队头脑风暴,想出一些想法,这些想法会给你的客户提供惊叹的体验。

 

4.话题具有传染性
虎跃营销策划公司:首先,我们要考虑的是传播话题的传播面是否很广,传播面的大小直接决定了用户数量的多少。其次,我们需要话题与目标用户之间的关联性,一件与用户无关的话题是无法勾引起顾客的兴趣,与顾客自身利益相关的话题更能引起顾客的。最后,话题是否具有趣味性,搞笑轻松的说法方式更容易引起顾客的兴趣。

 

5.正能量
虎跃营销策划公司:现在的社会充满着“负能量”,比如说像房子问题、健康问题、教育问题、雾霾问题、交通问题等等,这些充满负能量的问题围绕着每一个人。而又随着网络的快速发展,人们的交流方式越来越多的借助于网络,在这种情况下,一个拥有正能量并能和消费者情感利益相结合的话题往往具备传播性,而企业恰恰可以利用这一特点进行传播。比如雾霾问题,一直是普通群众吐槽的对象,而许多企业利用这一特点进行宣传,在吐槽雾霾背后售卖降低雾霾危害的产品。

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虎跃营销策划公司:塑造品牌个性的七大影响因素

虎跃营销策划公司:营销策划品牌个性是品牌展现出的一种性格,它可实现消费者的自我情感表达,满足消费者的精神需求,是品牌与消费者之间的感情链接,也是区分品牌与品牌之间差别的重要依据。换言之,鲜明的品牌个性是企业实现品牌差异化,与消费者建立感情关系的重要工具。因此,通过品牌营销策划来塑品牌个性非常有必要。

 

品牌营销策划塑造企业品牌个性的影响因素有哪些呢?

1、产品特性

虎跃营销策划公司:品牌营销策划的个性要以产品的特性为基础。如果品牌个性是创新,那么其产品就必须真正具有创新性。

 

2、包装

虎跃营销策划公司:产品包装也是品牌个性的体现。优良的包装材料,独具匠心的包装造型,精美的图案印刷,都有助于品牌个性的塑造。

 

3、价格

虎跃营销策划公司:高价位的产品一般会被认为是尊贵、高档的,低价产品则会被认为是平民、低端的。

 

4、广告

虎跃营销策划公司:很多品牌都会形成自己的广告风格,并在所有的广告中坚持这个风格。例如某房地产品牌的所有广告中,都出现打网球、打高尔夫球、跑步等运动的场景,传递了一种运动、休闲的个性定位。

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