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虎跃产品营销策划:晨光创领高端办公市场

虎跃营销认为,正确的品牌策略是经过不断的市场调研,行业分析,成功品牌借鉴得出来的。要想为企业品牌提供适合其发展的正确品牌策略,首先要了解行业,洞察整个行业发展规律,掌握所需要的一切数据及资料。
晨光文具是一家整合创意价值与制造优势,专注于文具事业的综合文具集团。作为国内一流的文化用品生产企业,晨光在国内的是市场占有率一直很高,但是这种占有率大多是在中低端市场,作为利润最高的高端市场,晨光缺少高端的产品及品牌,无法与国际知名大品牌竞争。如何在这样激烈的竞争环境中走出一条适合晨光自己的品牌之路?今天虎跃产品营销策划总经理韩虎为我们解析晨光文具的高端突围之道。

从行业的现状中发现机遇
从行业发展情况来看,国内的文具生产企业近5000家,专业生产办公文具的企业约3000家,年销售额达1000万元以上的企业约为10%,传统文具仍然有着庞大的消费市场。
从产品发展趋势来看,随着文具专卖店、专业化市场的渐趋成熟,批发市场影响力逐渐降低。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸,以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流。

虎跃产品营销策划-韩虎认为:晨光一直以来的低价格策略造成品牌价值感不高,被大众消费者认知为中低档产品品牌。尽管从销量、市场占有率和渠道渗透率上,晨光已经是国内书写工具行业第一品牌,但由于书写工具品牌能见度较低,造成以成熟人群为主的大众对晨光的认知度较低。国内办公用品市场大众书写工具领域尚无绝对强势品牌。
“通过对行业以及晨光现状的研究,虎跃产品营销策划有信心且有能力把晨光打造成办公用笔市场的天生明星品牌,实现“世界级晨光”的营销战略构想!”韩虎说。

为晨光打造高端产品
虎跃产品营销策划认为要实现晨光的高端产品战略就必须要解决两个问题:第一,从众多“晨光”品牌周边产品的定位及形象跳出来,不仅以中高端品质形象加强受众认知,同时支撑中高价位,追求高利润,以品牌溢价支持推广费用及盈利。第二,拉开与竞争对手之间的差距、迅速被市场关注认知,建立晨光在成熟人群办公用品市场的领导者地位!只有解决这两个基本问题,才能成功的从国内市场突围而出,与国际高端品牌形成竞争。
虎跃产品营销策划通过对中国高端文具市场消费者的深入调查发现,大多数高端消费者都是成功人士、企业老板,这个层面的消费者崇尚品味与品质,追求精益求精,所选择的消费品一定是符合该阶层价值、理念观的品牌。
找到问题等于发现了机会!找到问题的解决方法就是创造品牌奇迹的过程!通过对行业和现状的分析虎跃产品营销策划为晨光现有产品重新定义。
晨光产品突破点:晨光笔尖制造设备,用比瑞士表机芯制造工艺设备更精确。
导入六西格玛理念:六西格玛(Six Sigma)是在九十年代中期开始被GE从一种全面质量管理方法演变成为一个高度有效的企业流程设计、改善和优化的技术,被高端人群普遍认可。

打造高端视觉符号
虎跃产品营销策划将精湛的工艺与六西格玛理念相结合,融入到晨光全新的产品理念中。因为:六西格玛极具国际化气质,承载世界强势主流文化;六西格玛在商务办公场合存在一定的概念认知基础,似曾相识;认知大于事实,最大的市场存在于消费者的认知中。
通过不断的演化,虎跃产品营销策划为晨光创造了融合国际西格玛概念的标识。在强调品质方面不仅仅只抢占希格玛符号,更增加其来自瑞士的十字“族徽”。在消费者的既有认知中,对于生产高质量高价值的精密仪器,世界上众多国家中只有瑞士、德国等国家生产的产品能强于日本。

通过不断市场调研,行业分析,成功品牌借鉴,虎跃产品营销策划为晨光这个中国本土文具生产品牌制定出适合其发展的正确品牌策略,和晨光一起缔造传奇品牌,帮助晨光希格玛开启中国文具品牌的国际化之路。

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虎跃品牌营销策划:做品牌就是做文化

改革开放30年的发展,中国的商业社会已经从产品竞争发展到品牌竞争的阶段。现代企业也越来越重视品牌,品牌成为被企业经常挂在嘴边的字眼。在中国你开一家工厂就是品牌,组了个团队就是品牌,产品销量更大是品牌,这些都没有错。但真正的品牌到底是什么?虎跃品牌营销策划的价值观认为:“做品牌就是做文化”。文化是一个国家的驱动力,也是一个品牌的驱动力,一个品牌能否成功或者说能走多远,不单单依靠企业的经济实力,而是看你品牌有没有强大生命力的文化。

 

文化是最好的品牌顾问

现今中国企业对品牌有很大的迷失,认为品牌是靠广告打出来的、做广告创意就是做品牌、销量大就是品牌、品牌就是名牌,这一切的迷失归根到底是文化的迷失,没有找到建设品牌的关键要素。

虎跃品牌营销策划认为:“营销是企业的一部分,企业是行业的一部分,行业是经济的一部分,经济是政治的一部分, 政治是文化的一部分 ……文化就是价值观,价值观就是需求及标准,需求标准决定品牌定位,做品牌就是做文化。”

虎跃品牌营销策划提出“做品牌就是做文化”,有些人可能会想做文化很简单,找到一个文化与产品捆绑起来,传播出去就行了。但事实却没有这么简单,所谓“做品牌就是做文化”不是对文化的盲目追随,而是要东西社会流行文化,提炼找到产品与消费者头脑中共同的“文化因子”形成共鸣,最终以产品为载体引领流行文化。

 

文化与消费者建立关系的通道

自古以来无破不立,虎跃品牌营销策划在策划逗逗烟花项目时,先是将大脑格式化,将烟花产品从年节“观赏性消费品”升级为“情感和精神的消费品”。以精神为内核,洞悉社会流行文化,从中抽离出符合逗逗烟花的“文化因子”并将其植入产品中,用来打动头脑中具有相同“文化因子”消费者。逗逗烟花产品不仅销售火爆,更重要的是推动了这个行业的发展。

可口可乐今夏推出昵称瓶,改变了其经典包装,加入了“文艺青年、吃货、白富美、天然呆”等新元素。可口可乐正是将互联网时代的族群文化融入产品中,在不改变产品本身的情况下,却给了消费者更多的选择,从某些角度来讲,相当于延展了其产品线。

 

文化与品牌如何嫁接

今天整个世界的已经改变,信息开始逐渐碎片化;人们思想的百花齐放,小众文化开始崛起;人们开始以共同价值观为基础,以互联网为载体形成一个个族群。在这种环境下,文化如何与品牌进行嫁接?

产品是品牌的载体,品牌存在于消费者脑中。在嫁接文化与品牌时,要从产品和消费者两个要素去考虑。有的产品本身就承载着一种文化,比如:太云白茶,白茶以稀少闻名,其珍贵属性,使其成为一种高端的礼品,礼品背后其实承载的是一种“权利文化”,对权利、权威的崇拜感。以此为文化出发点太云白茶的尊贵“皇权文化”应运而生。有的产品本身不具有文化特质我们需要从目标消费群体中挖掘共性的文化,比如:暴龙眼镜,它的消费群体购买太阳镜的本质不是为了遮光而是需要一种个性、时尚的自我表达,其背后是一种时尚文化。因此,放逐阳光的诱惑的品牌口号自然成消费者的时尚文化缩影。

 

结语

虎跃品牌营销策划:做品牌就是做文化,品牌只有注入文化才能与消费者更好的沟通,品牌只有注入文化才能与竞争品牌形成区隔,品牌只有注入文化才能更加节约传播成本。只有品牌具有了触动消费者内心的核心价值观时,才能引发消费者共鸣,一个品牌才能真正的活在消费者心中。

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虎跃产品营销策划:让顾客心甘情愿购买的5个话术

如何快速的成交是每一个销售都关心的话题,当面对复杂多变的现实情况时,销售人员往往会不知所措。虎跃产品营销策划总结了一些销售精英的成功话术策略,下面与大家进行分享。

 

产品营销策划为产品背书

为产品背书简单理解就是证明产品价值,单凭嘴上说可不行,还得找到相关证明才能让顾客相信你的话。例如,借助专家现身说法、借助名人效应、借助权威机构、借助他人口碑等等,这些都是提升产品信誉度的良好方法。

 

产品营销策划以叙述和故事的形式表达

很多时候一名销售单纯讲解产品会让人感觉烦闷,没有趣味。想要成功销售的最好的方法就是使用一些故事加以说明,拉近与顾客之间的距离。

 

产品营销策划用户体验

实践才是检验真理的唯一标准,说的再好不如试一试,所以想要成功交单,销售过程中最好让消费者亲身体验一下产品与服务。不少公司在销售产品过程主动让消费者先去体验,感受产品性能与企业文化,最后在顾客满意情况下再谈价格。调研数据显示,在这样的情况下,顾客一般都会主动购买。

 

产品营销策划产品对比

不同产品之间的对比早已经成为销售人员手中的利器,运用对比能够更加突出产品的卖点和性能,提高成交率。有些商家把同样价格不同品质的产品放在一起,突出高品质产品的性价比。有的商家则把同样款式不同质量的产品放在一起给予消费者,从而拉动某一商品的销量。销售人员在销售过程中应该运用产品对比这一策略,突出关键品,从而促使单子成交。

 

产品营销策划数字化

有的业务员在销售时会用数字的方式来表示自己产品的标准,比如龙鱼1:1:1。也有的业务员通过数字提高可信度,比如89%的人吃过都说好,已有1823个买过这款产品。通过数字,顾客可以直观的了解产品的情况。这种方式既能表达出产品的特性也可以为产品提高可信度。

 

销售话术是促成快速成交的一个重要原因,但是虎跃产品营销策划认为产品才是促进企业发展、提高销售额的主要原因。企业在注重销售技巧的同时,也应该注重产品的发展。

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虎跃产品营销策划:不是什么时候都能做品牌

虎跃产品营销策划为企业做营销咨询的过程中,企业经常会提一个问题:

 

如何建立品牌,让大家都知道我?

其实并不是在什么时候都能做品牌,要根据市场的具体发展阶段、市场条件做具体的市场策略。

到底是先做品牌,还是先卖产品?有的企业认为,先做品牌,知名度上去了,销量自然就上来了;有的企业认为,先卖产品,销量多了,时间一长,品牌自然就出来了。这两种看法,单看都没错,但是要根据具体的市场情况去做判断。

卖产品和卖品牌是分不开的,不同的是:产品是在工厂里生产出来的,而品牌是在长期的市场营销活动中逐渐积累起来的。所以,产品的营销过程就是品牌的建立过程。

 

那是不是什么时候都能做品牌呢?

在不同的产品生命周期里,每个阶段的做法都不太一样。

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虎跃产品营销策划-导入期:

如果产品还在导入期,市场还处于教育阶段。这时候消费者对产品不太了解,还不清楚产品对自己到底有什么好处?这个时候你告诉他,我这个牌子好,他是无感的,因为他都不知道买来干嘛。

所以这个时候更应该去宣传产品的核心功能卖点,告诉他,产品能带来什么好处?而不是过早的做品牌宣传。当然,导入期的教育成本是非常高的,企业要结合自身的资源条件去做判断,是不是要进入。

 

虎跃产品营销策划-成长期:

当市场开始成长,进入成长期,消费者对产品的基本功能已经有了大概了解,但是还没有体验过,想买但是不知道该选哪个?

这时候你跳出来告诉他,我这个牌子值得信任,每卖出10个,有7个都是我的。给他一个购买理由。他就会愿意去尝试一下。所以,在产品成长期,是应该做品牌认知的。

做品牌认知不是做忠诚度,这个时候谈忠诚是没有意义的,忠诚度是在长期的磨合中产生的。而一个企业在市场成长阶段,天天做广告,消费者每天都能看到,加上市场上其他消费者的口碑,他就会认为,这个牌子有实力,应该是个大品牌,他可能就会愿意尝试。

2

当然,打广告只是一种建立品牌认知的策略。企业应该根据市场的实际状况来选择合适的品牌认知策略。

 

虎跃产品营销策划-成熟期:

当产品进入成熟期,市场普及率已经很高了,市场开始细分,消费者更关注的是产品的个性价值。而不同品牌已经抢占了不同的细分区间,市场上已经出现了很多不同个性概念的产品。

所以,这时候做品牌更多的要宣传产品的个性概念,用个性概念在细分市场中切入一个口,挤进去抢占别人的份额。如果实在挤不进,那就只能做品牌尾随,尾随一个大的概念再附加一些自己的个性概念。

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虎跃产品营销策划当时做银鹭花生牛奶,饮料市场已经非常成熟,那我们找到了含乳饮料这个细分方向。并且将品牌和产品个性概念进行捆绑推广。结果这个产品在市场上一下就引爆了。

 

所以说,不是什么时候都能做品牌,在产品的初级阶段,主要是以宣传产品核心功能价值为主,而导入期后期到成长期初期,应该采用品牌认知策略,做的是知名度。到了成熟期以后,就要开始宣传品牌的个性特点,视具体还要把产品和品牌进行捆绑宣传。

 

虎跃产品营销策划:把握时机很关键,好的策略放在错的时间,反而会事倍功半。

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虎跃营销策划公司:不能不创新,不能瞎创新

虎跃营销策划公司认为只有进攻,才能成功,现在的市场环境中创新是企业发展的不二法则,创新不仅仅是为了发展,更关乎到企业的生存!纵观国内外创新无外乎产品创新、体制创新、文化创新、观念创新这几个方面。

 

在市场上能活下来超过三年、稍微有点“模样”的企业或产品,相比行业或竞品,即便没有在文化、体制、管理、层面做出多大改变、也必然在价格、促销、渠道、产品乃至传播层面做了创新(或重新的组合、也是一种创新),从而寻找到了适合其生存的“市场空间(缝隙)”而才能得以生存!在饱和竞争的市场环境之下,以同样的产品、同样的模式、同样的通路及价格、针对同一个市场的“后进入者”,还妄图能得以生存和发展,绝对是天方夜谭!当然、也没见到有哪个老板笨到这个地步。

 

什么是创新?

虎跃营销策划公司韩虎认为:“创新是企业为适应环境的进化过程!”

 

“适应环境”是进化和改变(创新)的动力,也是创新的源头和根本,脱离了环境(需求、市场、政策、行业、竞争、趋势等)和资源(技术、成本、资金、人才等)而“创新”,实乃无源之水、无本之木!

 

关于“创新”的必要性,几乎所有的人都应该没有异议。但怎么样才叫“创新”的理解上,很多企业却犯了糊涂!既不研究环境、也不掂量一下自己,以为干出个不一样的东西就一定有市场竞争力了。一拍脑袋,姜汁是多么好的东西、可乐又如此畅销、整个姜汁可乐,拍脑袋妄谈创新,坐而论道、自以为是!轻则劳而无功,重则搞垮企业、拖累政府!整垮了一堆企业、害死了一堆人!

 

如何创新?

“机会”是创新的基础!

这里又要回到为什么创新这个老问题上再啰嗦两句了,站在企业角度,创新的目的无外乎两个:

1、更好的解决问题!更快更简单更低成本的有效解决问题。

2、更好的满足需求!市场需求及发展需求,具体说无外乎功能需求、情感需求、产品需求、便利需求等。

 

虎跃营销策划:无论是“问题”还是“需求”从企业角度都是“机会”所在!市场调研、行业趋势研究,企业内部研究无非也是为了发现问题和需求,如果能在这个过程中你能发现的问题或者需求够大、而且是别人还没有发现或者未能引起足够重视的,那么恭喜你,中大奖了!这就是一个大大的“机会”,这也将成为你“创新”的源点!我们换个大家比较容易理解的词汇,这就将可能成为你的“战略目标”!

 

“发现问题”是解决问题的第一步!

 

不要着急,发现机会不等于这个机会就是属于你了,抓住机会还有很多的事情需要做,战略规划、战略路径,营销组合配套等等。在这些环节一样存在大量的“机会”需要创新。大致会出现在这么几个环节:

 

品类创新:这个轻易不能做、但做成了都是“大成”!成功案例很多:虎跃营销策划公司经典案例——卡士奶(专门针对高端人群市场的牛奶);溴化锂中央空调(不用电的空调);楼宇电视(专门针对等电梯的无聊人群的媒体)等等;但失败者更多:减肥瘦身饮料,带茶粉自己调配的茶饮料等等,不胜枚举!所以品类创新必须慎之又慎!除了前期研究,试销是必不可少的一个环节!

 

产品创新:在原有的产品基础上进行差异化,增加一些附加值,可以从包装、外型、剂型、规格差异化角度入手也可以配方、功能入手。从产品如虎跃营销策划公司经典案例——奇客三角形饼干,含有茶多酚的着魔无糖口香糖等等。

 

品牌创新:如果把品牌仅仅只是看做区分和辨别产品的符号,仅仅从知名度、美誉度、名牌非名牌的角度来看待品牌,那就没有必要做所谓“创新”了,狂打广告就是!虎跃营销策划公司认为,品牌还是用来“解决问题”的工具,如果从解决问题的“工具”角度去看待品牌,品牌“创新”的方向和方法就显而易见了,在这里举一个虎跃营销策划的经典案例,口香糖大家认外国品牌、而且产品是满足“休闲”时段需求的,那么品牌就必须要有“舶来品”感,且具备休闲感。“着魔”就诞生了,“口味令你着魔、口气令她着魔”的广告语也顺应而生。人们不相信“新牌子”,购买食品相信老牌子(权威),且相信无论多好的工艺都不能取代好的食材,“良食记”就出来了。够精致的东西既然要卖个好价钱,那就直接叫“私房菜”都是同理!有个“占便宜”的,能解决消费者心智障碍的好牌子,才能诞生所谓天生的“明星”!

 

营销模式创新:这点也是很多企业容易犯大错的地方,从某个成功的大企业请个经理人、带来一个超级成功和先进的模式,职业经理人负责CRM、ERP、终端精耕、直复渠道,呼啦一下做下去了,三下两下就折腾死了!痛定思痛才明白,经验可以借鉴,模式是万万不可照搬的。这个世界就没有一种保你成功的模式,在行销和管理结构上尤为如此。这个大家都可以向保健品学习,每个保健品品牌的成功几乎就意味着一个新的行销模式的成功——DM海洋、省县乡村多级分销、专卖模式、会议行销、旅游行销、直销等等花样百出,但黑猫白猫,人家能抓到老鼠就是好猫,总体趋势是越来越实效,不管哪种模式,适合的就是好模式!

 

当然、企业可创新之处及创新的方法还有很多很多,问题无所不在,可创新之处也无所不在。只要是需要解决问题的地方,都是创新的机会。只要你期望更快、更低成本、更有效的解决问题,那就可以创新!只要能够更快、更低成本、更有效的解决问题,那就是好的创新!

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虎跃营销策划公司浅谈:营销策划技巧

营销策划要提高文化品味,冲淡商业气息,是需要营销策划技巧的。营销策划的过程越有新意,最后的效果就会越显著。要做到最佳的营销策划,是需要把握一下几点营销策划技巧的。

 

营销策划技巧一

营销策划要注意把新观念植入顾客心中

营销策划技巧不仅仅是在推销商品,而是在向顾客陈述某种理由。所以进行营销策划时首先要意识到顾客的潜在需求,进而要营销策划设法唤醒这种需求,而目的是提高人们的生活品质。

达到这样的效果的营销策划是有营销策划技巧的,营销策划者应当认真地进行顾客的需求调查,真正了解了顾客有什么消费愿望,以此为依据在营销策划中提出新概念,并在营销策划中阐述某种理由,因而正与顾客的愿望相吻合。营销策划中提出的概念必须明确,使顾客一下子就意识到所能满足的需求。通过营销策划中的概念表达给顾客还应是一种真情实意,使顾客不但了解到自己的需求通过某种方式能得到满足,而且还能从中体会到某种情意。

 

营销策划技巧二

营销策划要注意加强同顾客的情感沟通

顾客购买的最终原因是需要,而直接触发购买动机的情感。营销策划技巧就是要实现商业沟通,营销策划中所传递的信息和理由能否为消费者所接受,不仅仅取决于理由是否充分,还需要突破感情障碍和化解感情隔阂。感情表明的是一种态度倾向,因而构成了沟通的基础;赢得顾客的好感,营销者陈述的理由就容易被接受。

 

营销策划技巧三

在营销策划中注入文化因素

进行营销策划技巧方面应注重运用社会文化的影响,让营销策划善于烘托文化气氛,利用社会文化影响达到自身的目的。

营销策划技巧如能提高文化品位,就会使顾客在商品的实用价值之外获得某种精神上的享受,就会冲淡交易过程中的商业气息,使购买活动变得高雅起来,这样的气氛会产生广泛的感染力。

 

营销策划技巧四

营销策划要注意利用人们关注的重大事件

营销策划应有意识地利用某一事件开展商业活动,就会产生积极的成果。营销策划要考虑到人们在关注某一事件的同时,自然连带地对商业活动也产生了深刻的印象,商业活动随之也就能产生广泛影响。

要想在营销策划利用社会事件开展商业活动,就要要求营销策划者对社会事件就要保持敏感性。这就要求营销策划者有准备的头脑,能够在营销策划中利用社会事件开展商业活动也反映了企业的营销水平和营销能力。

 

在优势广告看来,营销策划所需的营销策划技巧在现代社会竞争中的作用越来越重要。优势广告在不断的努力中,会深度的研究如何让做出好的营销策划,并能过通过营销策划让企业提高知名度以及社会美誉度。

 

《虎跃营销策划公司浅谈:营销策划技巧》来自虎跃思想库,由虎跃原创发表!虎跃是一家以营销策划、品牌策划、广告策划、营销顾问见长的专业营销咨询公司!

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揭秘虎跃品牌营销策划制胜的内驱力

虎跃品牌营销策划——中国领先的全程营销战略及策略服务提供商。公司素以战略高瞻及策略洞悉见长于业界,为企业提供营销策划战略咨询、品牌规划管理、产品开发设计、传播策略规划、市场布局及渠道规划等五大类营销整合服务。虎跃品牌营销策划成立十二年来,成功推动银鹭从十亿做到百亿、助力思念成为速冻行业领军、协助暴龙眼镜成为中国眼镜霸主、帮助逗逗烟花成为世界关注焦点……

 

十二年来,虎跃品牌营销策划逢战必胜,在于我们对营销策划行业独到的认识及解读,并透过现象,洞察本质,形成一套切实有效的理论体系及工作方法。成功的案例不可照搬复照搬复制,但成功的经验可以借鉴。

 

战略:即预见趋势、整合资源。

 

虎跃品牌营销策划将行业研究,甚至跨行业研究以及企业研究作为战略的基础,目的就是梳理行业发展历程,总结行业演变规律、洞察行业发展趋势,通过对企业各种要素、资源的重新整合,做到先胜而后战!

 

虎跃品牌营销策划主张,依据行业趋势、企业资源、竞争及消费形态的研究及判断,通过市场对策略的测试及评估,确定必赢的战略及策略——胜兵先胜而后求战。

 

品牌:品牌构建,即是战略的可视化、系统化、图景化。

以简驭繁是虎跃品牌规划的一个重要的步骤,所有的事情都是为了企业战略。虎跃品牌营销策划简化战略的重要工具就是战略可视化,图景化,系统化。通过虎跃品牌营销策划的整合工作将品牌形象从原本复杂化、片段化的信息系统呈现。通过战略的可视化,使战略转化成品牌建设参与者的心中图景,促使执行行动统一、简洁、有力。随之而来的是,如何穿越更为苛刻的消费者情感黑匣子。

 

品牌形象不只是一个名字、一个定位、一套企业形象等,它是品牌名、品牌定位、品牌形象、品牌产品等在同一品牌基因下有机的符号系统。

 

虎跃品牌营销策划的核心方法:定位符号化、名称符号化、标志符号化、诉求符号化、包装符号化、卖点符号化、品牌故事符号化……

 

传播:打造天生的明星、不能只靠广告

 

缔造天生的明星:好品牌不是靠广告打出来的,好品牌是“天生”的

 

传播是品牌的一部分、品牌是营销的一部分、营销是企业的一部分、企业是行业的一部分、行业是经济的一部分、经济是政治的一部分、政治是文化的一部分!

 

文化就是价值观,价值观就是需求及标准,需求标准决定品牌定位,做品牌、就是做文化!

品牌即是精神与文化:产品解决物质消费层面的缺失,品牌满足精神层面的缺失,从目标群体“主流文化”中提炼主流“价值观”,从“主流价值观中”发现“主流精神需求”,从主流精神需求中萃取品牌精神及定位,引发认同共鸣,让受众从品牌的被动接受者,成为品牌的认同者、主动传播者、乃至崇拜者。

 

产品创新:消费需求可以被创造

 

卖市场需求的产品不难,发现市场战略性需求空白,做出市场未被发现需求的产品。优秀的企业满足需求,伟大的企业“发现需求”

 

顾客在消费产品之前,很多需求并不明确,消费者的需求是被诱发出来的。顾客满足了一个需求就会产生另一个更高一级的需求。节庆烟花除了满足节庆表面需求之外,还应带来消遣、梦想、爱情、爱国、兴趣爱好等精神寄托。在虎跃品牌营销策划逗逗烟花项目的几百款产品中,一一对应满足了顾客的潜在精神需求。

 

在虎跃品牌营销策划,营销策划绝不是全靠两片嘴的忽悠,而成为一项具有科学方法论与科学流程的精密营销战役。冰冻三尺非一日之寒,虎跃品牌营销策划也不是一蹴而就的,虎跃品牌营销策划的今天的成功源于十二年来对“把客户的生意当成自己的事业”、“有创意的解决问题”等虎跃价值观的坚持。未来,虎跃品牌营销策划将继续为客户提供全新价值体验,做客户最可信赖的战略合作伙伴。

北京虎跃营销策划公司

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品牌营销策划的三重境界,你做到了吗?

《品牌营销策划的三重境界,你做到了吗?》来自虎跃思想库,由虎跃品牌营销策划原创发表!虎跃是一家以营销策划、品牌策划、广告策划、营销顾问见长的专业营销咨询公司!

从区隔性说,品牌与产品的不同在于,产品卖的是品类属性,而品牌在其之上增加了更多的附加价值。

从宏观视野看,增加了附加价值的品牌能存在,是因为随着社会物质生活丰富,消费者发生了分化,一些拥有更多物质资源的消费者希冀通过对品牌产品的消费凸显其的不同,或拥有更多价值。

因此,品牌营销策划的起源是消费者需求,故而,要做好品牌营销,就必须以这部分消费者的需求为皈依。只有如此,而非简单地整合产品基地等外在元素,品牌营销策划才找到了最为坚实的根基。

从整体性说,找到明确的消费者需求是品牌营销策划第一步。关键在于整体把握消费者的消费行为。

消费者的消费行为是线性的行为流。例如,茅台如果只是定位高端,不经过产品价格、渠道、推广等系统行为的整合,很难让高端人群完全认可。同样,对于任何品牌的消费者,其都会经历认知、了解、尝试、对比、忠诚消费等几个过程,品牌营销策划只有洞悉了这些,并从各层面整体把握,充分满足,形成差异,才是品牌营销策划。

具体到市场看,中国市场层次多,消费心理多元化的特点决定,任何一个品牌都不可能同时在行为上差异性准确满足多个细分消费群。因此,为了品牌效益最大化,就必须强化品牌的文化性。

品牌营销策划之品牌文化性,核心在于充分发挥文化的内在弹性空间,尽可能囊括更多消费群。

如王老吉的怕上火,百事的年轻一代乃至康师傅的味道、今麦郎的面文化以及互联网上三只松鼠提倡的慢食快活价值观,都是通过对产品利益的突破,形成价值观从而获得广泛的捕获面,赢得品牌效益最大化。

当然,无论是追求效益最大化的文化性,还是全面把握消费路径的整体性,抑或捕捉需求的区隔性,皆万变不离其宗,都是以消费者为中心,对其进行系统的关怀和满足,实现成功的品牌营销策划。

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虎跃营销策划浅析:品牌营销策划之习惯营销

虎跃品牌营销策划公司认为:习惯营销是把消费人群培养成只喜欢使用自己品牌的一种心理,然后形成一种惯性思维,不由自主的去做,去使用品牌的产品。

 

当你做某件事的时候,从原则上是做完了,如果增加一个环节,就会更圆满。但做这个环节,就需要借住某个品牌的产品去完成。

 

原则性的做完属于“前者”,借住某品牌的产品属于“后者”。把消费者培养成前者的事情没有做完,如何全部做完?借住品牌的产品来完成,事情就做完了。这就是习惯营销,你也将成功的做好了品牌营销策划。

 

虎跃品牌营销策划公司针对习惯营销的做了一下的策划步骤:

寻找空白——没有产品去做的事情,就是空白。

策划习惯——借“事”说事。

教育市场——说出理由,说出对消费者的利益点是什么。

 

持续传播——有一个寓言故事:有头狮子,狼看到它很害怕,于是想了个办法。说不怕它,因为它是猫,见它就说它是猫,每天都说。周边很多动物开始学狼,见到狮子就说它是猫。狮子最后自己也相信自己是猫不是狮子了。

 

虎跃品牌营销策划公司做出了以下习惯营销的品牌营销策划案例分析

寻找空白:牙膏说吃完饭要刷压,对牙齿健康。有牙膏这样去宣传,但口香糖没有。

策划习惯:刷牙麻烦,益达来代替。借吃完饭说事。

教育市场:吃完后来两粒,对牙齿好。对"牙齿好"就是利益点。

 

持续传播:桂伦镁和男主角的故事,从加油站的兄弟,到两个人一起去吃面,最后桂伦镁洗碗。广告的脚本换了3次,核心没有变,坚持几年的时间。餐后嚼两粒对牙齿好。把消费者餐后嚼两粒培养成了习惯。

 

习惯营销是不是品牌定位?

习惯营销可以是品牌定位,但品牌定位不等于习惯营销。针对品牌定位,中小型企业如何做好品牌定位,坐车是一种习惯,但车的品牌定位有很多。比如宝马和奔驰,都是车,但早期的定位都不一样的,民间就句话说开宝马坐奔驰,这就体现了这两个品牌不一样的定位。

 

这里要说的是:不是所有的行业都合适用“习惯营销”。有的行业,有的品牌合适,有的就不合适。策划习惯营销一定要分析市场,对产品进行研究,就如车和商场,车不一定合适用习惯营销,商场就非常合适。

北京虎跃营销策划公司

品牌营销策划:独特形象载体 助力战略的可视化传播

品牌的存在意义是作为与消费者的沟通工具,帮助产品乃至整个企业在消费者心中形成区别于竞争对手的独特认知。品牌营销策划攻占消费者心智,形成标签化的情感符号。再伟大的战略定位、品牌营销策划,若无法传递给消费者,无法在消费者心中占据心智一隅,也是空谈。故虎跃品牌营销策划认为品牌建设的过程,就是以简驭繁,以图景化、系统化的方式打造“战略可视化”即“可感知”的过程。

 

“逗逗烟花”需要在消费者心中建立怎样的心智认知?不得不回过头从战略定位说起。当虎跃品牌营销策划将烟花从传统的“年节观赏性消费品”中解放出来重新定义解读为“情感和精神的消费品”时,已经为逗逗烟花的品牌设定了核心基调——“变”。烟花从“年节观赏性消费品”到“情感和精神的消费品”变化是对原有属性及利益点的放大和升华,而不是推翻。

在此大战略的指导下,虎跃品牌营销策划认为“逗逗烟花”的品牌系统必须同时满足以下三点要求。其一,在不失传统“年味”的同时最大限度覆盖和包含中国社会主流文化。其二,在不失东方文化韵味的同时最大限度承接当前时尚潮流。其三,品牌视觉符号在作为形象载体的同时亦能作为承载品牌文化内涵的情感传导工具。其关键词可以聚焦在“历史传承”“行业属性”“文化承载”三方面。

 

在整个品牌系统的构建过程中,虎跃品牌营销策划为“逗逗烟花”选择了极具中国特色的剪纸形式的悟空作为其品牌主视觉。悟空作为代表中国传统文化的经典人物其形象在中国乃至国际社会都有着广泛的识别度,其活泼热闹,本领通天的形象极其讨喜,72变的看家绝技又与“逗逗烟花”品牌求“变”的核心要旨不谋而合,既符合烟花年节欢庆的固有行业属性又承载着更为广泛的主流文化内涵。而在对悟空造型的艺术处理上,则采用“东情西韵”的表现手法弥补其形象现代感不足的缺陷,使雅拙的东方视象元素在西方美学简洁明快的线条下跃动出新时代的热情和活力,完成其即体现传统积淀又展现时代魅力的任务使命。

 

在品牌文字沟通方面,虎跃品牌营销策划则倾向于以更具象及针对性的话语表述来传递“逗逗烟花”的核心价值。以此跟偏重象征意义的品牌视觉形象形成有机的互补结合,使其融入“逗逗烟花”独有DNA,形成有生命的品牌专属符号系统。

 

具体来说,虎跃品牌营销策划在对“逗逗烟花”自身优势的梳理中,发现其由“正宗浏阳花炮”所衍生出的历史文化感及行业内唯一“全产业链企业”所代表的品质把控优势,是其区别与所有竞争对手的核心利益点。并以品牌背书、品牌诉求、产品卖点等不同品牌塑造工具通过三个层级的相互呼应补充形成完整的核心利益传递。

 

品牌背书:“产于湘,始于唐”——传递“逗逗烟花”产地正宗,历史悠久

核心诉求:“传世千载,盛世绽放”——传递其始源正宗的行业地位,带有强烈“烟花产业”行业属性,符合主流文化价值取向。

产品卖点:侧面展示“逗逗烟花”全产业链生产及把控流程,以精确数字为产品质量及燃放效果做支持,用细节说服消费者。

 

而在产品包装方面,则完全跳脱烟花行业固有包装局限,延续品牌主视觉“东情西韵”的表现手法,并在产品包装上专门开辟出品牌识别区,如此在兼顾产品包装多样性的同时又保持了品牌整体的统一性,巩固品牌形象,一眼望之即与其它品牌形成明显区隔。

《品牌营销策划:独特形象载体 助力战略的可视化传播》来自虎跃思想库,由虎跃品牌营销策划原创发表!虎跃是一家以营销策划、品牌策划、广告策划、营销顾问见长的专业营销咨询公司!

品牌营销策划

虎跃品牌营销策划:为何暴龙眼镜数年间成为行业老大?

纵观暴龙发展历程,数年前,暴龙还不过是一家占位中低档的眼镜品牌,经过数年成长,以脱胎换骨成为代表中国本土时尚PK国际大腕儿的领导品牌。今天,虎跃品牌营销策划为您解读暴龙眼睛缔造本土时尚传奇的核心关键。

 

发展瓶颈 促使暴龙品牌换血升级

回望2010年,虎跃品牌营销策划接手暴龙项目时,暴龙已经过多年的快速成长,从行业挑战者成长为行业领导者。然成为行业领导者后的暴龙,却遭遇了发展速度明显变缓的瓶颈。彼时,国际眼镜品牌凭借全球市场地位以高品牌附加值占据着一线市场并逐步蚕食二三线城市高端消费人群,暴龙眼镜与多数国产品牌一样,以中低档产品销售为主,面临着品牌资产沉淀缓慢、品牌附加价值较低的尴尬。如何冲破消费者对国产品牌低档、质量不好的认识怪圈,树立国产品牌的高端品质形象;帮助暴龙在外来品牌激烈竞争下继续保持年度销售增长50%以上的良好发展态势,是暴龙交给虎跃品牌营销策划的难题。

 

虎跃品牌营销策划总经理韩虎认为:“想要突破发展瓶颈,暴龙必须全面换血升级。市场地位决定战略选择,暴龙作为国内眼镜品牌的领导者,换血升级,实质就是制定新标准、掌握话语权!”

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战略升级:拓宽品类结构大行业中寻找蓝海地带

通过深入研究眼镜行业发展趋势,韩虎判断消费者对太阳镜的认知逐步由功能性产品向时尚性产品转变,故建议暴龙依托作为时尚配饰的太阳镜产业进入更为广阔的配饰领域,同时对上游生产型企业和下游中小型饰品零售商进行整合。品类延展及行业整合两线并行,双管齐下。

 

总体上,虎跃品牌营销策划帮暴龙规划了一条纵向上发展设计、渠道、终端、服务等领域,横向上向配饰、服装领域进军,成为“以眼镜为核心的时尚配饰类领导品牌”的发展战略。

 

营销升级:让合适的产品去合适的地方 差异化4P政策深化市场

纵观暴龙市场布局,明显看出呈现“西北强、东南弱”“三四线强、一二线弱” 的格局;尤其以经济发达地区及一线城市市场尚存在大量市场空白。如何开拓一线城市市场,成为暴龙销售突破的关键点。虎跃品牌营销策划发现,此前暴龙一直沿用的单一价格策略,相对透明且固定的价格体系无法满足主要渠道终端对利润的要求,并且忽视了不同渠道消费人群的不同需求。故虎跃品牌营销策划将针对暴龙不同市场及渠道,对产品及价格策略进行调整,让合适的产品去合适的地方。着重开发高端系列——“雅致风尚”系列进攻一线,拉升暴龙品牌档次,以主流系列巩固现有市场及核心价格区间的竞争优势,成功攻占一线市场。

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品牌升级:洞察主流文化 找到时尚品牌价值内涵

虎跃品牌营销策划认为,品牌在不同区域及历史时期都需符合其主流价值观,随着社会文化及主流价值观的转变,品牌主张也应与时俱进。历史上的传奇品牌,无一不是拥有自己的独特文化主张。现在眼镜行业材质、工艺、技术趋于同质化的今天,物质利益已不再是品牌竞争的焦点和消费者最为关注的价值,暴龙品牌需要从精神层面挖掘满足消费者的最主要价值点。虎跃营销通过研究当下时尚人物和的对时尚的主流认知发现“性感”是大众心中早已存在的认知,代表主流时尚。那么,暴龙需要做的就是打破传统观念的束缚,将性感作为品牌诉求点,直接呈现,满足消费者内心最真实的需求。虎跃品牌营销策划根据品牌性感的具象内涵创作符合品牌、主张产品使用场合、消费者心理层面诉求的广告语——放逐阳光下的诱惑。

 

后记

说到底做品牌就是做文化,虎跃品牌营销策划正是通过对主流文化的准确判断,精准解析消费者心目中的“时尚”定义,方能成功为暴龙品牌注入了新的价值内涵,成功助其发展为中国时尚代表性品牌,到今天可于国际时尚品牌一争长短。相信在不久的将来,随着暴龙品牌文化的不断积淀,暴龙这个品牌会在全球时尚舞台上,绽放更璀璨夺目的光芒。