虎跃营销讲述品牌策划的重要性

品牌需要良好的传播来打造,品牌形象只有得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌。那么怎么样才能得到社会的普遍认同?这就需要品牌营销策划公司对品牌进行有效的传播,需要品牌营销策划公司对品牌形象进行科学的策划。

虎跃品牌营销策划:建立品牌传播主路径
品牌传播主路径也就是品牌营销策划公司要高屋建瓴,要运筹帷幄决胜千里。虎跃品牌营销认为品牌传播可以划分为三个主要部分:屋顶(口号层面)、支柱(事实层面)和地基(背景层面)。地基是基础。地基上的背景包括消费者环境和社会和企业环境。一是消费者环境是指所要传播的对象和认知程度、文化背景、消费能力、消费习惯等,比如品牌营销策划要传播一个最新科研成果的产品,面对高消费高教育的白领,则需要专业的语言和专业事实来配合,但面对普通消费者只需要告之新产品的创新功能好处就行了。二是社会和企业环境。社会环境主要侧重当前流行趋势或关注热点是什么,做策划需要顺势而为才能更有效果。比如当前社会关注热点是低碳经济,节能争霸赛与模特代言海选两个策划当中,围绕低碳做策划的节能争霸赛更容易引起公众关注。企业环境是指企业所处品牌策划公司的江湖地位、企业发展规模、企业实力等,从传播的角度来说,品牌要注意什么时候说什么样的话。

虎跃品牌营销策划:品牌高度需要传播
有了厚实的地基才能开始进入房屋的建设阶段。但与品牌营销策划建筑搭建不同的是,传播策划要先建屋顶然后建支柱。也就是说品牌营销策划公司先要明白传播要达到什么样的目的,要宣传什么样的主题,然后再去找策划相关支撑事件。有高度才有力度。

虎跃品牌营销策划:品牌传播的爆点
搭建好地基,建立了屋顶和支柱,那一个传播工程的前期策划基本也就完成了,接下来就是执行了。所有传播的最后目标都是为了销售,因此广告公司无论传播策划做得如何高超,也不论传播执行耗费多少巨资,如果没有提升终端的销量就算不上一个成功的品牌传播。

品牌营销策划

虎跃品牌营销策划:灵感思维化的几大技巧

“灵感”既可能是长久思考的结果,也可能是受某种启示而出现的顿悟。对于品牌营销策划来说,灵感思维就是在策划活动中思维处于最活跃的状态时的“思想火花”,正是有了这些思想火花才有了优秀创意的产生。

 

虎跃品牌营销策划认为灵感思维的特点主要有三个:突然性,即灵感的到来是无法被准确预测的,它会出现在我们毫无准备的情况下;稍纵即逝性,表明了灵感的到来是瞬间发生的;创新性,即对灵感的本质的说明,灵感是创造性思维的结果,是对常规思维的一种突破,“新、奇、特”是其最基本的特征。

在运用灵感思维进行创意时,应该注意把握以下几个基本的技巧。

(1)勤于思考,多问为什么。问题与思考,是最能激发灵感思维的东西。

(2)抓住瞬间“思维的火花”。灵感经常出现在不经意的一瞬间,因此以最快的速度将它记录下来是极为关键的。

(3)暂时将问题搁置。这样做一方面能使我们的大脑通过休息恢复效率,另一方面也有利于我们进行思维角度与方法的调整,避免“钻牛角尖”的现象发生。

(4)尽量保持放松的状态。身心放松是产生灵感的有利时机。

 

品牌营销策划的创意是一种进行创造性思维的方法,思维的方法对于创意的形成、产生是有着巨大影响的。虎跃品牌营销认为掌握多种思维的技法对于有效提高创意水平和创意效果是很有帮助的。

北京虎跃营销策划公司

虎跃品牌营销策划:创意对策划有哪些作用

大家都知道对于品牌营销策划来讲,创意既关键,又重要。任何品牌营销策划都是和创意紧密联系在一起的。那么在品牌营销策划中创意对策划有哪些作用呢?

 

创意为策划提供点子与方案

虎跃品牌营销策划认为创意对于策划的作用,首先体现在能为策划活动提供众多新奇的点子、构想与方案上,创意的过程就是创造性思维发挥与运用的过程。

对于策划活动来说,创意之所以是重要的,最主要原因就在于创意能为策划工作提供一系列解决问题的方案和措施,而这也是营销策划创意的本质所在。

创意使策划活动更具独特性与创新性

虎跃品牌营销策划认为创意对于策划活动的另一个作用就是能使策划活动更具独特性与创新性。创意的过程是创造的过程、创新的过程,各种新奇的想法、主意、点子能为策划活动带来“活力”,使策划方案更加新颖、独特。

离开了创意的策划,只能是缺乏个性、生硬的拼凑或无趣的模仿;而只有那些蕴含了创意的策划,才是富有鲜活个性和持久影响力的策划。

创意一定是来自常年的学习思考和对生活的观察和思考!虎跃品牌营销策划认为好的创意就是既要“海阔天空”,也要“脚踏实地”!

品牌营销策划

品牌营销策划:高价格不是高端定位

品牌营销策划中有些人总是认为高价格就是高端定位,这是完全错误的一种认知。虎跃品牌营销策划认为在整体品类中占据主流且价格领先于同类的产品才是成功的高端定位,中低价格的产品也不全是中低定位。

很多企业处在行业平均价格的基础上,就盲目地做出“高端定位”的决策,之所加引号,因为这不是真正的高端定位。虎跃品牌营销策划认为品牌营销策划无法满足渠道和消费价格,无法被市场和消费者接受,只能退出市场前功尽弃。

高端定位是从产品自身价值上而做的定位,而不是价格定位。很多企业通过成本领先战略的运用,大大降低产品成本,既能提供高于行业平均成本的产品,而且还能够做到低于行业平均价格,我们不能把这个企业的产品称为低端产品,因为它会带来更高的消费价值。

虎跃品牌营销策划认为品牌在不同区域及历史时期都需符合其主流价值观,随着社会文化及主流价值观的转变,品牌主张也应与时俱进 。历史上的传奇品牌,囊括了当时众多人气,经久不衰,流传至今。他们无一不是有自己独特主张,而又敢于表达的!现在眼镜行业材质、工艺、技术趋于同质化的今天,物质利益已不再是品牌竞争的焦点和消费者最为关注的价值,我们需要从精神层面挖掘满足消费者的最主要价值点。

虎跃品牌营销策划是中国领先的全程营销战略及策略服务提供商,由具有多年营销实战和企业经营管理经验的资深策划人韩虎先生于2005年创立。公司素以战略高瞻及策略洞悉见长于业界,为企业提供营销战略咨询、品牌规划管理、产品开发设计、传播策略规划、市场布局及渠道规划等五大类营销整合服务。作为一家定位于“有创意的解决问题”的公司,作为一家以“为客户赚钱和省钱为唯一目标”的公司,作为一个将自己作为“企业核心竞争力的重要组成部分”的一家公司。虎跃营销在为合作伙伴高速良性的成长竭尽自己的力量及所能的同时,也在不断的提升能力和服务水准。

品牌营销策划

品牌营销策划:不要过分重视技术品牌

品牌营销策划中所谓的技术品牌是科技企业在进行品牌建设与传播的过程当中,把企业的技术作为品牌建设的核心,其他一切品牌要素均以此核心为标准进行设计、统一与规划。但是有些科技企业在品牌建设与传播时过分宣扬企业的技术,把技术品牌驾于其他之上,这往往阻碍了品牌的发展。

以技术指标来塑造品牌,往往会陷入这样的困境:有些品牌营销策划企业还在对外宣传“功能强、功能多、速度快”时,实验室里又有了更新的技术诞生,而许多公司都急于把新技术产品化。因此当代的产品从实验到市场化的过程越来越短,产品从领先到过时的速度比以往任何时候都加快了不少。虎跃品牌营销策划认为,任何市场领先的技术往往并不能保持太久的领先优势,而一般的企业并没有实力投入大量资源进行前沿技术的研发,也不可能实现长期的技术领先优势。

 

再者依仗技术指标确立品牌的公司,往往容易忽略掉市场环境因素。他们计较客户们并不在乎技术细节,而忽略了客户们非常在乎的因素结果是使自己陷入被动。虎跃品牌营销策划分析许多顾客包括一些有一定专业知识深度的顾客,在购买产品时对技术细节没有完全弄清,甚至没有“一定要弄清”的想法。他们是根据自己的需要然后通过专家的评价推荐和推销员的劝说,感觉到技术先进、可靠,而购买产品的。

 

虎跃品牌营销策划认为品牌营销策划中包含的“无形因素”对客户的影响更为重要,产品质量可靠、售后服务及时周到、企业信誉高、在公众中形象良好等等。这些无形的因素能够获得客户的信任。

品牌营销策划

品牌营销策划不仅仅是做到差异化

说到品牌营销策划的含义?很多企业、品牌营销策划专家认为营销策划就是营造品牌差异化营销策略,但这是不全面的品牌认知。虎跃品牌策划认为对企业内部环境进行准确地分析,能够有效运用品牌营销策划经营资源的基础上,在一段时间内的品牌营销策划活动战略目标以及进展方案进行计划和谋略。

做事不能一根筋、换个角度和思路,可能海阔天空,发现前所未知及重大的突破;非常规的目标只能依靠非常规的手段——一个全新的品牌从一个完全成熟的市场迅速崛起,只能以非常规的思维、非常规的手段来实现!

并不是说差异化策略不重要,品牌营销差异化是很多企业取得成功的关键。品牌营销策划不等于差异化,针对更多的品牌营销策划内容和过程来看。

虎跃品牌营销策划认为品牌营销策划本来就是”理论+经验+实践+创新”模式的服务,在这四个方面,关键是创新,别人没有做过,自己没有做过,风险系数会高,很明显风险高收益也会相应提高。因此品牌营销策划专家在评估品牌营销策划的四个元素时如果在市场拥有足够的成长空间的时候,企业间的竞争可以忽略不计的情况下,为什么不采取”拿来主义”借鉴别人的成功经验呢?从理论上来讲市场是拥有巨大势能的有机体,然后在走向正轨之后,再寻求创新思维,就会避免被市场这个势所冲击。

品牌营销策划

品牌营销策划

虎跃品牌营销策划公司之品牌打造需要借势

中国有一句古话说得好,“时势造英雄”。为什么时势能造就英雄?虎跃品牌营销策划认为至少有两个方面的原因:一是迫于形势,不得不另谋出路,这也是当前中小企业创业竞争环境一片红海的处境;二是慧眼独具,看到形势的未来走向,或顺势而为,或推波助澜。也就是说物极必反,凡是到了绝路就是转机该来的时候,识势、借势实现企业的快速发展。

 

那么初创品牌应该如何给自己的品牌借势呢?

 

虎跃品牌营销策划:“势”在哪里?

找到有“势”的人、名称、环境、甚至是一句话、一个观念、一个场所等。说得简单点,就是一切对你自己的定位有利的“已知信息”。这个已知信息,最好是显而易见的,人人都知道的,并且有号召力的。它可以是一个名字,一种观点,一个事件等。所以,做品牌不要总是担心自己没钱请明星代言,或者没有大咖帮助你们,因为现实生活中,借势无处不在,不一定非要依赖“人”。

 

虎跃品牌营销策划:如果自身无法改变,那么到低势中去。

中国有句古话,宁做鸡头不做凤尾,跟这个原理很像。前面第一点是讲,如何给自己增加势能;第二点则是讲,如果情况真的糟糕透顶了,你觉得你这辈子也就这样了,仍然可以改变,就是你去低势能的环境去。如,美国某公司在美国销售不出去的先进设备,拿到中国来卖,则产生优势。你觉得你能力一般,你可以到能力更差、更普通的人当中去,也能形成优势。比如做电商,当竞争已经白热化的时候,微信上做得还不多,你可以转移到微信来做,这也是优势。

对于个人来讲,有句话很朴实,扬长避短。一定要用自己的长处去到人们的短板中,亮一亮自然就形成了自己的优势。

 

虎跃品牌营销策划:如何给势能做加法、关联法、对立法等?

 

给势能做加法是每个创业者的必修课,获取势能是一种行为,不见得都要花钱。

明星代言是一种关联,关联的是明星的公信力,知名度,但现在明星公信力下降,已经没有势能。所以,现在靠明星来动销是很难的。那些经常晒名车、晒酒店照、晒旅行、晒各种高大上的,基本也是关联法。

品牌营销策划

对立法,用得不多,因为很考手艺,如果处理不当,则可能成产生负面效果。如:对骂的某凉茶品牌。在这个过程中,两者虽在对骂,却相互借势,反而那些和平共处的企业却莫名其妙的消失了。所以,网上传着一个段子,老大和老二打架,老三不见了。因为势能没有了。

 

没有势能,没有关注度,品牌就冷了。用未知表达未知,都是创业者经常犯的错。很多创业者追求新奇特,搞的很古怪的产品,其实推广起来很难。因为没有势能,品类和品牌太冷。

 

品牌发展可以借助品类发展乃至引领品类发展、但没有必要为“品类”所困。

蓝海战略和水平营销。从根本上说就是企业视角和经营思路的转变问题,跳出这个品类领域和习惯性思维所限,换个角度看市场,就会发现另一片可发展的巨大空间。

品牌营销策划

虎跃品牌营销策划之包装设计与市场的关系

虎跃品牌营销策划认为,由于生产力水平的提高,经济的发展,人们的消费观念已由理性消费过渡到感性消费。人们的需求层次已在物质满足的基础上,开始更多的倾向于心理和精神上的满足,那些仅仅满足使用功能的低价值产品,不再能吸引消费者的兴趣,人们已更多的转向快节奏、高效率及追求个性化、高品位的新产品。

虎跃品牌营销策划认为,包装设计在进行市场调研时,设计者应对消费者的爱好、需求、趣味同类产品的销售情况、客户的意见等进行充分了解,以研究市场潜在消费人口的购买动机,对以往同类产品优缺点的分析。如果是新上市的产品,则主要重视产品的消费需要,还有消费者的心理需求的分析等。

包装容器造型与结构设计应根据产品的属性与特点,结合市场与消费者需求进行开发,并将功能、结构、材料、生产工艺等方面的因素同时考虑,进行针对性、多样化设计。

然而,要进一步完善产品包装的功能及用途,就必须处理好基本功能与辅助功能的关系,以便吸引新顾客,同时提高老用户的重复购买率。既要适应外部市场营销环境(社会与文化、政治与法律、技术、人口、自然等环境),也要适应外部市场营销环境。

所以虎跃品牌营销策划认为,在目标市场方面,应进行深入的市场调研,从目标消费者的需求出发,开发新产品和新包装,调动并采取一切市场营销手段,打开市场,进入市场,满足目标消费者的需求,或改变或创造目标消费者的需求。在包装设计中设计师必须不断强化市场营销意识。这也是虎跃品牌营销策划始终倡导的差异化营销,包装设计也要跟市场的要求变化紧密结合。

品牌营销策划

虎跃品牌营销策划之品牌定位需要精准的定位调研

所谓的定位调研,就是要详细清楚的了解品牌在顾客心中留下了什么样的认知。运用定位的方法,找准品牌在消费者心智中可以占据的位置,虎跃品牌营销策划认为定位调研和传统调研有五个区别。

第一,目的不同
传统调研,目的是解决产品满意度,客户对产品的评价,而品牌营销策划定位调研,则主要是解决产品往哪个方向走,以及最终品牌能不能成为行业里的数一数二。

第二,对象不同
传统调研,品类品种多,调研范围广。调研对象是比较混乱的,有可能会调研一些非适宜人群,也可能这部分人并不是自己的客户。

而定位调研的对象,一般分为6类:

1、企业家和核心高管,主要调研对象;

2、品牌的顾客;

3、品牌的潜在顾客;

4、企业的一线人员。一线人员跟顾客最接近,他们的看法是极为重要的。

5、品牌的经销商或供应商,上下游资源;

6、类似于品牌营销策划公司、广告公司、产品营销策划公司等合作开放资源,这些也是调研对象,帮品牌走进市场。

第三,方法不同

传统调研:定性和定量。

定位调研:以定性为主,关键在于问什么问题,并且是单独提问。品牌营销策划为什么是单独提问?传统的方式,为了效率比较高,调研的量会比较大,但不利于获取到顾客的真正认知,而单独提问,有独自相处的空间,利于了解顾客真正的认知。调研中,对定性的探索是逐个进行的,针对每一类不同的对象,设定相应的问题。

第四,视角不同

传统调研:往往会偏向于选择一个外部的视角。

定位调研:营销策划通过外部的视角,来保持信息的客观性。

第五,问题不同

传统调研:难以进一步深入的问题。

定位调研:品牌营销策划公司保持开放性和动态性,问题可以层层深入,有充足的时间。

在绝大多数行业,总会有成功者,找到他们成功的根本原因,找到之间的差距,找到超越或者缩短与其之间距离的方法,就找到了成功的关键!虎跃品牌营销策划认为品牌定位不是仅仅从广告、品牌、销售、竞争层面去思考,而是要站在行业的角度去研究才能发现一条能够让企业迅速发展的“突围之路”。

品牌营销策划

%e9%80%97%e9%80%97

虎跃品牌营销策划之用体验营销实现推广

虎跃品牌营销策划认为,做品牌如何能够被消费者知道了解并且喜欢呢?还是通过做广告“砸钱”赚流量么?简单粗暴的用品牌广告去轰炸消费的视听,已经被大多数消费者所反感,往往起到相反的效果。

品牌营销策划新方式——体验式营销

品牌是什么?品牌营销策划公司要向消费者解释这个问题可能有许多方式,而为他们营造与品牌个性相一致的“体验”大概是其中最特别也最有效的一种。因为这时的品牌不再抽象,而是能够看得见、摸得着,感受得到的。虎跃品牌营销策划认为 “体验式营销”是企业以服务为基础,以商品为工具,以消费者为中心,创造能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动。商品是有形,服务无形的,而所创造出情感共鸣体验是最令消费者难忘的。

有越来越多的企业正在成功地利用“体验”来传播自己的品牌。比如思念中华面点、暴龙眼镜,银鹭花生牛奶等一系列品牌,已经在北京、上海乃至全国声名鹊起。

这些品牌尽管分属不同的行业,它们却都有一个共同之处:企业品牌营销策划是体验的策划者,不再仅仅提供简单的商品或服务,而是从顾客踏入门店开始,甚至是在顾客看见其品牌Logo的那一刻起,便以一种整合一致的全面体验,给他们留下十分难忘的愉悦记忆。

品牌营销策划

2-4

虎跃品牌营销策划:包装设计在营销策划中的一些创新

虎跃品牌营销策划认为,品牌营销策划和产品的包装设计,是不可分割相互依存的。都要顾及对方的一些诉求点和专业性,就像某个产品经理和某个设计师会经常出现一些争议一样。所以,虎跃品牌营销策划认为,需要两者有效的融合在一起,就需要进行一些创新。下面我们就来简单分析一下,在新的市场形势下,包装设计在营销策划中的需要做到的一些创新点。

 

虎跃品牌营销策划认为,本质上说包装是一种营销工具,是你的客户在购买你的产品之前所看到的最后的营销信息。如果你的产品放在终端销售,那么包装设计将成为衡量你的产品是否成功的一个主要因素。

2-4

有趣的包装并非只是儿童的专利,成年人也喜欢有趣的东西。没有人喜欢干涩、枯燥乏味的产品。占据儿童产品包装的主流设计风格,如明亮的颜色,不同一般的形状,一样可以用在成人产品的包装设计上,只再精致些便可。首先在包装设计上融入“趣味”元素。你只要花点时间逛逛商店,你就可以发现许多商品的标签上面印有一些有趣的图案,比如一个人物、一个图案等等。只要在上面有一个有趣的视觉点就足够让它引人注目的了。

北京虎跃营销策划公司

银鹭-300x300

虎跃品牌营销策划的“内容营销”

虎跃品牌营销策划在历经多年的品牌营销策划过程中,不断为客户提供符合当今社会需求与自身企业发展的品牌营销方法。在经历的众多企业中,很多企业坚持品牌建设的重要性,但是往往在自身品牌建设的过程中不明白如何在较低的传播投放成本中能够获得较高的投入回报。仅仅只有外在的形式而没有深度沟通,即使你花了很多钱,投放了各种广告,但是消费者依然把你当成陌生朋友。这样到达率达成却没有形成有效的重复销售转化,依然没有从根本上发挥品牌建设的价值。进入2017年,市场竞争更加激烈,经济下滑,让消费者选择不再盲目跟随。如何将到达率转化为重复购买的销售转化成为品牌发展的重要课题。今天虎跃品牌营销策划解析一下2017年在品牌营销运营中的重要组成部分“内容营销”。

 

“内容营销”—捆绑消费者的思维方式

“内容营销”并非简单的企业及品牌内容描述,而是一种植根于消费者的思维方式。它适合运用与传统媒介以及影视和互联网新媒体。是创建与消费者生活紧密关联并具有吸引力和价值的营销方式。最终目的是将消费者锁定为对自身品牌产生消费捆绑与达成认知购买的营销内容。

银鹭-300x300

消费者持握着品牌的口碑

当下最为适合内容营销的便是互联网,而在互联网中社交媒体与自媒体的出现更好的将内容营销推向高潮。这使得过去品牌的单向传播变为了能够及时反馈、沟通互动的形式。让认知与购买决策能够一气呵成,减少品牌到达消费者意识阶段的滞留和稀释。内容营销将被动的广告传播变为消费者能够形成主导权的主动参与者,这样将品牌的延展性得到更大化的呈现。

 

品牌和销售的距离被逐步拉近

互联网的产生,让品牌和消费者拉的更近,而品牌与消费者之间的关系也更为平等。这也让企业在决策和品牌及产品开发中更明确的找到方向。你所提供的产品和内容必须符合你的目标客户的核心价值需求,足以让品牌与消费者产生共赢。

 

内容营销如何做才能捆绑消费者

什么样的内容营销才能吸引消费者参与,或者说企业找准那些点做内容营销能够获得消费者的芳心,首先我们要考虑的是内容营销里内容的可延展性。然后就是将产品和公司媒体化。品牌不是不断的强调品牌本身,而是利用自媒体将企业和产品以描述形式媒体化延伸自身在不同阶段的价值释放。而如果企业只是发布企业资讯这样的内容,是没有办法为消费者带来真正价值的。企业及产品在做内容营销的时候要注意将“我要给你”转化为“你需要我”。

 

虎跃营销策划认为,品牌营销策划中的内容营销并不仅仅是你发了10W+的文章,而是在于你在内容营销中的叙事逻辑以及沟通效果。企业既要熟悉市场发展方向,也要了解消费需求的转变,这样系统性的创造“内容营销”才能更好的发挥品牌的价值,让到达率更为有效的形成深度捆绑客户的转化率。

品牌营销策划