品牌营销策划

互联网时代 品牌营销策划的突破点是找到新玩法

移动互联网时代,人与人之间发生了全天候不受时间和空间的联接,虎跃品牌营销策划认为,移动互联网的本质是通过智能终端设备实现人与人之间的交流与沟通,使人的社会属性空前暴发,社交成本无限降低,而这将引发社会形态和品牌营销策划产生颠覆性的变化。
互联时代使经营者对于用户的感知与洞察力更强。也就是说,在互联时代企业能够更准确感知一个用户的状态,并以此为基础,深度地去理解用户。虎跃品牌营销策划认为,互联时代下品牌营销策划一个特点就是能够随时感知到用户的需求,在获取大量信息后,进一步通过大数据平台储备与挖掘,从而认知用户。互联时代品牌营销策划的另一个特点就是关注用户体验。这表明品牌营销策划的成功就是要清楚地认识到品牌与消费者的关系发展。
在互联时代,由于消费者行为与生活习惯发生了变化,相应的品牌营销策略也发生了变化。如在信息泛滥的时代,受众能接受并消化的信息是有限的,相应的品牌营销策略主要是通过大量广告去影响消费者。而在互联时代人们更喜欢听故事,如那些能击中用户情感 ” 痛点 ” 的微电影,能紧扣社会热点话题的社交媒体热帖,能带给客户知识的信息图,都能润物细无声地在用户 ” 灵魂深处闹革命 “,更容易为客户接受,这样进行品牌营销策划的效果是可以预期的。
品牌营销策划实践表明:为了适应互联时代快速、碎片化的特征,品牌营销策划在内容呈现方式上要简便易读,同时还要适应社交媒体的传播方式。要在合适的场景中把合适的内容传递给目标客户,提高内容的可接受度。
另外,客户之间的口口相传毫无疑问是故事转播的最佳途径。口碑营销一直是互联时代下品牌传播的渠道之一。不过虎跃品牌营销策划认为,口碑也存在潜在风险。当品牌出现负面消息时,网络也加速了这些负面消息的传播速度。即使这些消息是不真实的,以讹传讹的力量和影响也是巨大的,会让苦心经营多年的品牌在短时间内受到重创。
在互联时代,产品和服务的同质化让仅凭功能性利益来粘住客户变得愈发困难,而建立和客户的情感联系是维护客户忠诚度的重要手段。品牌个性的塑造并获得客户认同是一个长期过程,企业在确立好品牌定位后需要持之以恒,频繁的角色变化会导致客户对品牌个性认知混乱,更谈不上产生情感共鸣。
虎跃品牌营销策划认为,品牌营销策划的出发点和宗旨都是要更好地满足客户需求,要以客户的视角来审视品牌营销策划的策略和执行。互联时代会给品牌营销策划带来新的挑战,为客户创造价值是让品牌保持魅力的唯一秘诀。

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虎跃品牌营销策划:做品牌需要梳理逻辑

品牌是一个企业的战略,如果企业的负责人和品牌负责人对品牌、本质、三观认识不够,而且没有策略支持,仅仅停留在方法技巧和资源打磨上,那么这个企业很难做好品牌。
品牌不是越热闹越好
热闹不是品牌最终要解决的问题,虎跃品牌营销策划认为有时候过度热闹会透支曝光,而透支一个企业的前期关注,反而是坏事。品牌一定不是越热闹越好,而是越贵、越持久更好。大家印象中的互联网创业品牌,曾经喧嚣一时的持续了多久?
如何打造品牌?
品牌=内容+渠道+时机。内容是品牌输出的、所有对外表达的东西。比如形象、广告、新闻发布会、创始人言论,所有这些通通叫做内容,包括视频短片、宣传片、微博等。渠道是能够传播内容的所有路线和平台的总称。时机是把内容和渠道传达出来的一个时间点。这些东西共同构成了品牌。按照这个逻辑,虎跃品牌营销策划认为打造品牌需要遵循“三要”原则:1.要打动人。即回归纯真,忘掉规则。2.要想方设法。打破固有观念,多做渠道创新,巧用病毒式传播。3.要恰逢其时。没有早一步、也没有晚一步。
品牌是不是就是做PR+流量+炒作?
在品牌营销策划中,这种想法往往属于雕虫小技,属于营销技巧中的小分支,而不是品牌这个概念。一个品牌想做大,需要有长远打算,有自己的品牌策略。
企业品牌危机公关怎么办?
男生得罪了自己的女朋友后会哄她吧。哄的过程,实际上就是典型的危机公关过程。虎跃品牌营销策划认为在真正面对危机公关的时候,一定要真诚、态度要端正,并且想方设法请求原谅。
品牌的本质是溢价。虎跃品牌营销策划认为产品是负责更好用的、品牌是负责卖更贵的、市场是负责卖更多的。品牌能做到的,是在一个相对较好的产品基础上做锦上添花的事情,从来都不是雪中送炭。因此没有办法让它变值钱,只能让它更值钱。

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企业如何进行品牌营销策划?

虎跃品牌营销策划认为,企业品牌营销策划的核心在于如何让品牌深入到消费者心坎里去,让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后依赖品牌。企业在进行品牌营销策划的时候,需要了解5个方面:洞察、定位、创意、传播和运营。

消费者洞察

消费者洞察,是要发现消费者真实的需求和偏好,并将之应用于企业的营销实务,它是发现新的市场机会、找到新的战略战术,从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。虎跃品牌营销策划认为任何企业,“洞察”不仅是针对企业高层而言,同样是针对区域市场乃至销售一线。

如今市场产品繁多,同质化现象非常严重,不管在用途还是包装上,大小企业的做法总是如出一辙。但是也有部分企业洞察到了消费者真正的需求,找到市场机会,进而采取有效的市场行动。

相比之下,有部分企业,特别是刚进军市场的中小企业,总是盲目跟风,只要是其他企业有涉足到的,他们总是跃跃一试。然而这样的企业,看似市场道路宽广,实际上产品却做得不精,没有了突破的主攻方向,很难在市场上长久生存下去。

品牌定位

品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有:市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。虎跃品牌营销策划认为企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同。

俗话说:品牌无定位,厂家不好活。对于产品来说,品牌的构建相当重要,它直接影响到企业的经营状态。任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务,而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场,否则,就会处处兼顾、处处失败,处于被动境地。

所谓的品牌定位,不仅仅是针对市场,更是针对消费者,而品牌定位的最终目的就是要抓住消费者的心,实现产品销售。为形成企业的品牌定位,企业需要洞察到消费者的需求,并且根据时代的进步和涂料产品发展的趋势,引导目标消费者产生新的需求。

为了让产品在消费者心中留下深刻的印象,虎跃品牌营销策划认为企业需要借助消费者的行为调查,了解他们的生活形态或心理层面的情况,从产品名称、产品质量、技术、价格、包装、服务、形象、文化或者某种概念上塑造与众不同的个性特点,在消费者心目中形成“唯一”的个性特征,形成品牌定位。

创意

“创意”分为技术上的创新和传播上的创新。虎跃品牌营销策划认为对于技术上的创新,主要是针对不同消费者的不同需求,企业研发和生产出新的产品,以争取到更大的市场份额。而传播上的创新,则是要将产品推广出去后,给人一种新奇,惊人,震撼和实效的感觉,在消费者心中留下深刻的印象。

品牌传播

品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。

如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代,虎跃品牌营销策划认为再好的产品,也需要靠吆喝。在行业中,品牌传播的方式有很多种:电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲,品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。

不得不说,在一个信息爆炸、产品供过于求的时代,营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息,以及如何成功说服目标对象,从而达成消费的最终购买。

目前,现在有很多企业意识到了品牌传播的重要性,采用多种营销方法同时发力,以取得更好的传播效果。

运营和维护

品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作,它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈,企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争,企业能否培育出自有的知名品牌,将直接决定一个企业在市场上的竞争力。

在这个互联网高速发展的时代,企业的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。虎跃品牌营销策划认为,品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去,又要将考虑到用户的体验。

但追根究底,微信、微博和企业官方网站的运营离不开精选优质的内容、策划线上活动、加强线下互动、保持账号活跃度等几个方面。互联网是一个公平的世界,要想留住来访用户,就必须用心做好内容,增加与受众之间的互动,提高粘性。

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虎跃品牌营销策划详解营销方法论

一、战略即趋势

战略就是选择最优生态环境,虎跃品牌营销策划认为,宏观经济环境体系的变化,必然带来需求的变化,这也是企业依据自身的发展目标及需求,来做出相应战略调整的最佳时机!

虎跃品牌营销策划战略通过行业研究,甚至跨行业研究以及企业研究作为基础,目的就是梳理行业发展历程,进而总结行业演变规律、洞察行业发展趋势。加之对企业各种要素、资源重新整合,做到先胜而后战,来帮助企业选择最优生态环境和制定最佳生存法则。没有对大势的预见判断为基础,战略势必将沦为成为无源之水、无本之木。

二、品牌即文化

品牌源于主流文化。在构建品牌的关系网中,品牌是营销的一部分,营销是企业的一部分,企业是行业的一部分,而行业又是经济的一部分,经济是政治的一部分,政治最终是文化的一部分。而文化是什么?虎跃品牌营销策划认为,文化是价值观。当界定需求及标准时,价值观就是衡量标准;通过需求及标准来决定品牌定位。虎跃品牌营销策划的结论是:做品牌,就是做主流文化!具体谈品牌的构建,即从文化和主流价值观中提炼文化载体符号,从而塑造情感丰富、有血有肉的品牌故事。

三、产品即明星

做产品就是做内容。现今,产品所发挥的功能已不再是简单地作为交易主体而存在,而是如何能更好地发挥其社交载体的属性。虎跃品牌营销策划认为,做产品,首先要做内容,通过内容来最终体现产品。产品内容的制定,是通过从品类和消费需求的研究出发,再整合企业资源来实现。虎跃品牌营销策划洞察文化、趋势、缺失和机会,以发现企业资源甚至虚拟资源与产品核心其间的关联性,挖掘其整合及组合价值,以适合产品这个载体的有机串联。

四、传播即销售

传播的目的是构建消费者对品牌的专属看法。新媒体的崛起以及传播环境的改变,使得传播目的发生改变,这是一个从用户体验到用户参与互动的巨大转变。互联网时代,人人都是自媒体,消费者才是最强势的传播资源。虎跃品牌营销策划认为,只有找准消费者情感G点和信息接触点,并迎合、取悦他们,让消费者自发自愿地去体验认知、沟通对话、分享评论、号召行动;从而最终建立消费者对品牌的专属看法。

品牌营销策划

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怎么做好品牌营销策划?

在如今竞争如此激烈的情况下,随着品牌的关注度日益提升,企业品牌营销策划的需要也随之增大。

 

要想做好品牌营销策划,那么就应该先明确品牌是什么,有人说品牌是Logo跟颜色的组合,有人说品牌是一个能代表公司产品、服务的符号,也有人说品牌是能够跟竞争对手区隔的东西。关于品牌,每个人都有自己的看法。虎跃品牌营销策划认为品牌就是一种“感觉”,当谈到一个品类的时候,心中第一个浮现的名字,就是“品牌”;当提到一个品牌时,心中第一个浮现的“感觉”,就是“品牌”。

 

品牌营销策划的目的在于做品牌,而所谓的“做品牌”就是“管理这些感觉”。事实是什么不重要,顾客的感受才重要!如果客户对你的品牌有高度的评价,那么恭喜你,你一定有什么地方做对了!如果客户心中对品牌有负面的感受,那就要深刻反思了,品牌管理该做的事情,就是找出客户的感受来自何处,进而强化正面印象、消弥负面经验。

 

我们需要明白,品牌是由许多营销中的其他形象罗织起来的,并不是孤立存在,其中每一个元素都关系到品牌形象建设。至少有6条是品牌形象建设中需要考虑到的:品质形象、价格形象、通路形象、广告形象、顾客形象、企业形象。

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品牌营销策划公司哪家好?

做品牌营销首选虎跃品牌营销策划,虎跃自成立以来,始终坚持“把客户的生意当做自己的事业”作为核心理念,致力于提升成长中的中国企业市场的竞争力:常年担任思念食品、银鹭集团、暴龙眼镜、晨光文具、物美集团、逗逗烟花等众多知名企业营销战略顾问,帮助企业制定营销战略规划、品牌管理规划,提升企业品牌及业绩。

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品牌营销策划之受众和粉丝驱动

虎跃品牌营销策划认为受众驱动分为两种,一种是大家熟悉的品牌驱动。品牌实质是一种受众对厂家或者产品的影响。所以虎跃品牌营销策划认为不同的时代,品牌的作用是不太一样的。但品牌有个核心作用始终没有变过,就是解决信任问题。受众选择你的产品可能有很多理由,大多数情况下最核心的理由一定是信任。

 

如果一个产品没有信任再有特点,生意也无法谈起。这就是为什么公关很重要,常年积累的品牌推广,赢得了受众的信任,一旦有危机公关出现,品牌名字标识不变,但是信任没有了也会极大的损害生意。

 

虎跃品牌营销策划认为,品牌的另一个作用是打消用户犹豫不决的心理,在用户比较完价格功能口碑等因素后,给用户一个选你的理由,也就是说商业越发达产品越多,资源越丰富,用户选择产品考虑的维度就越复杂,最后选择的一定是一个多维度均衡的结果,而这些维度中,品牌是相对比较感性弹性大的,也是企业比较容易实现四两拨千斤的地方。

 

虎跃品牌营销案例:虎跃认为品牌在不同区域及历史时期都需符合其主流价值观,随着社会文化及主流价值观的转变,品牌主张也应与时俱进。时至今日,物质利益已不再是品牌竞争的焦点和消费者最为关注的价值,我们需要从精神层面挖掘满足消费者的最主要价值点。回顾不同时期国内 “潮流先锋,诠释时尚”的代表人物和的对时尚的主流认知发现“性感”是大众心中早已存在的认知,代表主流时尚。暴龙需要做的只是打破传统观念的束缚,将性感作为品牌诉求点,直接呈现,满足消费者内心最真实的需求。虎跃根据品牌性感的具象内涵创作符合品牌、主张产品使用场合、消费者心理层面诉求的广告语,助力缔造暴龙中国眼镜行业的霸主地位。

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虽然做到品牌驱动需要大预算的投入,但相对而言最大获益者是品牌推广者自己,所以品牌驱动还是比较合算的。

 

受众驱动的另一种形式就是粉丝驱动,应该说粉丝驱动也是各种驱动方式中最高级的方式。能做到粉丝驱动,企业非但能够拥有忠实的消费群体,甚至能拥有志愿的研发、生产和推广群体。

 

虎跃品牌营销策划认为,粉丝驱动最大的特征是以信念凝聚粉丝的力量。这个时候企业或者组织输入给受众的就不再是局限于具体的产品或服务了,而是一种信念。我们常常看到一些公益组织有很多志愿者在那里无偿的工作,甚至不求回报的付出了很多,就是因为它竖起来强大的信念,这些信念又广泛的深入人心。

 

现实中小型企业的营销,常常是这三种驱动方式的混合,其中尤以渠道驱动居多。虎跃品牌营销策划认为从长远来看,企业要获得更大的发展,获取更多的利润,都需要做到从渠道驱动向产品驱动乃至品牌驱动、粉丝驱动的升级。

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虎跃品牌营销策划之战略规划

虎跃品牌营销策划认为任何一个成功策略的落实,都必须要与企业站在同一个步调上,并基于对当下同类型品牌的多年策划经验与了解,而满足企业的服务需求,才能够更为准确的为企业提供更具价值性的实质性服务。

虎跃品牌营销策划认为保健品行业的不规范,价格的参差不齐,早已让保健品失去了产品的本真。千面一孔的市场,缺乏对本质的洞悉,最后导致保健品行业的魂一直游离不定形成一具躯壳。

正本清源、归零思考,究竟如何才能打造强势品牌,真正塑造品牌的魂才是关键。有了“魂”,才可以由弱小变的强大。

虎跃品牌营销案例-海之珍
1、确立了“海之珍”渴望回归,寻求天人合一,以自然之道养护生命的品牌定位,并对企业的产品进行了整合设计
2、提出了产品养之道 清为本
3、确立“消费”人群的诉求体、并为消费者心智当中设定的一个品牌按钮
4、通过包装、终端媒体等消费者不同的信息接触点,整合品牌视觉传播

虎跃品牌营销策划对海之珍消费人群定位
海之珍目标消费人群
1、人群年龄宽广,中老年相对偏重;
2、中高收入,家庭年收入8-10万以上
3、较高教育水平,受中国传统智慧、文化、价值感影响。
4、积极、乐观
5、愿意花钱享受生活
6、追求身体年轻状态及高品质的生活
7、不是一味追求最新事物的超前消费者,但是对新事物保持开放的态度, 愿意尝试。
8、不单一强调功能满足
虎跃品牌营销策划通过对海之珍进行全案策划,包括战略规划、品牌创建、产品开发及传播互动,深入海之珍企业,为海之珍塑造了一个良好的品牌形象,帮助其在保健品市场获得巨大成功。

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虎跃品牌营销策划:品牌营销的核心要点是什么?

合理有效的市场营销策划战略,是品牌营销策划公司根据总体战略规划,在充分考虑外部市场机会及企业内部资源情况等因素作为基础,确定目标市场后选择对应的策略组合,并有效实施及控制的过程。企业的一句广告语并非战略规划,真正的品牌营销策划策略需要有数据化、目标明确清晰。

 

一个合格的品牌,应在满足基础战略及策略需求的基础上,为实现战略及策略目标贡献力量。以思念面点为例,虎跃在做此项目时,基于速冻面点消费者消费习惯改变、原有品牌与新的战略目标相背离、名称对品牌没有贡献几点原因,认为原有已经使用数年,具备极高知名度的“早八点”品牌显然已经不再适合,依据思念面点新的战略目标及战略思路,虎跃对“中式面点专家”这一概念进一步提升,思念“中华面点大师”就此诞生!

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既然要制定品牌营销策划战略,需要企业具有清晰的市场洞察能力。市场品牌营销策划尤其要注重行业市场环境和内部优势资源的结合,注重投入产出的合理及阶段性目标的达成,缩短市场投资阶段的所需时间、并对市场营销进行系统的风险评估。只有这样品牌营销策划公司才会制定出科学并且有效执行的营销战略。

 

市场营销战略的实施需要有科学的营销管理体系,这个体系的核心是目标管理和KPI指标。战略目标需要合理分解至每一个部门和员工,只有严格管理每一个营销细节才能够实现最终销售总目标。

 

虎跃品牌营销策划指出,“做精细化的营销策划”是建立企业营销管理体系的准绳。营销管理体系的建设、运营需要认真对待,尤其是新产品市场营销策划过程中,会遇到很多不可预知的问题障碍,如果不能够做到精细化科学统筹管理,就可能会被不起眼的负面事件全盘击溃。

 

面对复杂的市场营销环境,需要每一个营销专员强大市场执行力,要有正确的执行理念,要学会做迅速的策略调整。这是比较技术性的问题。虎跃品牌营销策划认为,市场品牌营销策划就像篮球比赛,尽管在赛前已经有了清晰的战略战术安排,但到了场上队员们除了坚定地执行教练的战略战术安排外,品牌营销策划还需要具有灵活多变的执行理念,根据场上情况随时做出战术调整。

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品牌营销策划:战略需要落地

在企业品牌营销策划实践中,常常会发现之前的一些误导性做法,使品牌营销策划远景看似美好,实则为难以落地的“飞机稿”。虎跃认为谈到品牌营销策划的策略落地问题时,企业必须十分注重脚踏实地,就是所谓的“接地气”。品牌营销策划与企业不能做出一些脱离市场实际的品牌营销策略。

品牌营销策划不仅仅是差异化

品牌营销策划是什么?很多企业家及营销策划人员认为,品牌营销策划就是简单的创造差异化的营销过程,这显然是不全面的主观化思考。真正的品牌营销策划应该是在对企业内部环境予以准确地分析,有效运用企业资源,企业营销活动进行设计和计划。品牌营销策划的实质,是通过各种形式和媒介平台,实现和消费者的心理沟通,以达到销售的目的。这一概念里,显然没有提到差异化。

并不是全盘否定差异化的策略,正好相反营销差异化是很多企业取得成功的关键。暴龙正是以差异化的销售政策及价格策略,实现渠道突破及市场深化,才使暴龙从挑战者成长为国内眼镜行业的行业领导者。这也得益于创新的差异化营销手段。

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需要重点强调的一点是差异化并不是品牌营销策划的全部,根据以往大量的营销案例得出,营销整体差异化率不宜高于20%,也就是品牌营销策划是需要在80%的相同点上做20%的差异化。

品牌营销策划本来就是“理论+经验+实践+创新”模式的服务,创新是风险性的最高的因素,大家都没有做过,风险系数当然会高,很明显风险高收益也会相应提高。市场是拥有巨大势能的有机体,在走向正轨之后,再寻求创新思维。

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品牌营销策划之小品牌如何突破市场

随着国外知名品牌不断涌入及国内部分企业不断发展,中国快消品行业进入成熟期。行业主要领导品牌梯次明确,各大品牌产品丰富并大幅度覆盖市场,品牌知名度较高,消费者也形成了较高的品牌认知和忠诚度,在这样的环境之下小企业如何突围,实现自身品牌的,在此虎跃品牌营销策划公司提供一些建议。

 

选择正确的利润基础市场

未来个性化需求是商业必然发展趋势,一两个品牌就占领整体市场的旧品牌格局已经很难看到,最大的市场机遇也就是在发现和精准定位于行业某细分品类市场,进行基础市场深耕细作,最大化的满足他们的需求,塑造个性鲜明的品牌的形象与迎合目标客户群,从而吸引潜在消费者注意,实现品牌和盈利的双丰收。

 

相对于大企业不愿意、也很难选择战略市场聚焦,小企业具有创新力强、灵活、资源集中等优势,没有过大的市场和利润的压力,品牌营销策划可以使小企业在细分基础市场如鱼得水突破重围。虎跃品牌营销策划案例:世界上唯一不变的真理就是“变”,新的“逗逗烟花”品牌正是因为顺利完成了从年俗到文化,从传统到现代,从品牌形象到品牌内涵的三大蜕变飞跃,才能成功跳脱行业局限束缚,焕发新的生命活力。让我们共同见证化身百变孙悟空后的新“逗逗烟花”品牌的盛世绽放。

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学会利用口碑营销

大企业在进行品牌推广的时候,往往采取广告拉动的形式,不惜花费重金请代言人在各大媒体打广告。而小企业营销策划在打算进入某一成熟市场的时候,可以采取口碑营销或其他更有针对消费者更聚焦的品牌推广方式,用最小的投入尽可能达到最大化的营销效果。比如在化妆品行业,很多国内品牌没有国外大牌的资金品牌优势,但是凭借互联网互动营销手段,通过话题炒作或者软文推广的形式,在消费者心中形成良好认知,品牌营销策划公司利用口碑营销战略迂回实现品牌推广,实现以小博大、产出最大利益。

 

与消费者形成良好互动

消费者已经从过去被动的接收品牌信息转变为双向沟通需求,企业不仅要向消费者传递品牌信息,也需要积极的了解消费者的反馈需求信息,了解消费者深层需求以及对产品的使用体验评价建议,改善并不断满足目标消费者的心理需求。用目标消费者的语言,品牌营销策划公司通过双向互动的方式与消费者形成良性互动,有效提升品牌的知名度。

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品牌营销策划之重新考虑品牌策略

互联网+时代下,虎跃品牌营销策划认为营销人必须重新思考品牌策略,在线下活动和网络活动之间,取得适当的平衡,充分利用新媒体,使企业蓬勃发展。

虎跃品牌营销策划认为经营在线品牌应该精心规划,不能碰运气。要做到这点,在线品牌必须通过病毒营销手法、个性化等创新,让品牌与时俱进,并且不断突破极限。即便是要将既有品牌推上网络,也要赋予其新的特质和名声。

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评估既有的品牌能否轻易转到线上,评价线上品牌应该要具备6大要素:

1、是否具有先发优势;

2、顾客对网络的信任度和认同感;

3、公司在创新和创意方面的声誉;

4、产品是否具有丰富的信息;

5、品牌体验能否转移到在线媒体;

6、商标能否转作域名。

虎跃品牌营销策划认为对品牌的投资要和在线消费者的实际行为相符。而且既然大多数消费者都是经由搜索引擎、口碑和随机浏览来找到网站的,自然就应该要把对于品牌的投资集中在搜索引擎优化;病毒营销方案和广告联盟和非正式转介制度上。

 

虎跃品牌营销策划认为重新考虑品牌策略的挑战在于要创造出有助于提高忠诚度的丰富在线体验。营销人可以采取下列做法:

结合线下和在线体验——创造出前所未有的迷人复合体验。

专注在Y时代消费者的喜好上——他们已经是网络的“重度用户”,从小到大手中都握着游戏杆、遥控器或鼠标,因此已经对大多数传统的品牌经营手法免疫,甚至嗤之以鼻。以下的营销方式通常会对Y时代消费者比较有效:

1、以有趣的方式结合不同媒体;

2、通过网络推出病毒营销或口碑营销方案;

3、赞助有吸引力的现场表演;

4、提供在线下载音乐等数字娱乐方式;

5、采取互动营销和个性化的营销方式;

6、提供新奇、独特或罕见的事物。

虎跃品牌营销策划认为重新考虑品牌策略必须将一般的直效营销指标应用到在线品牌的投资上,并精确计算在线营销方案的投资报酬率,就如同直效营销人在营销活动上采取的手段那样。

品牌营销策划

虎跃品牌营销策划之情感牌怎么打?

随着品牌营销策划活动的不断发展和深入,很多品牌策划公司认为品牌营销策划创新空间变得越来越小,主流化的差异化营销思路使得策划人不断寻找品牌营销策划的差异点。我们常常经常会看到一些品牌营销策划公司把快消品的品牌宣传重点转移到品牌情感诉求上,然而对于品牌营销策划公司来说这并不是什么新鲜的创意,虎跃品牌营销策划公司认为情感诉求应该有更多的思考方向。

虎跃品牌营销策划认为,情感诉求是品牌用来与大众消费者进行基本沟通的方式,而一旦消费者与品牌进行深度沟通时,消费者理性诉求将会回归主流,成为品牌营销策划思考的主导。

消费的共识性需要感性诉求来引导

虎跃品牌营销策划认为每当消费者与品牌进行初次接触时,一个品牌可以快速有效的展现其针对性的深层情感诉求,就能与消费者建立起信任联系,从而使营销策划赢得消费者的好感。

虎跃品牌营销策划认为消费者所具有的共识性是深层感性诉求直通消费者内心一把“利剑”,成功的品牌必须拥有这样一把利剑,但也不能过于强调其作用,因为接下来消费者希望详细了解的恰恰是这把“利剑”背后的理性功能诉求。

品牌营销策划-暴龙

消费价值感需要理性诉求来体现

如何使品牌消费者对我们提供的产品或品牌产生有效的深度依赖以及消费粘性?虎跃品牌营销策划认为感性诉求的这吧“利刃”还远远不够,消费者希望感受到更加理性的诉求,即消费价值感,这也是众多消费者需要满足其消费需求的核心,品牌营销策划必须以相对理性的角度完善及呈现品牌和产品的消费价值感。

消费者完美消费体验需要理性与感性诉求的相结合

正是由于虎跃品牌营销策划感性、理性诉求的完美融合,才使消费需求能够被挖掘出来。这是受到80、90乃至00后新生代消费人群的群体消费特征和消费习惯以及消费心理所决定的。新生代消费人群需要趋于完美的消费体验,虎跃品牌营销策划认为,只有消费体验的完美核心即感性与理性诉求的有效结合,才能够使得新生代消费人群的消费体验更加完美。

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