品牌营销策划:战略需要落地

在企业品牌营销策划实践中,常常会发现之前的一些误导性做法,使品牌营销策划远景看似美好,实则为难以落地的“飞机稿”。虎跃认为谈到品牌营销策划的策略落地问题时,企业必须十分注重脚踏实地,就是所谓的“接地气”。品牌营销策划与企业不能做出一些脱离市场实际的品牌营销策略。

品牌营销策划不仅仅是差异化

品牌营销策划是什么?很多企业家及营销策划人员认为,品牌营销策划就是简单的创造差异化的营销过程,这显然是不全面的主观化思考。真正的品牌营销策划应该是在对企业内部环境予以准确地分析,有效运用企业资源,企业营销活动进行设计和计划。品牌营销策划的实质,是通过各种形式和媒介平台,实现和消费者的心理沟通,以达到销售的目的。这一概念里,显然没有提到差异化。

并不是全盘否定差异化的策略,正好相反营销差异化是很多企业取得成功的关键。暴龙正是以差异化的销售政策及价格策略,实现渠道突破及市场深化,才使暴龙从挑战者成长为国内眼镜行业的行业领导者。这也得益于创新的差异化营销手段。

品牌营销策划

需要重点强调的一点是差异化并不是品牌营销策划的全部,根据以往大量的营销案例得出,营销整体差异化率不宜高于20%,也就是品牌营销策划是需要在80%的相同点上做20%的差异化。

品牌营销策划本来就是“理论+经验+实践+创新”模式的服务,创新是风险性的最高的因素,大家都没有做过,风险系数当然会高,很明显风险高收益也会相应提高。市场是拥有巨大势能的有机体,在走向正轨之后,再寻求创新思维。

品牌营销策划