品牌营销策划之受众和粉丝驱动

虎跃品牌营销策划认为受众驱动分为两种,一种是大家熟悉的品牌驱动。品牌实质是一种受众对厂家或者产品的影响。所以虎跃品牌营销策划认为不同的时代,品牌的作用是不太一样的。但品牌有个核心作用始终没有变过,就是解决信任问题。受众选择你的产品可能有很多理由,大多数情况下最核心的理由一定是信任。

 

如果一个产品没有信任再有特点,生意也无法谈起。这就是为什么公关很重要,常年积累的品牌推广,赢得了受众的信任,一旦有危机公关出现,品牌名字标识不变,但是信任没有了也会极大的损害生意。

 

虎跃品牌营销策划认为,品牌的另一个作用是打消用户犹豫不决的心理,在用户比较完价格功能口碑等因素后,给用户一个选你的理由,也就是说商业越发达产品越多,资源越丰富,用户选择产品考虑的维度就越复杂,最后选择的一定是一个多维度均衡的结果,而这些维度中,品牌是相对比较感性弹性大的,也是企业比较容易实现四两拨千斤的地方。

 

虎跃品牌营销案例:虎跃认为品牌在不同区域及历史时期都需符合其主流价值观,随着社会文化及主流价值观的转变,品牌主张也应与时俱进。时至今日,物质利益已不再是品牌竞争的焦点和消费者最为关注的价值,我们需要从精神层面挖掘满足消费者的最主要价值点。回顾不同时期国内 “潮流先锋,诠释时尚”的代表人物和的对时尚的主流认知发现“性感”是大众心中早已存在的认知,代表主流时尚。暴龙需要做的只是打破传统观念的束缚,将性感作为品牌诉求点,直接呈现,满足消费者内心最真实的需求。虎跃根据品牌性感的具象内涵创作符合品牌、主张产品使用场合、消费者心理层面诉求的广告语,助力缔造暴龙中国眼镜行业的霸主地位。

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虽然做到品牌驱动需要大预算的投入,但相对而言最大获益者是品牌推广者自己,所以品牌驱动还是比较合算的。

 

受众驱动的另一种形式就是粉丝驱动,应该说粉丝驱动也是各种驱动方式中最高级的方式。能做到粉丝驱动,企业非但能够拥有忠实的消费群体,甚至能拥有志愿的研发、生产和推广群体。

 

虎跃品牌营销策划认为,粉丝驱动最大的特征是以信念凝聚粉丝的力量。这个时候企业或者组织输入给受众的就不再是局限于具体的产品或服务了,而是一种信念。我们常常看到一些公益组织有很多志愿者在那里无偿的工作,甚至不求回报的付出了很多,就是因为它竖起来强大的信念,这些信念又广泛的深入人心。

 

现实中小型企业的营销,常常是这三种驱动方式的混合,其中尤以渠道驱动居多。虎跃品牌营销策划认为从长远来看,企业要获得更大的发展,获取更多的利润,都需要做到从渠道驱动向产品驱动乃至品牌驱动、粉丝驱动的升级。

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