虎跃营销策划公司四大营销策划技巧

营销策划,要提高文化品味,冲淡商业气息,是需要营销策划技巧的。营销策划的过程越有新意,最后的效果就会越显著。要做到最佳的营销策划,是需要把握一下几点营销策划技巧的。虎跃营销今天就和大家来分享一些营销策划的技巧。

营销策划要注意把新观念植入顾客心中

营销策划技巧不仅仅是在推销商品,更是在向顾客陈述某种理由。在进行营销策划时首先要意识到顾客的潜在需求,进而要营销策划设法唤醒这种需求,而目的是提高人们的生活品质。要达到这样效果的营销策划是有营销策划技巧的,营销策划者应当认真地进行顾客的需求调查,真正了解顾客有什么消费愿望,以此为依据在营销策划中提出新概念,并在营销策划中阐述某种理由。

虎跃营销认为营销策划中提出的概念必须明确,使顾客一下子就意识到所能满足的需求。通过营销策划中的概念表达给顾客还应是一种真情实意,使顾客不但了解到自己的需求通过某种方式能得到满足,而且还能从中体会到某种情意。

营销策划要注意加强同顾客的情感沟通

顾客购买的最终原因是需要,而直接触发购买动机的情感。营销策划技巧就是要实现商业沟通,营销策划中所传递的信息和理由能否为消费者所接受,不仅仅取决于理由是否充分,还需要突破感情障碍和化解感情隔阂。虎跃营销认为感情表明的是一种态度倾向,因而构成了沟通的基础;赢得顾客的好感,营销者陈述的理由就容易被接受。

在营销策划中注入文化因素

运用营销策划技巧时应注重运用社会文化的影响,让营销策划善于烘托文化气氛,利用社会文化影响达到自身的目的。营销策划技巧如能提高文化品位,就会使顾客在商品的实用价值之外获得某种精神上的享受,从而冲淡交易过程中的商业气息,使购买活动变得高雅起来,这样的气氛会产生广泛的感染力。

营销策划要注意利用人们关注的重大事件

营销策划应有意识地利用某一事件开展商业活动,就会产生积极的成果。营销策划要考虑到人们在关注某一事件的同时,自然连带地对商业活动也产生了深刻的印象,商业活动随之也就能产生广泛影响。

要想在营销策划利用社会事件开展商业活动,就要要求营销策划者对社会事件就要保持敏感性。这就要求营销策划者有准备的头脑,能够在营销策划中利用社会事件开展商业活动也反映了企业的营销水平和营销能力。

在优势广告看来,营销策划所需的营销策划技巧在现代社会竞争中的作用越来越重要。优势广告在不断的努力中,会深度的研究如何让做出好的营销策划,并能过通过营销策划让企业提高知名度以及社会美誉度。

虎跃营销——中国全程营销战略及策略服务提供商,素以战略高瞻及策略洞悉见长于业界,为企业提供营销战略咨询、品牌规划管理、产品开发设计、传播策略规划、市场布局及渠道规划等五大类营销整合服务。

 

虎跃营销策划分享打造品牌的关键

如今市场竞争激烈,企业要想更好、更快地占领市场,必须进行品牌营销策划,对品牌、形象、产品进行创意包装。那么企业的品牌营销策划该怎么做呢?今天虎跃营销就为各位看官分享企业营销策划打造品牌的关键点。

虎跃营销的价值观认为:“做品牌就是做文化”。文化是一个国家的驱动力,也是一个品牌的驱动力,一个品牌能否成功或者说能走多远,不单单依靠企业的经济实力,而是看你品牌有没有强大生命力的文化。

文化是最好的品牌顾问

现今中国企业对品牌有很大的迷失,认为品牌是靠广告打出来的、做广告创意就是做品牌、销量大就是品牌、品牌就是名牌,这一切的迷失归根到底是文化的迷失,没有找到建设品牌的关键要素。虎跃营销策划认为:“营销是企业的一部分,企业是行业的一部分,行业是经济的一部分,经济是政治的一部分, 政治是文化的一部分 ……文化就是价值观,价值观就是需求及标准,需求标准决定品牌定位,做品牌就是做文化。

“做品牌就是做文化”

有些人可能会想做文化很简单,找到一个文化与产品捆绑起来,传播出去就行了。但事实却没有这么简单,所谓“做品牌就是做文化”不是对文化的盲目追随,而是要东西社会流行文化,提炼找到产品与消费者的“文化因子”,形成共鸣,最终以产品为载体引领流行文化。

文化与消费者建立关系的通道

在这个互联网时代,消费者与企业的关系发生了逆转,品牌必须直面现实,你的品牌属于消费者,必须与消费者积极交流。如何让你的品牌与消费者交流,这时候文化成为与消费者沟通的桥梁。逗逗烟花、可口可乐、褚橙通过对“文化”的挖掘与运用,不仅打开了市场更是与消费者建立了亲密的品牌关系。 2013年春节期间,“东京大爆炸”、“我爱***”、“我要白富美”等几款逗逗烟花的产品在北京横空出世,颠覆了人们对烟花爆竹产品的传统认知。乔布斯的出现让手机行业只存在两种,一种是苹果,一种是非苹果。逗逗烟花的出现亦如此,让北京市场的烟花只有逗逗和非逗逗两种。

自古以来无破不立,虎跃营销在策划逗逗烟花项目时,先是将大脑格式化,将烟花产品从年节“观赏性消费品”升级为“情感和精神的消费品”。以精神为内核,洞悉社会流行文化,从中抽离出符合逗逗烟花的“文化因子”并将其植入产品中,用来打动头脑中具有相同“文化因子”消费者。逗逗烟花产品不仅销售火爆,更重要的是推动了这个行业的发展。 可口可乐今夏推出昵称瓶,改变了其经典包装,加入了“文艺青年、吃货、白富美、天然呆”等新元素。可口可乐正是将互联网时代的族群文化融入产品中,在不改变产品本身的情况下,却给了消费者更多的选择,从某些角度来讲,相当于延展了其产品线。

文化与品牌如何嫁接

当今世界,信息开始逐渐碎片化;人们思想的百花齐放,小众文化开始崛起;人们开始以共同价值观为基础,以互联网为载体形成一个个族群。在这种环境下,文化如何与品牌进行嫁接?

产品是品牌的载体,品牌存在于消费者脑中。在嫁接文化与品牌时,要从产品和消费者两个要素去考虑。有的产品本身就承载着一种文化,比如:太云白茶,白茶以稀少闻名,其珍贵属性,使其成为一种高端的礼品,礼品背后其实承载的是一种“权利文化”,对权利、权威的崇拜感。以此为文化出发点太云白茶的尊贵“皇权文化”应运而生。有的产品本身不具有文化特质我们需要从目标消费群体中挖掘共性的文化,比如:暴龙眼镜,它的消费群体购买太阳镜的本质不是为了遮光而是需要一种个性、时尚的自我表达,其背后是一种时尚文化。因此,放逐阳光的诱惑的品牌口号自然成消费者的时尚文化缩影。

做品牌就是做文化,虎跃营销认为品牌只有注入文化才能与消费者更好的沟通,品牌只有注入文化才能与竞争品牌形成区隔,品牌只有注入文化才能更加节约传播成本。只有品牌具有了触动消费者内心的核心价值观时,才能引发消费者共鸣,一个品牌才能真正的活在消费者心中。

 

虎跃营销:如何借助热点话题为产品增添动力?

团结就是力量,企业自身的力量总是有限的,借助外力往往可以事半功倍。在2014世界杯中,无数企业充分利用了这么一个赛事进行营销,并取得了巨大的成功。这种4年一度的赛事不经常有,但是这样的营销案例总是在我们身边出现,虎跃营销总结多年营销经验,跟大家进行分享。

1.消费者注意力在哪里

哪里热就要打哪里,一个热点之所以称之为热点的一个原因是它与消费者自身的利益息息相关,另一个原因就是从众效益。虎跃营销认为抓住热点并和企业自身进行关联,这样可以加大用户的关注度。

2.消费者的关注点是什么

光有热点还不够,还需要考虑消费者关注点到底是什么,关注点关系到这个点和企业的产品是否匹配,是否具有传播性。这几年红透半边天的《爸爸去哪儿》、《中国好声音》的确够热,但是高额的赞助费背后的转化率到底是多少?是否就一定适合每个企业,关注热点人群和企业目标客户群是否一致,企业还需考虑长久效益。

3.你的论点是什么

找到热点,找到人群,接下来就需要考虑如何找到论点,企业将通过什么样的语言和目标消费者进行沟通。近年频频发生的飞机事故,就给许多坐飞机的乘客带来巨大的危机感,这个时候一个关键论点就是安全问题,一些航空公司可以推出一个服务进行炒作,就各大航空公司的事故率进行炒作,放心航班,最安全的路线等等。

4.你的论点是否具备传播性

一个论点出来之后还需要考虑是否容易扩散传播。简短、有趣、有料是一个好的论点必备的因素。这些要素在自媒体时代尤为重要。简短说的是内容简单易懂,有趣说的是描述方式生动形象,有料说的是内容有故事,与顾客利益相关。达到这个标准的论点往往可以获得可传播性。

5.你的传播是否具备可持续性

有的商家认为传播一次,就可以获得巨大的销量提升,消费者就会购买他们的产品,这种观点是错误的。一次优秀的传播是持续有效的,不能说断断续续,忽有忽没。在这方面非常典型的例子是明星曝光,一个明星想火,往往需要许多炒作,需要许多话题,而话题的热度、话题的持续性都会直接关系到明星的知名度的传播,代表案例就是汪峰和章子怡上头条这件事,持续相当一段时间,把汪峰一个本来小众的明星炒的的众人皆知。

虎跃营销——中国全程营销战略及策略服务提供商,以战略高瞻及策略洞悉见长于业界,为企业提供营销战略咨询、品牌规划管理、产品开发设计、传播策略规划、市场布局及渠道规划等五大类营销整合服务。帮助中小企业营销突围,立志为更多企业营销策划和品牌推广助力。