虎跃营销:如何借助热点话题为产品增添动力?

团结就是力量,企业自身的力量总是有限的,借助外力往往可以事半功倍。在2014世界杯中,无数企业充分利用了这么一个赛事进行营销,并取得了巨大的成功。这种4年一度的赛事不经常有,但是这样的营销案例总是在我们身边出现,虎跃营销总结多年营销经验,跟大家进行分享。

1.消费者注意力在哪里

哪里热就要打哪里,一个热点之所以称之为热点的一个原因是它与消费者自身的利益息息相关,另一个原因就是从众效益。虎跃营销认为抓住热点并和企业自身进行关联,这样可以加大用户的关注度。

2.消费者的关注点是什么

光有热点还不够,还需要考虑消费者关注点到底是什么,关注点关系到这个点和企业的产品是否匹配,是否具有传播性。这几年红透半边天的《爸爸去哪儿》、《中国好声音》的确够热,但是高额的赞助费背后的转化率到底是多少?是否就一定适合每个企业,关注热点人群和企业目标客户群是否一致,企业还需考虑长久效益。

3.你的论点是什么

找到热点,找到人群,接下来就需要考虑如何找到论点,企业将通过什么样的语言和目标消费者进行沟通。近年频频发生的飞机事故,就给许多坐飞机的乘客带来巨大的危机感,这个时候一个关键论点就是安全问题,一些航空公司可以推出一个服务进行炒作,就各大航空公司的事故率进行炒作,放心航班,最安全的路线等等。

4.你的论点是否具备传播性

一个论点出来之后还需要考虑是否容易扩散传播。简短、有趣、有料是一个好的论点必备的因素。这些要素在自媒体时代尤为重要。简短说的是内容简单易懂,有趣说的是描述方式生动形象,有料说的是内容有故事,与顾客利益相关。达到这个标准的论点往往可以获得可传播性。

5.你的传播是否具备可持续性

有的商家认为传播一次,就可以获得巨大的销量提升,消费者就会购买他们的产品,这种观点是错误的。一次优秀的传播是持续有效的,不能说断断续续,忽有忽没。在这方面非常典型的例子是明星曝光,一个明星想火,往往需要许多炒作,需要许多话题,而话题的热度、话题的持续性都会直接关系到明星的知名度的传播,代表案例就是汪峰和章子怡上头条这件事,持续相当一段时间,把汪峰一个本来小众的明星炒的的众人皆知。

虎跃营销——中国全程营销战略及策略服务提供商,以战略高瞻及策略洞悉见长于业界,为企业提供营销战略咨询、品牌规划管理、产品开发设计、传播策略规划、市场布局及渠道规划等五大类营销整合服务。帮助中小企业营销突围,立志为更多企业营销策划和品牌推广助力。