虎跃韩书
很多企业找到虎跃，希望能够针对营销过程中某一特定的问题，帮助做策划并给予一定指导。但深入沟通后，我们发现，阻碍企业发展的核心问题往往不是品牌和传播，不是渠道和促销，也不是设计和表现，而是企业决策者在营销战略规划时没有站在市场需求和行业发展趋势的高度去思考，在品牌创建中没有将营销战略和品牌看做一个不可分割的整体来规划。
站在行业和市场的高度做营销战略
虎跃一直强调，企业在制定营销战略和计划前，必须对整个市场环境、市场状况、行业趋势、竞争格局以及企业自身情况进行深入客观的分析。了解自身在行业中的占位，遵循行业发展趋势，而后根据企业的资源状况，设立切实可行的规划：战略目标是什么、市场发展分几个阶段、做哪些产品、卖什么价格、在哪些市场、通过哪些渠道，通过什么方式传播……有的放矢的将有限的资源放在最有生产力、最能产生效果的领域里，才能在实现企业资源利用最大化的同时谋求企业发展。
例如，在饮料行业，经历了从碳酸饮料、纯净水，到茶饮料、果汁饮料，再到含乳饮料、功能性饮料的几个发展阶段，产品从满足最基础的“解渴”需求，向营养健康、功能性需求转变。而竞争层面，在可口可乐、百事可乐等国际大公司，及乐百氏、康师傅、统一等国内一线品牌的夹击下，无论是产品还是价格、渠道还是传播，二三梯队以及新兴企业都没法与之抗衡。看清行业趋势及竞争格局，寻求品类突破就成为了首要思考的问题。这一点，银鹭、王老吉、露露、大寨等企业都是我们学习的楷模。
营销和品牌是不可分割的整体
确定了发展方向和营销战略规划后，品牌创建和传播才是我们思考的问题，两者是承前启后、相互扶持、不可分割的整体。品牌的规划要贴合营销规划，在不同的营销阶段，市场开拓期、市场扩张期、市场成熟期，为完成不同的既定目标，品牌也需要有不同的部署，从广告语的变化就可见一斑。可口可乐的广告语变化：“请喝可口可乐”—-“挡不住的感觉”—-“尽情尽畅，永远是可口可乐”—-“每刻尽可乐，可口可乐”。海尔广告语变化：“海尔，中国造”—-“海尔，真诚到永远”。
任何阶段的品牌核心价值提炼，都要在挖掘产品优势的基础上适时满足消费者核心需求。如何让品牌名传达产品性质并成为记忆点？如何让品牌背书有效提升品牌信任度？如何让品牌视觉形象在抓眼球的同时也能传达潜在的品牌信息？如何让广告语快速激起或满足消费者的内心需求？这其中的每个环节都非常关键。打造天生的明星，就是为品牌注入灵魂，使之超越其他竞争者，让品牌先胜而后战！所以我们说，好的品牌是会说话的，好的品牌是有灵性的，好的品牌即使在没有传播的情况下，也能成为焦点！
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