品牌营销策划

怎么做好品牌营销策划?

在如今竞争如此激烈的情况下,随着品牌的关注度日益提升,企业品牌营销策划的需要也随之增大。

 

要想做好品牌营销策划,那么就应该先明确品牌是什么,有人说品牌是Logo跟颜色的组合,有人说品牌是一个能代表公司产品、服务的符号,也有人说品牌是能够跟竞争对手区隔的东西。关于品牌,每个人都有自己的看法。虎跃品牌营销策划认为品牌就是一种“感觉”,当谈到一个品类的时候,心中第一个浮现的名字,就是“品牌”;当提到一个品牌时,心中第一个浮现的“感觉”,就是“品牌”。

 

品牌营销策划的目的在于做品牌,而所谓的“做品牌”就是“管理这些感觉”。事实是什么不重要,顾客的感受才重要!如果客户对你的品牌有高度的评价,那么恭喜你,你一定有什么地方做对了!如果客户心中对品牌有负面的感受,那就要深刻反思了,品牌管理该做的事情,就是找出客户的感受来自何处,进而强化正面印象、消弥负面经验。

 

我们需要明白,品牌是由许多营销中的其他形象罗织起来的,并不是孤立存在,其中每一个元素都关系到品牌形象建设。至少有6条是品牌形象建设中需要考虑到的:品质形象、价格形象、通路形象、广告形象、顾客形象、企业形象。

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品牌营销策划公司哪家好?

做品牌营销首选虎跃品牌营销策划,虎跃自成立以来,始终坚持“把客户的生意当做自己的事业”作为核心理念,致力于提升成长中的中国企业市场的竞争力:常年担任思念食品、银鹭集团、暴龙眼镜、晨光文具、物美集团、逗逗烟花等众多知名企业营销战略顾问,帮助企业制定营销战略规划、品牌管理规划,提升企业品牌及业绩。

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品牌营销策划之受众和粉丝驱动

虎跃品牌营销策划认为受众驱动分为两种,一种是大家熟悉的品牌驱动。品牌实质是一种受众对厂家或者产品的影响。所以虎跃品牌营销策划认为不同的时代,品牌的作用是不太一样的。但品牌有个核心作用始终没有变过,就是解决信任问题。受众选择你的产品可能有很多理由,大多数情况下最核心的理由一定是信任。

 

如果一个产品没有信任再有特点,生意也无法谈起。这就是为什么公关很重要,常年积累的品牌推广,赢得了受众的信任,一旦有危机公关出现,品牌名字标识不变,但是信任没有了也会极大的损害生意。

 

虎跃品牌营销策划认为,品牌的另一个作用是打消用户犹豫不决的心理,在用户比较完价格功能口碑等因素后,给用户一个选你的理由,也就是说商业越发达产品越多,资源越丰富,用户选择产品考虑的维度就越复杂,最后选择的一定是一个多维度均衡的结果,而这些维度中,品牌是相对比较感性弹性大的,也是企业比较容易实现四两拨千斤的地方。

 

虎跃品牌营销案例:虎跃认为品牌在不同区域及历史时期都需符合其主流价值观,随着社会文化及主流价值观的转变,品牌主张也应与时俱进。时至今日,物质利益已不再是品牌竞争的焦点和消费者最为关注的价值,我们需要从精神层面挖掘满足消费者的最主要价值点。回顾不同时期国内 “潮流先锋,诠释时尚”的代表人物和的对时尚的主流认知发现“性感”是大众心中早已存在的认知,代表主流时尚。暴龙需要做的只是打破传统观念的束缚,将性感作为品牌诉求点,直接呈现,满足消费者内心最真实的需求。虎跃根据品牌性感的具象内涵创作符合品牌、主张产品使用场合、消费者心理层面诉求的广告语,助力缔造暴龙中国眼镜行业的霸主地位。

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虽然做到品牌驱动需要大预算的投入,但相对而言最大获益者是品牌推广者自己,所以品牌驱动还是比较合算的。

 

受众驱动的另一种形式就是粉丝驱动,应该说粉丝驱动也是各种驱动方式中最高级的方式。能做到粉丝驱动,企业非但能够拥有忠实的消费群体,甚至能拥有志愿的研发、生产和推广群体。

 

虎跃品牌营销策划认为,粉丝驱动最大的特征是以信念凝聚粉丝的力量。这个时候企业或者组织输入给受众的就不再是局限于具体的产品或服务了,而是一种信念。我们常常看到一些公益组织有很多志愿者在那里无偿的工作,甚至不求回报的付出了很多,就是因为它竖起来强大的信念,这些信念又广泛的深入人心。

 

现实中小型企业的营销,常常是这三种驱动方式的混合,其中尤以渠道驱动居多。虎跃品牌营销策划认为从长远来看,企业要获得更大的发展,获取更多的利润,都需要做到从渠道驱动向产品驱动乃至品牌驱动、粉丝驱动的升级。

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虎跃品牌营销策划之战略规划

虎跃品牌营销策划认为任何一个成功策略的落实,都必须要与企业站在同一个步调上,并基于对当下同类型品牌的多年策划经验与了解,而满足企业的服务需求,才能够更为准确的为企业提供更具价值性的实质性服务。

虎跃品牌营销策划认为保健品行业的不规范,价格的参差不齐,早已让保健品失去了产品的本真。千面一孔的市场,缺乏对本质的洞悉,最后导致保健品行业的魂一直游离不定形成一具躯壳。

正本清源、归零思考,究竟如何才能打造强势品牌,真正塑造品牌的魂才是关键。有了“魂”,才可以由弱小变的强大。

虎跃品牌营销案例-海之珍
1、确立了“海之珍”渴望回归,寻求天人合一,以自然之道养护生命的品牌定位,并对企业的产品进行了整合设计
2、提出了产品养之道 清为本
3、确立“消费”人群的诉求体、并为消费者心智当中设定的一个品牌按钮
4、通过包装、终端媒体等消费者不同的信息接触点,整合品牌视觉传播

虎跃品牌营销策划对海之珍消费人群定位
海之珍目标消费人群
1、人群年龄宽广,中老年相对偏重;
2、中高收入,家庭年收入8-10万以上
3、较高教育水平,受中国传统智慧、文化、价值感影响。
4、积极、乐观
5、愿意花钱享受生活
6、追求身体年轻状态及高品质的生活
7、不是一味追求最新事物的超前消费者,但是对新事物保持开放的态度, 愿意尝试。
8、不单一强调功能满足
虎跃品牌营销策划通过对海之珍进行全案策划,包括战略规划、品牌创建、产品开发及传播互动,深入海之珍企业,为海之珍塑造了一个良好的品牌形象,帮助其在保健品市场获得巨大成功。

品牌营销策划

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虎跃品牌营销策划:品牌营销的核心要点是什么?

合理有效的市场营销策划战略,是品牌营销策划公司根据总体战略规划,在充分考虑外部市场机会及企业内部资源情况等因素作为基础,确定目标市场后选择对应的策略组合,并有效实施及控制的过程。企业的一句广告语并非战略规划,真正的品牌营销策划策略需要有数据化、目标明确清晰。

 

一个合格的品牌,应在满足基础战略及策略需求的基础上,为实现战略及策略目标贡献力量。以思念面点为例,虎跃在做此项目时,基于速冻面点消费者消费习惯改变、原有品牌与新的战略目标相背离、名称对品牌没有贡献几点原因,认为原有已经使用数年,具备极高知名度的“早八点”品牌显然已经不再适合,依据思念面点新的战略目标及战略思路,虎跃对“中式面点专家”这一概念进一步提升,思念“中华面点大师”就此诞生!

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既然要制定品牌营销策划战略,需要企业具有清晰的市场洞察能力。市场品牌营销策划尤其要注重行业市场环境和内部优势资源的结合,注重投入产出的合理及阶段性目标的达成,缩短市场投资阶段的所需时间、并对市场营销进行系统的风险评估。只有这样品牌营销策划公司才会制定出科学并且有效执行的营销战略。

 

市场营销战略的实施需要有科学的营销管理体系,这个体系的核心是目标管理和KPI指标。战略目标需要合理分解至每一个部门和员工,只有严格管理每一个营销细节才能够实现最终销售总目标。

 

虎跃品牌营销策划指出,“做精细化的营销策划”是建立企业营销管理体系的准绳。营销管理体系的建设、运营需要认真对待,尤其是新产品市场营销策划过程中,会遇到很多不可预知的问题障碍,如果不能够做到精细化科学统筹管理,就可能会被不起眼的负面事件全盘击溃。

 

面对复杂的市场营销环境,需要每一个营销专员强大市场执行力,要有正确的执行理念,要学会做迅速的策略调整。这是比较技术性的问题。虎跃品牌营销策划认为,市场品牌营销策划就像篮球比赛,尽管在赛前已经有了清晰的战略战术安排,但到了场上队员们除了坚定地执行教练的战略战术安排外,品牌营销策划还需要具有灵活多变的执行理念,根据场上情况随时做出战术调整。

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品牌营销策划:战略需要落地

在企业品牌营销策划实践中,常常会发现之前的一些误导性做法,使品牌营销策划远景看似美好,实则为难以落地的“飞机稿”。虎跃认为谈到品牌营销策划的策略落地问题时,企业必须十分注重脚踏实地,就是所谓的“接地气”。品牌营销策划与企业不能做出一些脱离市场实际的品牌营销策略。

品牌营销策划不仅仅是差异化

品牌营销策划是什么?很多企业家及营销策划人员认为,品牌营销策划就是简单的创造差异化的营销过程,这显然是不全面的主观化思考。真正的品牌营销策划应该是在对企业内部环境予以准确地分析,有效运用企业资源,企业营销活动进行设计和计划。品牌营销策划的实质,是通过各种形式和媒介平台,实现和消费者的心理沟通,以达到销售的目的。这一概念里,显然没有提到差异化。

并不是全盘否定差异化的策略,正好相反营销差异化是很多企业取得成功的关键。暴龙正是以差异化的销售政策及价格策略,实现渠道突破及市场深化,才使暴龙从挑战者成长为国内眼镜行业的行业领导者。这也得益于创新的差异化营销手段。

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需要重点强调的一点是差异化并不是品牌营销策划的全部,根据以往大量的营销案例得出,营销整体差异化率不宜高于20%,也就是品牌营销策划是需要在80%的相同点上做20%的差异化。

品牌营销策划本来就是“理论+经验+实践+创新”模式的服务,创新是风险性的最高的因素,大家都没有做过,风险系数当然会高,很明显风险高收益也会相应提高。市场是拥有巨大势能的有机体,在走向正轨之后,再寻求创新思维。

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品牌营销策划之小品牌如何突破市场

随着国外知名品牌不断涌入及国内部分企业不断发展,中国快消品行业进入成熟期。行业主要领导品牌梯次明确,各大品牌产品丰富并大幅度覆盖市场,品牌知名度较高,消费者也形成了较高的品牌认知和忠诚度,在这样的环境之下小企业如何突围,实现自身品牌的,在此虎跃品牌营销策划公司提供一些建议。

 

选择正确的利润基础市场

未来个性化需求是商业必然发展趋势,一两个品牌就占领整体市场的旧品牌格局已经很难看到,最大的市场机遇也就是在发现和精准定位于行业某细分品类市场,进行基础市场深耕细作,最大化的满足他们的需求,塑造个性鲜明的品牌的形象与迎合目标客户群,从而吸引潜在消费者注意,实现品牌和盈利的双丰收。

 

相对于大企业不愿意、也很难选择战略市场聚焦,小企业具有创新力强、灵活、资源集中等优势,没有过大的市场和利润的压力,品牌营销策划可以使小企业在细分基础市场如鱼得水突破重围。虎跃品牌营销策划案例:世界上唯一不变的真理就是“变”,新的“逗逗烟花”品牌正是因为顺利完成了从年俗到文化,从传统到现代,从品牌形象到品牌内涵的三大蜕变飞跃,才能成功跳脱行业局限束缚,焕发新的生命活力。让我们共同见证化身百变孙悟空后的新“逗逗烟花”品牌的盛世绽放。

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学会利用口碑营销

大企业在进行品牌推广的时候,往往采取广告拉动的形式,不惜花费重金请代言人在各大媒体打广告。而小企业营销策划在打算进入某一成熟市场的时候,可以采取口碑营销或其他更有针对消费者更聚焦的品牌推广方式,用最小的投入尽可能达到最大化的营销效果。比如在化妆品行业,很多国内品牌没有国外大牌的资金品牌优势,但是凭借互联网互动营销手段,通过话题炒作或者软文推广的形式,在消费者心中形成良好认知,品牌营销策划公司利用口碑营销战略迂回实现品牌推广,实现以小博大、产出最大利益。

 

与消费者形成良好互动

消费者已经从过去被动的接收品牌信息转变为双向沟通需求,企业不仅要向消费者传递品牌信息,也需要积极的了解消费者的反馈需求信息,了解消费者深层需求以及对产品的使用体验评价建议,改善并不断满足目标消费者的心理需求。用目标消费者的语言,品牌营销策划公司通过双向互动的方式与消费者形成良性互动,有效提升品牌的知名度。

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品牌营销策划之重新考虑品牌策略

互联网+时代下,虎跃品牌营销策划认为营销人必须重新思考品牌策略,在线下活动和网络活动之间,取得适当的平衡,充分利用新媒体,使企业蓬勃发展。

虎跃品牌营销策划认为经营在线品牌应该精心规划,不能碰运气。要做到这点,在线品牌必须通过病毒营销手法、个性化等创新,让品牌与时俱进,并且不断突破极限。即便是要将既有品牌推上网络,也要赋予其新的特质和名声。

品牌营销策划

评估既有的品牌能否轻易转到线上,评价线上品牌应该要具备6大要素:

1、是否具有先发优势;

2、顾客对网络的信任度和认同感;

3、公司在创新和创意方面的声誉;

4、产品是否具有丰富的信息;

5、品牌体验能否转移到在线媒体;

6、商标能否转作域名。

虎跃品牌营销策划认为对品牌的投资要和在线消费者的实际行为相符。而且既然大多数消费者都是经由搜索引擎、口碑和随机浏览来找到网站的,自然就应该要把对于品牌的投资集中在搜索引擎优化;病毒营销方案和广告联盟和非正式转介制度上。

 

虎跃品牌营销策划认为重新考虑品牌策略的挑战在于要创造出有助于提高忠诚度的丰富在线体验。营销人可以采取下列做法:

结合线下和在线体验——创造出前所未有的迷人复合体验。

专注在Y时代消费者的喜好上——他们已经是网络的“重度用户”,从小到大手中都握着游戏杆、遥控器或鼠标,因此已经对大多数传统的品牌经营手法免疫,甚至嗤之以鼻。以下的营销方式通常会对Y时代消费者比较有效:

1、以有趣的方式结合不同媒体;

2、通过网络推出病毒营销或口碑营销方案;

3、赞助有吸引力的现场表演;

4、提供在线下载音乐等数字娱乐方式;

5、采取互动营销和个性化的营销方式;

6、提供新奇、独特或罕见的事物。

虎跃品牌营销策划认为重新考虑品牌策略必须将一般的直效营销指标应用到在线品牌的投资上,并精确计算在线营销方案的投资报酬率,就如同直效营销人在营销活动上采取的手段那样。

品牌营销策划

品牌营销策划

虎跃品牌营销策划之情感牌怎么打?

随着品牌营销策划活动的不断发展和深入,很多品牌策划公司认为品牌营销策划创新空间变得越来越小,主流化的差异化营销思路使得策划人不断寻找品牌营销策划的差异点。我们常常经常会看到一些品牌营销策划公司把快消品的品牌宣传重点转移到品牌情感诉求上,然而对于品牌营销策划公司来说这并不是什么新鲜的创意,虎跃品牌营销策划公司认为情感诉求应该有更多的思考方向。

虎跃品牌营销策划认为,情感诉求是品牌用来与大众消费者进行基本沟通的方式,而一旦消费者与品牌进行深度沟通时,消费者理性诉求将会回归主流,成为品牌营销策划思考的主导。

消费的共识性需要感性诉求来引导

虎跃品牌营销策划认为每当消费者与品牌进行初次接触时,一个品牌可以快速有效的展现其针对性的深层情感诉求,就能与消费者建立起信任联系,从而使营销策划赢得消费者的好感。

虎跃品牌营销策划认为消费者所具有的共识性是深层感性诉求直通消费者内心一把“利剑”,成功的品牌必须拥有这样一把利剑,但也不能过于强调其作用,因为接下来消费者希望详细了解的恰恰是这把“利剑”背后的理性功能诉求。

品牌营销策划-暴龙

消费价值感需要理性诉求来体现

如何使品牌消费者对我们提供的产品或品牌产生有效的深度依赖以及消费粘性?虎跃品牌营销策划认为感性诉求的这吧“利刃”还远远不够,消费者希望感受到更加理性的诉求,即消费价值感,这也是众多消费者需要满足其消费需求的核心,品牌营销策划必须以相对理性的角度完善及呈现品牌和产品的消费价值感。

消费者完美消费体验需要理性与感性诉求的相结合

正是由于虎跃品牌营销策划感性、理性诉求的完美融合,才使消费需求能够被挖掘出来。这是受到80、90乃至00后新生代消费人群的群体消费特征和消费习惯以及消费心理所决定的。新生代消费人群需要趋于完美的消费体验,虎跃品牌营销策划认为,只有消费体验的完美核心即感性与理性诉求的有效结合,才能够使得新生代消费人群的消费体验更加完美。

品牌营销策划

虎跃营销讲述品牌策划的重要性

品牌需要良好的传播来打造,品牌形象只有得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌。那么怎么样才能得到社会的普遍认同?这就需要品牌营销策划公司对品牌进行有效的传播,需要品牌营销策划公司对品牌形象进行科学的策划。

虎跃品牌营销策划:建立品牌传播主路径
品牌传播主路径也就是品牌营销策划公司要高屋建瓴,要运筹帷幄决胜千里。虎跃品牌营销认为品牌传播可以划分为三个主要部分:屋顶(口号层面)、支柱(事实层面)和地基(背景层面)。地基是基础。地基上的背景包括消费者环境和社会和企业环境。一是消费者环境是指所要传播的对象和认知程度、文化背景、消费能力、消费习惯等,比如品牌营销策划要传播一个最新科研成果的产品,面对高消费高教育的白领,则需要专业的语言和专业事实来配合,但面对普通消费者只需要告之新产品的创新功能好处就行了。二是社会和企业环境。社会环境主要侧重当前流行趋势或关注热点是什么,做策划需要顺势而为才能更有效果。比如当前社会关注热点是低碳经济,节能争霸赛与模特代言海选两个策划当中,围绕低碳做策划的节能争霸赛更容易引起公众关注。企业环境是指企业所处品牌策划公司的江湖地位、企业发展规模、企业实力等,从传播的角度来说,品牌要注意什么时候说什么样的话。

虎跃品牌营销策划:品牌高度需要传播
有了厚实的地基才能开始进入房屋的建设阶段。但与品牌营销策划建筑搭建不同的是,传播策划要先建屋顶然后建支柱。也就是说品牌营销策划公司先要明白传播要达到什么样的目的,要宣传什么样的主题,然后再去找策划相关支撑事件。有高度才有力度。

虎跃品牌营销策划:品牌传播的爆点
搭建好地基,建立了屋顶和支柱,那一个传播工程的前期策划基本也就完成了,接下来就是执行了。所有传播的最后目标都是为了销售,因此广告公司无论传播策划做得如何高超,也不论传播执行耗费多少巨资,如果没有提升终端的销量就算不上一个成功的品牌传播。

品牌营销策划

虎跃品牌营销策划:灵感思维化的几大技巧

“灵感”既可能是长久思考的结果,也可能是受某种启示而出现的顿悟。对于品牌营销策划来说,灵感思维就是在策划活动中思维处于最活跃的状态时的“思想火花”,正是有了这些思想火花才有了优秀创意的产生。

 

虎跃品牌营销策划认为灵感思维的特点主要有三个:突然性,即灵感的到来是无法被准确预测的,它会出现在我们毫无准备的情况下;稍纵即逝性,表明了灵感的到来是瞬间发生的;创新性,即对灵感的本质的说明,灵感是创造性思维的结果,是对常规思维的一种突破,“新、奇、特”是其最基本的特征。

在运用灵感思维进行创意时,应该注意把握以下几个基本的技巧。

(1)勤于思考,多问为什么。问题与思考,是最能激发灵感思维的东西。

(2)抓住瞬间“思维的火花”。灵感经常出现在不经意的一瞬间,因此以最快的速度将它记录下来是极为关键的。

(3)暂时将问题搁置。这样做一方面能使我们的大脑通过休息恢复效率,另一方面也有利于我们进行思维角度与方法的调整,避免“钻牛角尖”的现象发生。

(4)尽量保持放松的状态。身心放松是产生灵感的有利时机。

 

品牌营销策划的创意是一种进行创造性思维的方法,思维的方法对于创意的形成、产生是有着巨大影响的。虎跃品牌营销认为掌握多种思维的技法对于有效提高创意水平和创意效果是很有帮助的。

北京虎跃营销策划公司

虎跃品牌营销策划:创意对策划有哪些作用

大家都知道对于品牌营销策划来讲,创意既关键,又重要。任何品牌营销策划都是和创意紧密联系在一起的。那么在品牌营销策划中创意对策划有哪些作用呢?

 

创意为策划提供点子与方案

虎跃品牌营销策划认为创意对于策划的作用,首先体现在能为策划活动提供众多新奇的点子、构想与方案上,创意的过程就是创造性思维发挥与运用的过程。

对于策划活动来说,创意之所以是重要的,最主要原因就在于创意能为策划工作提供一系列解决问题的方案和措施,而这也是营销策划创意的本质所在。

创意使策划活动更具独特性与创新性

虎跃品牌营销策划认为创意对于策划活动的另一个作用就是能使策划活动更具独特性与创新性。创意的过程是创造的过程、创新的过程,各种新奇的想法、主意、点子能为策划活动带来“活力”,使策划方案更加新颖、独特。

离开了创意的策划,只能是缺乏个性、生硬的拼凑或无趣的模仿;而只有那些蕴含了创意的策划,才是富有鲜活个性和持久影响力的策划。

创意一定是来自常年的学习思考和对生活的观察和思考!虎跃品牌营销策划认为好的创意就是既要“海阔天空”,也要“脚踏实地”!

品牌营销策划

品牌营销策划:高价格不是高端定位

品牌营销策划中有些人总是认为高价格就是高端定位,这是完全错误的一种认知。虎跃品牌营销策划认为在整体品类中占据主流且价格领先于同类的产品才是成功的高端定位,中低价格的产品也不全是中低定位。

很多企业处在行业平均价格的基础上,就盲目地做出“高端定位”的决策,之所加引号,因为这不是真正的高端定位。虎跃品牌营销策划认为品牌营销策划无法满足渠道和消费价格,无法被市场和消费者接受,只能退出市场前功尽弃。

高端定位是从产品自身价值上而做的定位,而不是价格定位。很多企业通过成本领先战略的运用,大大降低产品成本,既能提供高于行业平均成本的产品,而且还能够做到低于行业平均价格,我们不能把这个企业的产品称为低端产品,因为它会带来更高的消费价值。

虎跃品牌营销策划认为品牌在不同区域及历史时期都需符合其主流价值观,随着社会文化及主流价值观的转变,品牌主张也应与时俱进 。历史上的传奇品牌,囊括了当时众多人气,经久不衰,流传至今。他们无一不是有自己独特主张,而又敢于表达的!现在眼镜行业材质、工艺、技术趋于同质化的今天,物质利益已不再是品牌竞争的焦点和消费者最为关注的价值,我们需要从精神层面挖掘满足消费者的最主要价值点。

虎跃品牌营销策划是中国领先的全程营销战略及策略服务提供商,由具有多年营销实战和企业经营管理经验的资深策划人韩虎先生于2005年创立。公司素以战略高瞻及策略洞悉见长于业界,为企业提供营销战略咨询、品牌规划管理、产品开发设计、传播策略规划、市场布局及渠道规划等五大类营销整合服务。作为一家定位于“有创意的解决问题”的公司,作为一家以“为客户赚钱和省钱为唯一目标”的公司,作为一个将自己作为“企业核心竞争力的重要组成部分”的一家公司。虎跃营销在为合作伙伴高速良性的成长竭尽自己的力量及所能的同时,也在不断的提升能力和服务水准。

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品牌营销策划:不要过分重视技术品牌

品牌营销策划中所谓的技术品牌是科技企业在进行品牌建设与传播的过程当中,把企业的技术作为品牌建设的核心,其他一切品牌要素均以此核心为标准进行设计、统一与规划。但是有些科技企业在品牌建设与传播时过分宣扬企业的技术,把技术品牌驾于其他之上,这往往阻碍了品牌的发展。

以技术指标来塑造品牌,往往会陷入这样的困境:有些品牌营销策划企业还在对外宣传“功能强、功能多、速度快”时,实验室里又有了更新的技术诞生,而许多公司都急于把新技术产品化。因此当代的产品从实验到市场化的过程越来越短,产品从领先到过时的速度比以往任何时候都加快了不少。虎跃品牌营销策划认为,任何市场领先的技术往往并不能保持太久的领先优势,而一般的企业并没有实力投入大量资源进行前沿技术的研发,也不可能实现长期的技术领先优势。

 

再者依仗技术指标确立品牌的公司,往往容易忽略掉市场环境因素。他们计较客户们并不在乎技术细节,而忽略了客户们非常在乎的因素结果是使自己陷入被动。虎跃品牌营销策划分析许多顾客包括一些有一定专业知识深度的顾客,在购买产品时对技术细节没有完全弄清,甚至没有“一定要弄清”的想法。他们是根据自己的需要然后通过专家的评价推荐和推销员的劝说,感觉到技术先进、可靠,而购买产品的。

 

虎跃品牌营销策划认为品牌营销策划中包含的“无形因素”对客户的影响更为重要,产品质量可靠、售后服务及时周到、企业信誉高、在公众中形象良好等等。这些无形的因素能够获得客户的信任。

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品牌营销策划不仅仅是做到差异化

说到品牌营销策划的含义?很多企业、品牌营销策划专家认为营销策划就是营造品牌差异化营销策略,但这是不全面的品牌认知。虎跃品牌策划认为对企业内部环境进行准确地分析,能够有效运用品牌营销策划经营资源的基础上,在一段时间内的品牌营销策划活动战略目标以及进展方案进行计划和谋略。

做事不能一根筋、换个角度和思路,可能海阔天空,发现前所未知及重大的突破;非常规的目标只能依靠非常规的手段——一个全新的品牌从一个完全成熟的市场迅速崛起,只能以非常规的思维、非常规的手段来实现!

并不是说差异化策略不重要,品牌营销差异化是很多企业取得成功的关键。品牌营销策划不等于差异化,针对更多的品牌营销策划内容和过程来看。

虎跃品牌营销策划认为品牌营销策划本来就是”理论+经验+实践+创新”模式的服务,在这四个方面,关键是创新,别人没有做过,自己没有做过,风险系数会高,很明显风险高收益也会相应提高。因此品牌营销策划专家在评估品牌营销策划的四个元素时如果在市场拥有足够的成长空间的时候,企业间的竞争可以忽略不计的情况下,为什么不采取”拿来主义”借鉴别人的成功经验呢?从理论上来讲市场是拥有巨大势能的有机体,然后在走向正轨之后,再寻求创新思维,就会避免被市场这个势所冲击。

品牌营销策划

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虎跃品牌营销策划公司之品牌打造需要借势

中国有一句古话说得好,“时势造英雄”。为什么时势能造就英雄?虎跃品牌营销策划认为至少有两个方面的原因:一是迫于形势,不得不另谋出路,这也是当前中小企业创业竞争环境一片红海的处境;二是慧眼独具,看到形势的未来走向,或顺势而为,或推波助澜。也就是说物极必反,凡是到了绝路就是转机该来的时候,识势、借势实现企业的快速发展。

 

那么初创品牌应该如何给自己的品牌借势呢?

 

虎跃品牌营销策划:“势”在哪里?

找到有“势”的人、名称、环境、甚至是一句话、一个观念、一个场所等。说得简单点,就是一切对你自己的定位有利的“已知信息”。这个已知信息,最好是显而易见的,人人都知道的,并且有号召力的。它可以是一个名字,一种观点,一个事件等。所以,做品牌不要总是担心自己没钱请明星代言,或者没有大咖帮助你们,因为现实生活中,借势无处不在,不一定非要依赖“人”。

 

虎跃品牌营销策划:如果自身无法改变,那么到低势中去。

中国有句古话,宁做鸡头不做凤尾,跟这个原理很像。前面第一点是讲,如何给自己增加势能;第二点则是讲,如果情况真的糟糕透顶了,你觉得你这辈子也就这样了,仍然可以改变,就是你去低势能的环境去。如,美国某公司在美国销售不出去的先进设备,拿到中国来卖,则产生优势。你觉得你能力一般,你可以到能力更差、更普通的人当中去,也能形成优势。比如做电商,当竞争已经白热化的时候,微信上做得还不多,你可以转移到微信来做,这也是优势。

对于个人来讲,有句话很朴实,扬长避短。一定要用自己的长处去到人们的短板中,亮一亮自然就形成了自己的优势。

 

虎跃品牌营销策划:如何给势能做加法、关联法、对立法等?

 

给势能做加法是每个创业者的必修课,获取势能是一种行为,不见得都要花钱。

明星代言是一种关联,关联的是明星的公信力,知名度,但现在明星公信力下降,已经没有势能。所以,现在靠明星来动销是很难的。那些经常晒名车、晒酒店照、晒旅行、晒各种高大上的,基本也是关联法。

品牌营销策划

对立法,用得不多,因为很考手艺,如果处理不当,则可能成产生负面效果。如:对骂的某凉茶品牌。在这个过程中,两者虽在对骂,却相互借势,反而那些和平共处的企业却莫名其妙的消失了。所以,网上传着一个段子,老大和老二打架,老三不见了。因为势能没有了。

 

没有势能,没有关注度,品牌就冷了。用未知表达未知,都是创业者经常犯的错。很多创业者追求新奇特,搞的很古怪的产品,其实推广起来很难。因为没有势能,品类和品牌太冷。

 

品牌发展可以借助品类发展乃至引领品类发展、但没有必要为“品类”所困。

蓝海战略和水平营销。从根本上说就是企业视角和经营思路的转变问题,跳出这个品类领域和习惯性思维所限,换个角度看市场,就会发现另一片可发展的巨大空间。

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虎跃品牌营销策划之包装设计与市场的关系

虎跃品牌营销策划认为,由于生产力水平的提高,经济的发展,人们的消费观念已由理性消费过渡到感性消费。人们的需求层次已在物质满足的基础上,开始更多的倾向于心理和精神上的满足,那些仅仅满足使用功能的低价值产品,不再能吸引消费者的兴趣,人们已更多的转向快节奏、高效率及追求个性化、高品位的新产品。

虎跃品牌营销策划认为,包装设计在进行市场调研时,设计者应对消费者的爱好、需求、趣味同类产品的销售情况、客户的意见等进行充分了解,以研究市场潜在消费人口的购买动机,对以往同类产品优缺点的分析。如果是新上市的产品,则主要重视产品的消费需要,还有消费者的心理需求的分析等。

包装容器造型与结构设计应根据产品的属性与特点,结合市场与消费者需求进行开发,并将功能、结构、材料、生产工艺等方面的因素同时考虑,进行针对性、多样化设计。

然而,要进一步完善产品包装的功能及用途,就必须处理好基本功能与辅助功能的关系,以便吸引新顾客,同时提高老用户的重复购买率。既要适应外部市场营销环境(社会与文化、政治与法律、技术、人口、自然等环境),也要适应外部市场营销环境。

所以虎跃品牌营销策划认为,在目标市场方面,应进行深入的市场调研,从目标消费者的需求出发,开发新产品和新包装,调动并采取一切市场营销手段,打开市场,进入市场,满足目标消费者的需求,或改变或创造目标消费者的需求。在包装设计中设计师必须不断强化市场营销意识。这也是虎跃品牌营销策划始终倡导的差异化营销,包装设计也要跟市场的要求变化紧密结合。

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虎跃品牌营销策划之品牌定位需要精准的定位调研

所谓的定位调研,就是要详细清楚的了解品牌在顾客心中留下了什么样的认知。运用定位的方法,找准品牌在消费者心智中可以占据的位置,虎跃品牌营销策划认为定位调研和传统调研有五个区别。

第一,目的不同
传统调研,目的是解决产品满意度,客户对产品的评价,而品牌营销策划定位调研,则主要是解决产品往哪个方向走,以及最终品牌能不能成为行业里的数一数二。

第二,对象不同
传统调研,品类品种多,调研范围广。调研对象是比较混乱的,有可能会调研一些非适宜人群,也可能这部分人并不是自己的客户。

而定位调研的对象,一般分为6类:

1、企业家和核心高管,主要调研对象;

2、品牌的顾客;

3、品牌的潜在顾客;

4、企业的一线人员。一线人员跟顾客最接近,他们的看法是极为重要的。

5、品牌的经销商或供应商,上下游资源;

6、类似于品牌营销策划公司、广告公司、产品营销策划公司等合作开放资源,这些也是调研对象,帮品牌走进市场。

第三,方法不同

传统调研:定性和定量。

定位调研:以定性为主,关键在于问什么问题,并且是单独提问。品牌营销策划为什么是单独提问?传统的方式,为了效率比较高,调研的量会比较大,但不利于获取到顾客的真正认知,而单独提问,有独自相处的空间,利于了解顾客真正的认知。调研中,对定性的探索是逐个进行的,针对每一类不同的对象,设定相应的问题。

第四,视角不同

传统调研:往往会偏向于选择一个外部的视角。

定位调研:营销策划通过外部的视角,来保持信息的客观性。

第五,问题不同

传统调研:难以进一步深入的问题。

定位调研:品牌营销策划公司保持开放性和动态性,问题可以层层深入,有充足的时间。

在绝大多数行业,总会有成功者,找到他们成功的根本原因,找到之间的差距,找到超越或者缩短与其之间距离的方法,就找到了成功的关键!虎跃品牌营销策划认为品牌定位不是仅仅从广告、品牌、销售、竞争层面去思考,而是要站在行业的角度去研究才能发现一条能够让企业迅速发展的“突围之路”。

品牌营销策划

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虎跃品牌营销策划之用体验营销实现推广

虎跃品牌营销策划认为,做品牌如何能够被消费者知道了解并且喜欢呢?还是通过做广告“砸钱”赚流量么?简单粗暴的用品牌广告去轰炸消费的视听,已经被大多数消费者所反感,往往起到相反的效果。

品牌营销策划新方式——体验式营销

品牌是什么?品牌营销策划公司要向消费者解释这个问题可能有许多方式,而为他们营造与品牌个性相一致的“体验”大概是其中最特别也最有效的一种。因为这时的品牌不再抽象,而是能够看得见、摸得着,感受得到的。虎跃品牌营销策划认为 “体验式营销”是企业以服务为基础,以商品为工具,以消费者为中心,创造能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动。商品是有形,服务无形的,而所创造出情感共鸣体验是最令消费者难忘的。

有越来越多的企业正在成功地利用“体验”来传播自己的品牌。比如思念中华面点、暴龙眼镜,银鹭花生牛奶等一系列品牌,已经在北京、上海乃至全国声名鹊起。

这些品牌尽管分属不同的行业,它们却都有一个共同之处:企业品牌营销策划是体验的策划者,不再仅仅提供简单的商品或服务,而是从顾客踏入门店开始,甚至是在顾客看见其品牌Logo的那一刻起,便以一种整合一致的全面体验,给他们留下十分难忘的愉悦记忆。

品牌营销策划

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虎跃品牌营销策划:包装设计在营销策划中的一些创新

虎跃品牌营销策划认为,品牌营销策划和产品的包装设计,是不可分割相互依存的。都要顾及对方的一些诉求点和专业性,就像某个产品经理和某个设计师会经常出现一些争议一样。所以,虎跃品牌营销策划认为,需要两者有效的融合在一起,就需要进行一些创新。下面我们就来简单分析一下,在新的市场形势下,包装设计在营销策划中的需要做到的一些创新点。

 

虎跃品牌营销策划认为,本质上说包装是一种营销工具,是你的客户在购买你的产品之前所看到的最后的营销信息。如果你的产品放在终端销售,那么包装设计将成为衡量你的产品是否成功的一个主要因素。

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有趣的包装并非只是儿童的专利,成年人也喜欢有趣的东西。没有人喜欢干涩、枯燥乏味的产品。占据儿童产品包装的主流设计风格,如明亮的颜色,不同一般的形状,一样可以用在成人产品的包装设计上,只再精致些便可。首先在包装设计上融入“趣味”元素。你只要花点时间逛逛商店,你就可以发现许多商品的标签上面印有一些有趣的图案,比如一个人物、一个图案等等。只要在上面有一个有趣的视觉点就足够让它引人注目的了。

北京虎跃营销策划公司

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虎跃品牌营销策划的“内容营销”

虎跃品牌营销策划在历经多年的品牌营销策划过程中,不断为客户提供符合当今社会需求与自身企业发展的品牌营销方法。在经历的众多企业中,很多企业坚持品牌建设的重要性,但是往往在自身品牌建设的过程中不明白如何在较低的传播投放成本中能够获得较高的投入回报。仅仅只有外在的形式而没有深度沟通,即使你花了很多钱,投放了各种广告,但是消费者依然把你当成陌生朋友。这样到达率达成却没有形成有效的重复销售转化,依然没有从根本上发挥品牌建设的价值。进入2017年,市场竞争更加激烈,经济下滑,让消费者选择不再盲目跟随。如何将到达率转化为重复购买的销售转化成为品牌发展的重要课题。今天虎跃品牌营销策划解析一下2017年在品牌营销运营中的重要组成部分“内容营销”。

 

“内容营销”—捆绑消费者的思维方式

“内容营销”并非简单的企业及品牌内容描述,而是一种植根于消费者的思维方式。它适合运用与传统媒介以及影视和互联网新媒体。是创建与消费者生活紧密关联并具有吸引力和价值的营销方式。最终目的是将消费者锁定为对自身品牌产生消费捆绑与达成认知购买的营销内容。

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消费者持握着品牌的口碑

当下最为适合内容营销的便是互联网,而在互联网中社交媒体与自媒体的出现更好的将内容营销推向高潮。这使得过去品牌的单向传播变为了能够及时反馈、沟通互动的形式。让认知与购买决策能够一气呵成,减少品牌到达消费者意识阶段的滞留和稀释。内容营销将被动的广告传播变为消费者能够形成主导权的主动参与者,这样将品牌的延展性得到更大化的呈现。

 

品牌和销售的距离被逐步拉近

互联网的产生,让品牌和消费者拉的更近,而品牌与消费者之间的关系也更为平等。这也让企业在决策和品牌及产品开发中更明确的找到方向。你所提供的产品和内容必须符合你的目标客户的核心价值需求,足以让品牌与消费者产生共赢。

 

内容营销如何做才能捆绑消费者

什么样的内容营销才能吸引消费者参与,或者说企业找准那些点做内容营销能够获得消费者的芳心,首先我们要考虑的是内容营销里内容的可延展性。然后就是将产品和公司媒体化。品牌不是不断的强调品牌本身,而是利用自媒体将企业和产品以描述形式媒体化延伸自身在不同阶段的价值释放。而如果企业只是发布企业资讯这样的内容,是没有办法为消费者带来真正价值的。企业及产品在做内容营销的时候要注意将“我要给你”转化为“你需要我”。

 

虎跃营销策划认为,品牌营销策划中的内容营销并不仅仅是你发了10W+的文章,而是在于你在内容营销中的叙事逻辑以及沟通效果。企业既要熟悉市场发展方向,也要了解消费需求的转变,这样系统性的创造“内容营销”才能更好的发挥品牌的价值,让到达率更为有效的形成深度捆绑客户的转化率。

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