·前言·
从最初的“三来一补”起步，发展到今天全球产品的“加工基地”，诸多中国企业始终在或代工或授权这样的全球经济价值链条的最低端存活。时至今日，作为国家，需要从“中国制造”走向“中国创造”；作为企业，需要从为国际品牌代工的夹缝中走向自我品牌发展的更广阔空间。说到底，代工就如奶娘，奶大别人的孩子只是生存，而只有奶大自己的孩子才可能改变自己的命运。
裕宝伟业是以代工和授权起家的企业，从2003年开始进行文具类迪斯尼品牌的授权生产；随着互联网时代到来，2005年更将迪士尼品牌授权扩展至CE类（键 鼠、机箱、耳机等等）。裕宝伟业作为迪斯尼和华纳的电脑周边产品授权生产商，虽然其自有品牌EBOX的米老鼠键盘、维尼熊 CD 包、汤姆杰瑞电脑包等等在全球几乎每个地方都能看到，但EBOX寄身于“迪士尼”这样庞大的品牌威压下，其生存的困境和发展的空间自然不言自明。
如同所有以代工及授权品牌生产的中国企业一样，拥有一个自身的良好强势的品牌既是裕宝的梦想，更是一种责任！也是所有从事与立身于相关中国企业研究的同仁们的梦想与责任！同此共勉，相约以求。2007年，虎跃营销与裕宝伟业一同踏上了自身品牌强大之路。
·产业研究：明晰行业发展趋势 指引企业发展方向·
虎跃一向认为：研判行业的发展趋势，洞悉消费者的需求变化，是做一切营销策划工作的根本出发点。裕宝伟业的主要产品是依附于电脑存在的周边产品，这些产品对电脑天生有着极强的附属性；那么电脑行业的变化和发展自然也主导了其周边产品的变化和发展。
其一，电脑行业的消费趋势：
随着电脑等电子产品的消费普及，更随着ipod、sony粉红电脑、EPC的畅销，电脑也逐步从一个数据处理工具、商务办公器具进化为个人网络生活的道具，并开始向个性化的个人玩具转变。
sony凭借其个性化迅速超越东芝、富士通这些老牌的笔记本企业；苹果也凭借其个性化也获取了稳定的销售份额及利润，甚至连飞利浦也开始和施华洛世奇合作推出水晶系列的 u盘耳机。这些电脑企业把电脑设计与时尚因素有机地结合起来，取得巨大成功的同时，也引领着电脑行业从过去的黑灰色的商务消费时代进入到彩色的个性化消费时代。
尽管电脑的商务消费依然潜力巨大，对周边产品的需求也同样旺盛；但这样的市场早已被罗技、雷诺、双飞燕等诸多强势品牌占据，如果裕宝的EBOX进入这一市场，恐怕真的会走向一条不归路。
其二，迪斯尼的启示：
为什么迪斯尼系列的电脑周边产品会畅销？消费者的真正购买理由仅仅是人们对“迪士尼“这一品牌的喜爱或对卡通类产品的热爱吗？不是！而是“迪士尼“这类产品满足了消费者对个性化的心理需求！迪斯尼切入的就是电脑周边产品的个性化消费市场。
这不是简单的基于与罗技、雷诺等强势品牌的错位竞争，而是基于这个行业的发展趋势和消费者的消费需求。正是因为市场几大知名品牌对个性化、情趣化产品关注度不强，才使得迪士尼电脑周边产品迅速引起了消费者的极大关注，并快速成长为市场的流行品牌。
购买迪斯尼卡通类产品的顾客一定是追求个性和创意产品的；但卡通类产品能够满足所有有着个性化产品需求的人吗？答案当然是不！
这一块更为广阔的消费市场空间就是裕宝EBOX未来的主战场和发展方向！
·定位不同个性消费群体 跨界整合产品时尚设计·
个性化产品设计自然要迎合消费群体的个性变化，整合消费群体创意的消费需求。周边产品的消费群体覆盖了从5岁的小孩子到35岁的青年人，年龄跨度相对较大；不可能以一款产品满足诸多年龄层面的个性化需求。所以我们对电脑周边产品的使用人群进行了分类,找出了EBOX的三大消费群体，并相应设计了的三大系列产品。
纯真系列：专门对应5—25岁的儿童、学生、童心未泯的成人女性。在这个系列中我们成功的将迪斯尼和华纳的品种包括在内，将现有Disney的产品EBOX品牌化，实现了Disney与EBOX的品牌符号绑定，完成了迪斯尼消费向EBOX消费转变，同时借此提升了品牌的一个认知和美誉度。
活力系列：专门对应17—25岁的前卫达人类，产品的开发上我们跨界学习了不同行业的如nike、puma、only等受年轻人追捧的知名品牌，把FIFA的原有品种划入EBOX旗下。
优雅系列：对应25—35岁的时尚白领，他们更喜欢轻松的适度的东西,所以我们设计的优雅系列就以庄重而轻松，严谨而不失品味的风格为主，迎合这部分人群的口味。（配图片）
·跨界思维：注入品牌时尚符号基因·
其一，EBOX作为“情趣化的、个性化、轻商务的”的电脑周边产品，应该采用一种什么样的品牌符号去表达这一理念？产品是品牌的第一载体，在其系列产品中，需要注入哪些符号设计能够突出EBOX的独特的产品风格呢？通过对消费者心智需求的分析，我们发现：音乐——作为一种载体，最能贴切这些消费群体的生活和心灵层面，也最能引起消费群体的共鸣。——音符自然而然成为EBOX的标识符号。
综合EBOX提供给消费者的所有电脑周边类产品，我们发现：
1、ce类，所有ce类的产品都有电线及usb头
2、非ce类，所有非ce类产品都为织物及基本都有拉链
于是，在这些产品部件位置注入EBOX的个性化的音符品牌符号，同时以五线使得EBOX产品与其他同类产品做了很明显的品牌识别和品牌区隔。
其二，裕宝伟业作为国内规模较大的周边产品生产商，在未来的发展中，需要一个更具有战略性的品牌背书。虎跃看到：裕宝伟业，一个全球性、国际化的企业集团；EBOX，一个有创意的电脑周边产品品牌。
二者融合起来，EBOX的背书浮出水面——“全球领先创意（电脑）装备”。
·他山之石：EBOX创意营销通天下·
终端主导
通过严密的市场调研与对EBOX消费群体消费行为的分析，虎跃制定了摒弃低端渠道、“主场佯 攻，蓝海决胜”的渠道方案。在电脑城，我们以经销商的运营模式投入全线产品走量占利，面向专业的但又喜欢个性化产品的消费群体；在其余的非专业性卖场则针对非专业人群，用以立品牌、树形象，占领市场高端；在品牌专卖店实行特通代理制，铺开CE、文具类产品，其他的则采取直控加直授的运营模式。
价格卡位
虎跃依据罗基等高端品牌的主流价格和双飞燕等中低品牌的主流价格标杆，采用竞争定价法进行价格卡位，把EBOX产品的终端价格设定为“上顶下压，中高价位”，把裕宝产品零售价格定价于：低于市场同类一线产品，但又略高于中档同类产品，以针对性指向目标消费人群，体现产品情趣化风格 带来的产品溢价，达成消费人群最大化。
借势宣促
在 EBOX的传播中，一方面是对EBOX品牌的传播，提升渠道和市场的认知度，同时在传播中实现迪斯尼品牌对 EBOX的转换让渡，刺激产品销售。一方面借助消费者对迪斯尼的经典卡通形象的熟悉，用好、用足迪斯尼的卡通形象，将EBOX和迪斯尼卡通人物形象结合起来为EBOX服务。
再者，EBOX立足终端，强化终端拦截，以终端为展示平台，大量置入EBOX产品，进行道具的展示传播，吸引消费者冲动性购买。
·后记·
这个项目，虎跃更多的不是在研究竞争对手在怎么做，而是更多的借助了其他行业的诸如一些时尚品牌的做法。这是虎跃营销独特的跨界思维的方式，也是虎跃营销独特的专业优势。
