营销方法论

一、战略即趋势

战略就是选择最优生态环境

宏观经济环境体系的变化,必然带来需求的变化,这也是企业依据自身的发展目标及需求,来做出相应战略调整的最佳时机!

虎跃战略通过行业研究,甚至跨行业研究以及企业研究作为基础,目的就是梳理行业发展历程,进而总结行业演变规律、洞察行业发展趋势。加之对企业各种要素、资源重新整合,做到先胜而后战,来帮助企业选择最优生态环境和制定最佳生存法则。没有对大势的预见判断为基础,战略势必将沦为成为无源之水、无本之木。

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二、品牌即文化

品牌源于主流文化

在构建品牌的关系网中,品牌是营销的一部分,营销是企业的一部分,企业是行业的一部分,而行业又是经济的一部分,经济是政治的一部分,政治最终是文化的一部分。而文化是什么?文化是价值观。当界定需求及标准时,价值观就是衡量标准;通过需求及标准来决定品牌定位。我们的结论是:做品牌,就是做主流文化! 具体谈品牌的构建,即从文化和主流价值观中提炼文化载体符号,从而塑造情感丰富、有血有肉的品牌故事。

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三、产品即明星

做产品就是做内容

现今,产品所发挥的功能已不再是简单地作为交易主体而存在,而是如何能更好地发挥其社交载体的属性。做产品,首先要做内容,通过内容来最终体现产品。
产品内容的制定,是通过从品类和消费需求的研究出发,再整合企业资源来实现。我们洞察文化、趋势、缺失和机会,以发现企业资源甚至虚拟资源与产品核心其间的关联性,挖掘其整合及组合价值,以适合产品这个载体的有机串联。

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四、传播即销售

传播的目的是构建消费者对品牌的专属看法

新媒体的崛起以及传播环境的改变,使得传播目的发生改变,这是一个从用户体验到用户参与互动的巨大转变。 互联网时代,人人都是自媒体,消费者才是最强势的传播资源。只有找准消费者情感G点和信息接触点,并迎合、取悦他们,让消费者自发自愿地去体验认知、沟通对话、分享评论、号召行动;从而最终建立消费者对品牌的专属看法。

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营销文章

品牌营销策划

怎么做好品牌营销策划?

在如今竞争如此激烈的情况下,随着品牌的关注度日益提升,企业品牌营销策划的需要也随之增大。

 

要想做好品牌营销策划,那么就应该先明确品牌是什么,有人说品牌是Logo跟颜色的组合,有人说品牌是一个能代表公司产品、服务的符号,也有人说品牌是能够跟竞争对手区隔的东西。关于品牌,每个人都有自己的看法。虎跃品牌营销策划认为品牌就是一种“感觉”,当谈到一个品类的时候,心中第一个浮现的名字,就是“品牌”;当提到一个品牌时,心中第一个浮现的“感觉”,就是“品牌”。

 

品牌营销策划的目的在于做品牌,而所谓的“做品牌”就是“管理这些感觉”。事实是什么不重要,顾客的感受才重要!如果客户对你的品牌有高度的评价,那么恭喜你,你一定有什么地方做对了!如果客户心中对品牌有负面的感受,那就要深刻反思了,品牌管理该做的事情,就是找出客户的感受来自何处,进而强化正面印象、消弥负面经验。

 

我们需要明白,品牌是由许多营销中的其他形象罗织起来的,并不是孤立存在,其中每一个元素都关系到品牌形象建设。至少有6条是品牌形象建设中需要考虑到的:品质形象、价格形象、通路形象、广告形象、顾客形象、企业形象。

品牌营销策划

品牌营销策划公司哪家好?

做品牌营销首选虎跃品牌营销策划,虎跃自成立以来,始终坚持“把客户的生意当做自己的事业”作为核心理念,致力于提升成长中的中国企业市场的竞争力:常年担任思念食品、银鹭集团、暴龙眼镜、晨光文具、物美集团、逗逗烟花等众多知名企业营销战略顾问,帮助企业制定营销战略规划、品牌管理规划,提升企业品牌及业绩。

品牌营销策划

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品牌营销策划之受众和粉丝驱动

虎跃品牌营销策划认为受众驱动分为两种,一种是大家熟悉的品牌驱动。品牌实质是一种受众对厂家或者产品的影响。所以虎跃品牌营销策划认为不同的时代,品牌的作用是不太一样的。但品牌有个核心作用始终没有变过,就是解决信任问题。受众选择你的产品可能有很多理由,大多数情况下最核心的理由一定是信任。

 

如果一个产品没有信任再有特点,生意也无法谈起。这就是为什么公关很重要,常年积累的品牌推广,赢得了受众的信任,一旦有危机公关出现,品牌名字标识不变,但是信任没有了也会极大的损害生意。

 

虎跃品牌营销策划认为,品牌的另一个作用是打消用户犹豫不决的心理,在用户比较完价格功能口碑等因素后,给用户一个选你的理由,也就是说商业越发达产品越多,资源越丰富,用户选择产品考虑的维度就越复杂,最后选择的一定是一个多维度均衡的结果,而这些维度中,品牌是相对比较感性弹性大的,也是企业比较容易实现四两拨千斤的地方。

 

虎跃品牌营销案例:虎跃认为品牌在不同区域及历史时期都需符合其主流价值观,随着社会文化及主流价值观的转变,品牌主张也应与时俱进。时至今日,物质利益已不再是品牌竞争的焦点和消费者最为关注的价值,我们需要从精神层面挖掘满足消费者的最主要价值点。回顾不同时期国内 “潮流先锋,诠释时尚”的代表人物和的对时尚的主流认知发现“性感”是大众心中早已存在的认知,代表主流时尚。暴龙需要做的只是打破传统观念的束缚,将性感作为品牌诉求点,直接呈现,满足消费者内心最真实的需求。虎跃根据品牌性感的具象内涵创作符合品牌、主张产品使用场合、消费者心理层面诉求的广告语,助力缔造暴龙中国眼镜行业的霸主地位。

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虽然做到品牌驱动需要大预算的投入,但相对而言最大获益者是品牌推广者自己,所以品牌驱动还是比较合算的。

 

受众驱动的另一种形式就是粉丝驱动,应该说粉丝驱动也是各种驱动方式中最高级的方式。能做到粉丝驱动,企业非但能够拥有忠实的消费群体,甚至能拥有志愿的研发、生产和推广群体。

 

虎跃品牌营销策划认为,粉丝驱动最大的特征是以信念凝聚粉丝的力量。这个时候企业或者组织输入给受众的就不再是局限于具体的产品或服务了,而是一种信念。我们常常看到一些公益组织有很多志愿者在那里无偿的工作,甚至不求回报的付出了很多,就是因为它竖起来强大的信念,这些信念又广泛的深入人心。

 

现实中小型企业的营销,常常是这三种驱动方式的混合,其中尤以渠道驱动居多。虎跃品牌营销策划认为从长远来看,企业要获得更大的发展,获取更多的利润,都需要做到从渠道驱动向产品驱动乃至品牌驱动、粉丝驱动的升级。

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虎跃品牌营销策划之战略规划

虎跃品牌营销策划认为任何一个成功策略的落实,都必须要与企业站在同一个步调上,并基于对当下同类型品牌的多年策划经验与了解,而满足企业的服务需求,才能够更为准确的为企业提供更具价值性的实质性服务。

虎跃品牌营销策划认为保健品行业的不规范,价格的参差不齐,早已让保健品失去了产品的本真。千面一孔的市场,缺乏对本质的洞悉,最后导致保健品行业的魂一直游离不定形成一具躯壳。

正本清源、归零思考,究竟如何才能打造强势品牌,真正塑造品牌的魂才是关键。有了“魂”,才可以由弱小变的强大。

虎跃品牌营销案例-海之珍
1、确立了“海之珍”渴望回归,寻求天人合一,以自然之道养护生命的品牌定位,并对企业的产品进行了整合设计
2、提出了产品养之道 清为本
3、确立“消费”人群的诉求体、并为消费者心智当中设定的一个品牌按钮
4、通过包装、终端媒体等消费者不同的信息接触点,整合品牌视觉传播

虎跃品牌营销策划对海之珍消费人群定位
海之珍目标消费人群
1、人群年龄宽广,中老年相对偏重;
2、中高收入,家庭年收入8-10万以上
3、较高教育水平,受中国传统智慧、文化、价值感影响。
4、积极、乐观
5、愿意花钱享受生活
6、追求身体年轻状态及高品质的生活
7、不是一味追求最新事物的超前消费者,但是对新事物保持开放的态度, 愿意尝试。
8、不单一强调功能满足
虎跃品牌营销策划通过对海之珍进行全案策划,包括战略规划、品牌创建、产品开发及传播互动,深入海之珍企业,为海之珍塑造了一个良好的品牌形象,帮助其在保健品市场获得巨大成功。

品牌营销策划

品牌营销策划

虎跃品牌营销策划:品牌营销的核心要点是什么?

合理有效的市场营销策划战略,是品牌营销策划公司根据总体战略规划,在充分考虑外部市场机会及企业内部资源情况等因素作为基础,确定目标市场后选择对应的策略组合,并有效实施及控制的过程。企业的一句广告语并非战略规划,真正的品牌营销策划策略需要有数据化、目标明确清晰。

 

一个合格的品牌,应在满足基础战略及策略需求的基础上,为实现战略及策略目标贡献力量。以思念面点为例,虎跃在做此项目时,基于速冻面点消费者消费习惯改变、原有品牌与新的战略目标相背离、名称对品牌没有贡献几点原因,认为原有已经使用数年,具备极高知名度的“早八点”品牌显然已经不再适合,依据思念面点新的战略目标及战略思路,虎跃对“中式面点专家”这一概念进一步提升,思念“中华面点大师”就此诞生!

品牌营销策划

既然要制定品牌营销策划战略,需要企业具有清晰的市场洞察能力。市场品牌营销策划尤其要注重行业市场环境和内部优势资源的结合,注重投入产出的合理及阶段性目标的达成,缩短市场投资阶段的所需时间、并对市场营销进行系统的风险评估。只有这样品牌营销策划公司才会制定出科学并且有效执行的营销战略。

 

市场营销战略的实施需要有科学的营销管理体系,这个体系的核心是目标管理和KPI指标。战略目标需要合理分解至每一个部门和员工,只有严格管理每一个营销细节才能够实现最终销售总目标。

 

虎跃品牌营销策划指出,“做精细化的营销策划”是建立企业营销管理体系的准绳。营销管理体系的建设、运营需要认真对待,尤其是新产品市场营销策划过程中,会遇到很多不可预知的问题障碍,如果不能够做到精细化科学统筹管理,就可能会被不起眼的负面事件全盘击溃。

 

面对复杂的市场营销环境,需要每一个营销专员强大市场执行力,要有正确的执行理念,要学会做迅速的策略调整。这是比较技术性的问题。虎跃品牌营销策划认为,市场品牌营销策划就像篮球比赛,尽管在赛前已经有了清晰的战略战术安排,但到了场上队员们除了坚定地执行教练的战略战术安排外,品牌营销策划还需要具有灵活多变的执行理念,根据场上情况随时做出战术调整。

品牌营销策划

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品牌营销策划:战略需要落地

在企业品牌营销策划实践中,常常会发现之前的一些误导性做法,使品牌营销策划远景看似美好,实则为难以落地的“飞机稿”。虎跃认为谈到品牌营销策划的策略落地问题时,企业必须十分注重脚踏实地,就是所谓的“接地气”。品牌营销策划与企业不能做出一些脱离市场实际的品牌营销策略。

品牌营销策划不仅仅是差异化

品牌营销策划是什么?很多企业家及营销策划人员认为,品牌营销策划就是简单的创造差异化的营销过程,这显然是不全面的主观化思考。真正的品牌营销策划应该是在对企业内部环境予以准确地分析,有效运用企业资源,企业营销活动进行设计和计划。品牌营销策划的实质,是通过各种形式和媒介平台,实现和消费者的心理沟通,以达到销售的目的。这一概念里,显然没有提到差异化。

并不是全盘否定差异化的策略,正好相反营销差异化是很多企业取得成功的关键。暴龙正是以差异化的销售政策及价格策略,实现渠道突破及市场深化,才使暴龙从挑战者成长为国内眼镜行业的行业领导者。这也得益于创新的差异化营销手段。

品牌营销策划

需要重点强调的一点是差异化并不是品牌营销策划的全部,根据以往大量的营销案例得出,营销整体差异化率不宜高于20%,也就是品牌营销策划是需要在80%的相同点上做20%的差异化。

品牌营销策划本来就是“理论+经验+实践+创新”模式的服务,创新是风险性的最高的因素,大家都没有做过,风险系数当然会高,很明显风险高收益也会相应提高。市场是拥有巨大势能的有机体,在走向正轨之后,再寻求创新思维。

品牌营销策划

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品牌营销策划之小品牌如何突破市场

随着国外知名品牌不断涌入及国内部分企业不断发展,中国快消品行业进入成熟期。行业主要领导品牌梯次明确,各大品牌产品丰富并大幅度覆盖市场,品牌知名度较高,消费者也形成了较高的品牌认知和忠诚度,在这样的环境之下小企业如何突围,实现自身品牌的,在此虎跃品牌营销策划公司提供一些建议。

 

选择正确的利润基础市场

未来个性化需求是商业必然发展趋势,一两个品牌就占领整体市场的旧品牌格局已经很难看到,最大的市场机遇也就是在发现和精准定位于行业某细分品类市场,进行基础市场深耕细作,最大化的满足他们的需求,塑造个性鲜明的品牌的形象与迎合目标客户群,从而吸引潜在消费者注意,实现品牌和盈利的双丰收。

 

相对于大企业不愿意、也很难选择战略市场聚焦,小企业具有创新力强、灵活、资源集中等优势,没有过大的市场和利润的压力,品牌营销策划可以使小企业在细分基础市场如鱼得水突破重围。虎跃品牌营销策划案例:世界上唯一不变的真理就是“变”,新的“逗逗烟花”品牌正是因为顺利完成了从年俗到文化,从传统到现代,从品牌形象到品牌内涵的三大蜕变飞跃,才能成功跳脱行业局限束缚,焕发新的生命活力。让我们共同见证化身百变孙悟空后的新“逗逗烟花”品牌的盛世绽放。

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学会利用口碑营销

大企业在进行品牌推广的时候,往往采取广告拉动的形式,不惜花费重金请代言人在各大媒体打广告。而小企业营销策划在打算进入某一成熟市场的时候,可以采取口碑营销或其他更有针对消费者更聚焦的品牌推广方式,用最小的投入尽可能达到最大化的营销效果。比如在化妆品行业,很多国内品牌没有国外大牌的资金品牌优势,但是凭借互联网互动营销手段,通过话题炒作或者软文推广的形式,在消费者心中形成良好认知,品牌营销策划公司利用口碑营销战略迂回实现品牌推广,实现以小博大、产出最大利益。

 

与消费者形成良好互动

消费者已经从过去被动的接收品牌信息转变为双向沟通需求,企业不仅要向消费者传递品牌信息,也需要积极的了解消费者的反馈需求信息,了解消费者深层需求以及对产品的使用体验评价建议,改善并不断满足目标消费者的心理需求。用目标消费者的语言,品牌营销策划公司通过双向互动的方式与消费者形成良性互动,有效提升品牌的知名度。

品牌营销策划

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品牌营销策划之重新考虑品牌策略

互联网+时代下,虎跃品牌营销策划认为营销人必须重新思考品牌策略,在线下活动和网络活动之间,取得适当的平衡,充分利用新媒体,使企业蓬勃发展。

虎跃品牌营销策划认为经营在线品牌应该精心规划,不能碰运气。要做到这点,在线品牌必须通过病毒营销手法、个性化等创新,让品牌与时俱进,并且不断突破极限。即便是要将既有品牌推上网络,也要赋予其新的特质和名声。

品牌营销策划

评估既有的品牌能否轻易转到线上,评价线上品牌应该要具备6大要素:

1、是否具有先发优势;

2、顾客对网络的信任度和认同感;

3、公司在创新和创意方面的声誉;

4、产品是否具有丰富的信息;

5、品牌体验能否转移到在线媒体;

6、商标能否转作域名。

虎跃品牌营销策划认为对品牌的投资要和在线消费者的实际行为相符。而且既然大多数消费者都是经由搜索引擎、口碑和随机浏览来找到网站的,自然就应该要把对于品牌的投资集中在搜索引擎优化;病毒营销方案和广告联盟和非正式转介制度上。

 

虎跃品牌营销策划认为重新考虑品牌策略的挑战在于要创造出有助于提高忠诚度的丰富在线体验。营销人可以采取下列做法:

结合线下和在线体验——创造出前所未有的迷人复合体验。

专注在Y时代消费者的喜好上——他们已经是网络的“重度用户”,从小到大手中都握着游戏杆、遥控器或鼠标,因此已经对大多数传统的品牌经营手法免疫,甚至嗤之以鼻。以下的营销方式通常会对Y时代消费者比较有效:

1、以有趣的方式结合不同媒体;

2、通过网络推出病毒营销或口碑营销方案;

3、赞助有吸引力的现场表演;

4、提供在线下载音乐等数字娱乐方式;

5、采取互动营销和个性化的营销方式;

6、提供新奇、独特或罕见的事物。

虎跃品牌营销策划认为重新考虑品牌策略必须将一般的直效营销指标应用到在线品牌的投资上,并精确计算在线营销方案的投资报酬率,就如同直效营销人在营销活动上采取的手段那样。

品牌营销策划

品牌营销策划

虎跃品牌营销策划之情感牌怎么打?

随着品牌营销策划活动的不断发展和深入,很多品牌策划公司认为品牌营销策划创新空间变得越来越小,主流化的差异化营销思路使得策划人不断寻找品牌营销策划的差异点。我们常常经常会看到一些品牌营销策划公司把快消品的品牌宣传重点转移到品牌情感诉求上,然而对于品牌营销策划公司来说这并不是什么新鲜的创意,虎跃品牌营销策划公司认为情感诉求应该有更多的思考方向。

虎跃品牌营销策划认为,情感诉求是品牌用来与大众消费者进行基本沟通的方式,而一旦消费者与品牌进行深度沟通时,消费者理性诉求将会回归主流,成为品牌营销策划思考的主导。

消费的共识性需要感性诉求来引导

虎跃品牌营销策划认为每当消费者与品牌进行初次接触时,一个品牌可以快速有效的展现其针对性的深层情感诉求,就能与消费者建立起信任联系,从而使营销策划赢得消费者的好感。

虎跃品牌营销策划认为消费者所具有的共识性是深层感性诉求直通消费者内心一把“利剑”,成功的品牌必须拥有这样一把利剑,但也不能过于强调其作用,因为接下来消费者希望详细了解的恰恰是这把“利剑”背后的理性功能诉求。

品牌营销策划-暴龙

消费价值感需要理性诉求来体现

如何使品牌消费者对我们提供的产品或品牌产生有效的深度依赖以及消费粘性?虎跃品牌营销策划认为感性诉求的这吧“利刃”还远远不够,消费者希望感受到更加理性的诉求,即消费价值感,这也是众多消费者需要满足其消费需求的核心,品牌营销策划必须以相对理性的角度完善及呈现品牌和产品的消费价值感。

消费者完美消费体验需要理性与感性诉求的相结合

正是由于虎跃品牌营销策划感性、理性诉求的完美融合,才使消费需求能够被挖掘出来。这是受到80、90乃至00后新生代消费人群的群体消费特征和消费习惯以及消费心理所决定的。新生代消费人群需要趋于完美的消费体验,虎跃品牌营销策划认为,只有消费体验的完美核心即感性与理性诉求的有效结合,才能够使得新生代消费人群的消费体验更加完美。

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虎跃营销讲述品牌策划的重要性

品牌需要良好的传播来打造,品牌形象只有得到社会的普遍认同才能够成为真正的品牌。那么怎么样才能得到社会的普遍认同?这就需要品牌营销策划公司对品牌进行有效的传播,需要品牌营销策划公司对品牌形象进行科学的策划。

虎跃品牌营销策划:建立品牌传播主路径
品牌传播主路径也就是品牌营销策划公司要高屋建瓴,要运筹帷幄决胜千里。虎跃品牌营销认为品牌传播可以划分为三个主要部分:屋顶(口号层面)、支柱(事实层面)和地基(背景层面)。地基是基础。地基上的背景包括消费者环境和社会和企业环境。一是消费者环境是指所要传播的对象和认知程度、文化背景、消费能力、消费习惯等,比如品牌营销策划要传播一个最新科研成果的产品,面对高消费高教育的白领,则需要专业的语言和专业事实来配合,但面对普通消费者只需要告之新产品的创新功能好处就行了。二是社会和企业环境。社会环境主要侧重当前流行趋势或关注热点是什么,做策划需要顺势而为才能更有效果。比如当前社会关注热点是低碳经济,节能争霸赛与模特代言海选两个策划当中,围绕低碳做策划的节能争霸赛更容易引起公众关注。企业环境是指企业所处品牌策划公司的江湖地位、企业发展规模、企业实力等,从传播的角度来说,品牌要注意什么时候说什么样的话。

虎跃品牌营销策划:品牌高度需要传播
有了厚实的地基才能开始进入房屋的建设阶段。但与品牌营销策划建筑搭建不同的是,传播策划要先建屋顶然后建支柱。也就是说品牌营销策划公司先要明白传播要达到什么样的目的,要宣传什么样的主题,然后再去找策划相关支撑事件。有高度才有力度。

虎跃品牌营销策划:品牌传播的爆点
搭建好地基,建立了屋顶和支柱,那一个传播工程的前期策划基本也就完成了,接下来就是执行了。所有传播的最后目标都是为了销售,因此广告公司无论传播策划做得如何高超,也不论传播执行耗费多少巨资,如果没有提升终端的销量就算不上一个成功的品牌传播。

品牌营销策划

虎跃品牌营销策划:灵感思维化的几大技巧

“灵感”既可能是长久思考的结果,也可能是受某种启示而出现的顿悟。对于品牌营销策划来说,灵感思维就是在策划活动中思维处于最活跃的状态时的“思想火花”,正是有了这些思想火花才有了优秀创意的产生。

 

虎跃品牌营销策划认为灵感思维的特点主要有三个:突然性,即灵感的到来是无法被准确预测的,它会出现在我们毫无准备的情况下;稍纵即逝性,表明了灵感的到来是瞬间发生的;创新性,即对灵感的本质的说明,灵感是创造性思维的结果,是对常规思维的一种突破,“新、奇、特”是其最基本的特征。

在运用灵感思维进行创意时,应该注意把握以下几个基本的技巧。

(1)勤于思考,多问为什么。问题与思考,是最能激发灵感思维的东西。

(2)抓住瞬间“思维的火花”。灵感经常出现在不经意的一瞬间,因此以最快的速度将它记录下来是极为关键的。

(3)暂时将问题搁置。这样做一方面能使我们的大脑通过休息恢复效率,另一方面也有利于我们进行思维角度与方法的调整,避免“钻牛角尖”的现象发生。

(4)尽量保持放松的状态。身心放松是产生灵感的有利时机。

 

品牌营销策划的创意是一种进行创造性思维的方法,思维的方法对于创意的形成、产生是有着巨大影响的。虎跃品牌营销认为掌握多种思维的技法对于有效提高创意水平和创意效果是很有帮助的。

北京虎跃营销策划公司

虎跃品牌营销策划:创意对策划有哪些作用

大家都知道对于品牌营销策划来讲,创意既关键,又重要。任何品牌营销策划都是和创意紧密联系在一起的。那么在品牌营销策划中创意对策划有哪些作用呢?

 

创意为策划提供点子与方案

虎跃品牌营销策划认为创意对于策划的作用,首先体现在能为策划活动提供众多新奇的点子、构想与方案上,创意的过程就是创造性思维发挥与运用的过程。

对于策划活动来说,创意之所以是重要的,最主要原因就在于创意能为策划工作提供一系列解决问题的方案和措施,而这也是营销策划创意的本质所在。

创意使策划活动更具独特性与创新性

虎跃品牌营销策划认为创意对于策划活动的另一个作用就是能使策划活动更具独特性与创新性。创意的过程是创造的过程、创新的过程,各种新奇的想法、主意、点子能为策划活动带来“活力”,使策划方案更加新颖、独特。

离开了创意的策划,只能是缺乏个性、生硬的拼凑或无趣的模仿;而只有那些蕴含了创意的策划,才是富有鲜活个性和持久影响力的策划。

创意一定是来自常年的学习思考和对生活的观察和思考!虎跃品牌营销策划认为好的创意就是既要“海阔天空”,也要“脚踏实地”!

品牌营销策划

品牌营销策划:高价格不是高端定位

品牌营销策划中有些人总是认为高价格就是高端定位,这是完全错误的一种认知。虎跃品牌营销策划认为在整体品类中占据主流且价格领先于同类的产品才是成功的高端定位,中低价格的产品也不全是中低定位。

很多企业处在行业平均价格的基础上,就盲目地做出“高端定位”的决策,之所加引号,因为这不是真正的高端定位。虎跃品牌营销策划认为品牌营销策划无法满足渠道和消费价格,无法被市场和消费者接受,只能退出市场前功尽弃。

高端定位是从产品自身价值上而做的定位,而不是价格定位。很多企业通过成本领先战略的运用,大大降低产品成本,既能提供高于行业平均成本的产品,而且还能够做到低于行业平均价格,我们不能把这个企业的产品称为低端产品,因为它会带来更高的消费价值。

虎跃品牌营销策划认为品牌在不同区域及历史时期都需符合其主流价值观,随着社会文化及主流价值观的转变,品牌主张也应与时俱进 。历史上的传奇品牌,囊括了当时众多人气,经久不衰,流传至今。他们无一不是有自己独特主张,而又敢于表达的!现在眼镜行业材质、工艺、技术趋于同质化的今天,物质利益已不再是品牌竞争的焦点和消费者最为关注的价值,我们需要从精神层面挖掘满足消费者的最主要价值点。

虎跃品牌营销策划是中国领先的全程营销战略及策略服务提供商,由具有多年营销实战和企业经营管理经验的资深策划人韩虎先生于2005年创立。公司素以战略高瞻及策略洞悉见长于业界,为企业提供营销战略咨询、品牌规划管理、产品开发设计、传播策略规划、市场布局及渠道规划等五大类营销整合服务。作为一家定位于“有创意的解决问题”的公司,作为一家以“为客户赚钱和省钱为唯一目标”的公司,作为一个将自己作为“企业核心竞争力的重要组成部分”的一家公司。虎跃营销在为合作伙伴高速良性的成长竭尽自己的力量及所能的同时,也在不断的提升能力和服务水准。

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品牌营销策划:不要过分重视技术品牌

品牌营销策划中所谓的技术品牌是科技企业在进行品牌建设与传播的过程当中,把企业的技术作为品牌建设的核心,其他一切品牌要素均以此核心为标准进行设计、统一与规划。但是有些科技企业在品牌建设与传播时过分宣扬企业的技术,把技术品牌驾于其他之上,这往往阻碍了品牌的发展。

以技术指标来塑造品牌,往往会陷入这样的困境:有些品牌营销策划企业还在对外宣传“功能强、功能多、速度快”时,实验室里又有了更新的技术诞生,而许多公司都急于把新技术产品化。因此当代的产品从实验到市场化的过程越来越短,产品从领先到过时的速度比以往任何时候都加快了不少。虎跃品牌营销策划认为,任何市场领先的技术往往并不能保持太久的领先优势,而一般的企业并没有实力投入大量资源进行前沿技术的研发,也不可能实现长期的技术领先优势。

 

再者依仗技术指标确立品牌的公司,往往容易忽略掉市场环境因素。他们计较客户们并不在乎技术细节,而忽略了客户们非常在乎的因素结果是使自己陷入被动。虎跃品牌营销策划分析许多顾客包括一些有一定专业知识深度的顾客,在购买产品时对技术细节没有完全弄清,甚至没有“一定要弄清”的想法。他们是根据自己的需要然后通过专家的评价推荐和推销员的劝说,感觉到技术先进、可靠,而购买产品的。

 

虎跃品牌营销策划认为品牌营销策划中包含的“无形因素”对客户的影响更为重要,产品质量可靠、售后服务及时周到、企业信誉高、在公众中形象良好等等。这些无形的因素能够获得客户的信任。

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品牌营销策划不仅仅是做到差异化

说到品牌营销策划的含义?很多企业、品牌营销策划专家认为营销策划就是营造品牌差异化营销策略,但这是不全面的品牌认知。虎跃品牌策划认为对企业内部环境进行准确地分析,能够有效运用品牌营销策划经营资源的基础上,在一段时间内的品牌营销策划活动战略目标以及进展方案进行计划和谋略。

做事不能一根筋、换个角度和思路,可能海阔天空,发现前所未知及重大的突破;非常规的目标只能依靠非常规的手段——一个全新的品牌从一个完全成熟的市场迅速崛起,只能以非常规的思维、非常规的手段来实现!

并不是说差异化策略不重要,品牌营销差异化是很多企业取得成功的关键。品牌营销策划不等于差异化,针对更多的品牌营销策划内容和过程来看。

虎跃品牌营销策划认为品牌营销策划本来就是”理论+经验+实践+创新”模式的服务,在这四个方面,关键是创新,别人没有做过,自己没有做过,风险系数会高,很明显风险高收益也会相应提高。因此品牌营销策划专家在评估品牌营销策划的四个元素时如果在市场拥有足够的成长空间的时候,企业间的竞争可以忽略不计的情况下,为什么不采取”拿来主义”借鉴别人的成功经验呢?从理论上来讲市场是拥有巨大势能的有机体,然后在走向正轨之后,再寻求创新思维,就会避免被市场这个势所冲击。

品牌营销策划

品牌营销策划

虎跃品牌营销策划公司之品牌打造需要借势

中国有一句古话说得好,“时势造英雄”。为什么时势能造就英雄?虎跃品牌营销策划认为至少有两个方面的原因:一是迫于形势,不得不另谋出路,这也是当前中小企业创业竞争环境一片红海的处境;二是慧眼独具,看到形势的未来走向,或顺势而为,或推波助澜。也就是说物极必反,凡是到了绝路就是转机该来的时候,识势、借势实现企业的快速发展。

 

那么初创品牌应该如何给自己的品牌借势呢?

 

虎跃品牌营销策划:“势”在哪里?

找到有“势”的人、名称、环境、甚至是一句话、一个观念、一个场所等。说得简单点,就是一切对你自己的定位有利的“已知信息”。这个已知信息,最好是显而易见的,人人都知道的,并且有号召力的。它可以是一个名字,一种观点,一个事件等。所以,做品牌不要总是担心自己没钱请明星代言,或者没有大咖帮助你们,因为现实生活中,借势无处不在,不一定非要依赖“人”。

 

虎跃品牌营销策划:如果自身无法改变,那么到低势中去。

中国有句古话,宁做鸡头不做凤尾,跟这个原理很像。前面第一点是讲,如何给自己增加势能;第二点则是讲,如果情况真的糟糕透顶了,你觉得你这辈子也就这样了,仍然可以改变,就是你去低势能的环境去。如,美国某公司在美国销售不出去的先进设备,拿到中国来卖,则产生优势。你觉得你能力一般,你可以到能力更差、更普通的人当中去,也能形成优势。比如做电商,当竞争已经白热化的时候,微信上做得还不多,你可以转移到微信来做,这也是优势。

对于个人来讲,有句话很朴实,扬长避短。一定要用自己的长处去到人们的短板中,亮一亮自然就形成了自己的优势。

 

虎跃品牌营销策划:如何给势能做加法、关联法、对立法等?

 

给势能做加法是每个创业者的必修课,获取势能是一种行为,不见得都要花钱。

明星代言是一种关联,关联的是明星的公信力,知名度,但现在明星公信力下降,已经没有势能。所以,现在靠明星来动销是很难的。那些经常晒名车、晒酒店照、晒旅行、晒各种高大上的,基本也是关联法。

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对立法,用得不多,因为很考手艺,如果处理不当,则可能成产生负面效果。如:对骂的某凉茶品牌。在这个过程中,两者虽在对骂,却相互借势,反而那些和平共处的企业却莫名其妙的消失了。所以,网上传着一个段子,老大和老二打架,老三不见了。因为势能没有了。

 

没有势能,没有关注度,品牌就冷了。用未知表达未知,都是创业者经常犯的错。很多创业者追求新奇特,搞的很古怪的产品,其实推广起来很难。因为没有势能,品类和品牌太冷。

 

品牌发展可以借助品类发展乃至引领品类发展、但没有必要为“品类”所困。

蓝海战略和水平营销。从根本上说就是企业视角和经营思路的转变问题,跳出这个品类领域和习惯性思维所限,换个角度看市场,就会发现另一片可发展的巨大空间。

品牌营销策划

虎跃品牌营销策划之包装设计与市场的关系

虎跃品牌营销策划认为,由于生产力水平的提高,经济的发展,人们的消费观念已由理性消费过渡到感性消费。人们的需求层次已在物质满足的基础上,开始更多的倾向于心理和精神上的满足,那些仅仅满足使用功能的低价值产品,不再能吸引消费者的兴趣,人们已更多的转向快节奏、高效率及追求个性化、高品位的新产品。

虎跃品牌营销策划认为,包装设计在进行市场调研时,设计者应对消费者的爱好、需求、趣味同类产品的销售情况、客户的意见等进行充分了解,以研究市场潜在消费人口的购买动机,对以往同类产品优缺点的分析。如果是新上市的产品,则主要重视产品的消费需要,还有消费者的心理需求的分析等。

包装容器造型与结构设计应根据产品的属性与特点,结合市场与消费者需求进行开发,并将功能、结构、材料、生产工艺等方面的因素同时考虑,进行针对性、多样化设计。

然而,要进一步完善产品包装的功能及用途,就必须处理好基本功能与辅助功能的关系,以便吸引新顾客,同时提高老用户的重复购买率。既要适应外部市场营销环境(社会与文化、政治与法律、技术、人口、自然等环境),也要适应外部市场营销环境。

所以虎跃品牌营销策划认为,在目标市场方面,应进行深入的市场调研,从目标消费者的需求出发,开发新产品和新包装,调动并采取一切市场营销手段,打开市场,进入市场,满足目标消费者的需求,或改变或创造目标消费者的需求。在包装设计中设计师必须不断强化市场营销意识。这也是虎跃品牌营销策划始终倡导的差异化营销,包装设计也要跟市场的要求变化紧密结合。

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虎跃品牌营销策划之品牌定位需要精准的定位调研

所谓的定位调研,就是要详细清楚的了解品牌在顾客心中留下了什么样的认知。运用定位的方法,找准品牌在消费者心智中可以占据的位置,虎跃品牌营销策划认为定位调研和传统调研有五个区别。

第一,目的不同
传统调研,目的是解决产品满意度,客户对产品的评价,而品牌营销策划定位调研,则主要是解决产品往哪个方向走,以及最终品牌能不能成为行业里的数一数二。

第二,对象不同
传统调研,品类品种多,调研范围广。调研对象是比较混乱的,有可能会调研一些非适宜人群,也可能这部分人并不是自己的客户。

而定位调研的对象,一般分为6类:

1、企业家和核心高管,主要调研对象;

2、品牌的顾客;

3、品牌的潜在顾客;

4、企业的一线人员。一线人员跟顾客最接近,他们的看法是极为重要的。

5、品牌的经销商或供应商,上下游资源;

6、类似于品牌营销策划公司、广告公司、产品营销策划公司等合作开放资源,这些也是调研对象,帮品牌走进市场。

第三,方法不同

传统调研:定性和定量。

定位调研:以定性为主,关键在于问什么问题,并且是单独提问。品牌营销策划为什么是单独提问?传统的方式,为了效率比较高,调研的量会比较大,但不利于获取到顾客的真正认知,而单独提问,有独自相处的空间,利于了解顾客真正的认知。调研中,对定性的探索是逐个进行的,针对每一类不同的对象,设定相应的问题。

第四,视角不同

传统调研:往往会偏向于选择一个外部的视角。

定位调研:营销策划通过外部的视角,来保持信息的客观性。

第五,问题不同

传统调研:难以进一步深入的问题。

定位调研:品牌营销策划公司保持开放性和动态性,问题可以层层深入,有充足的时间。

在绝大多数行业,总会有成功者,找到他们成功的根本原因,找到之间的差距,找到超越或者缩短与其之间距离的方法,就找到了成功的关键!虎跃品牌营销策划认为品牌定位不是仅仅从广告、品牌、销售、竞争层面去思考,而是要站在行业的角度去研究才能发现一条能够让企业迅速发展的“突围之路”。

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虎跃品牌营销策划之用体验营销实现推广

虎跃品牌营销策划认为,做品牌如何能够被消费者知道了解并且喜欢呢?还是通过做广告“砸钱”赚流量么?简单粗暴的用品牌广告去轰炸消费的视听,已经被大多数消费者所反感,往往起到相反的效果。

品牌营销策划新方式——体验式营销

品牌是什么?品牌营销策划公司要向消费者解释这个问题可能有许多方式,而为他们营造与品牌个性相一致的“体验”大概是其中最特别也最有效的一种。因为这时的品牌不再抽象,而是能够看得见、摸得着,感受得到的。虎跃品牌营销策划认为 “体验式营销”是企业以服务为基础,以商品为工具,以消费者为中心,创造能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动。商品是有形,服务无形的,而所创造出情感共鸣体验是最令消费者难忘的。

有越来越多的企业正在成功地利用“体验”来传播自己的品牌。比如思念中华面点、暴龙眼镜,银鹭花生牛奶等一系列品牌,已经在北京、上海乃至全国声名鹊起。

这些品牌尽管分属不同的行业,它们却都有一个共同之处:企业品牌营销策划是体验的策划者,不再仅仅提供简单的商品或服务,而是从顾客踏入门店开始,甚至是在顾客看见其品牌Logo的那一刻起,便以一种整合一致的全面体验,给他们留下十分难忘的愉悦记忆。

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虎跃品牌营销策划:包装设计在营销策划中的一些创新

虎跃品牌营销策划认为,品牌营销策划和产品的包装设计,是不可分割相互依存的。都要顾及对方的一些诉求点和专业性,就像某个产品经理和某个设计师会经常出现一些争议一样。所以,虎跃品牌营销策划认为,需要两者有效的融合在一起,就需要进行一些创新。下面我们就来简单分析一下,在新的市场形势下,包装设计在营销策划中的需要做到的一些创新点。

 

虎跃品牌营销策划认为,本质上说包装是一种营销工具,是你的客户在购买你的产品之前所看到的最后的营销信息。如果你的产品放在终端销售,那么包装设计将成为衡量你的产品是否成功的一个主要因素。

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有趣的包装并非只是儿童的专利,成年人也喜欢有趣的东西。没有人喜欢干涩、枯燥乏味的产品。占据儿童产品包装的主流设计风格,如明亮的颜色,不同一般的形状,一样可以用在成人产品的包装设计上,只再精致些便可。首先在包装设计上融入“趣味”元素。你只要花点时间逛逛商店,你就可以发现许多商品的标签上面印有一些有趣的图案,比如一个人物、一个图案等等。只要在上面有一个有趣的视觉点就足够让它引人注目的了。

北京虎跃营销策划公司

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虎跃品牌营销策划的“内容营销”

虎跃品牌营销策划在历经多年的品牌营销策划过程中,不断为客户提供符合当今社会需求与自身企业发展的品牌营销方法。在经历的众多企业中,很多企业坚持品牌建设的重要性,但是往往在自身品牌建设的过程中不明白如何在较低的传播投放成本中能够获得较高的投入回报。仅仅只有外在的形式而没有深度沟通,即使你花了很多钱,投放了各种广告,但是消费者依然把你当成陌生朋友。这样到达率达成却没有形成有效的重复销售转化,依然没有从根本上发挥品牌建设的价值。进入2017年,市场竞争更加激烈,经济下滑,让消费者选择不再盲目跟随。如何将到达率转化为重复购买的销售转化成为品牌发展的重要课题。今天虎跃品牌营销策划解析一下2017年在品牌营销运营中的重要组成部分“内容营销”。

 

“内容营销”—捆绑消费者的思维方式

“内容营销”并非简单的企业及品牌内容描述,而是一种植根于消费者的思维方式。它适合运用与传统媒介以及影视和互联网新媒体。是创建与消费者生活紧密关联并具有吸引力和价值的营销方式。最终目的是将消费者锁定为对自身品牌产生消费捆绑与达成认知购买的营销内容。

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消费者持握着品牌的口碑

当下最为适合内容营销的便是互联网,而在互联网中社交媒体与自媒体的出现更好的将内容营销推向高潮。这使得过去品牌的单向传播变为了能够及时反馈、沟通互动的形式。让认知与购买决策能够一气呵成,减少品牌到达消费者意识阶段的滞留和稀释。内容营销将被动的广告传播变为消费者能够形成主导权的主动参与者,这样将品牌的延展性得到更大化的呈现。

 

品牌和销售的距离被逐步拉近

互联网的产生,让品牌和消费者拉的更近,而品牌与消费者之间的关系也更为平等。这也让企业在决策和品牌及产品开发中更明确的找到方向。你所提供的产品和内容必须符合你的目标客户的核心价值需求,足以让品牌与消费者产生共赢。

 

内容营销如何做才能捆绑消费者

什么样的内容营销才能吸引消费者参与,或者说企业找准那些点做内容营销能够获得消费者的芳心,首先我们要考虑的是内容营销里内容的可延展性。然后就是将产品和公司媒体化。品牌不是不断的强调品牌本身,而是利用自媒体将企业和产品以描述形式媒体化延伸自身在不同阶段的价值释放。而如果企业只是发布企业资讯这样的内容,是没有办法为消费者带来真正价值的。企业及产品在做内容营销的时候要注意将“我要给你”转化为“你需要我”。

 

虎跃营销策划认为,品牌营销策划中的内容营销并不仅仅是你发了10W+的文章,而是在于你在内容营销中的叙事逻辑以及沟通效果。企业既要熟悉市场发展方向,也要了解消费需求的转变,这样系统性的创造“内容营销”才能更好的发挥品牌的价值,让到达率更为有效的形成深度捆绑客户的转化率。

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虎跃品牌营销策划—品牌营销策划的重要性

什么是品牌营销策划?

虎跃品牌营销策划公司认为,每一个公司都需要有一个合适的品牌营销策划方式,使企业形象和产品品牌在消费者脑海中形成一种个性化的符号,并使消费者与企业品牌和产品品牌之间形成统一的价值观,从而建立起自己的品牌。

 

通过品牌上对竞争对手的否定、差异、距离来引导目标群体的选择,是在与外部市场对应的内部市场上的竞争。品牌营销策划更注重的是意识形态和心理描述,即对消费者的心理市场进行规划、引导和激发。品牌营销策划本身并非是一个无中生有的过程,而是通过科学手段把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。

 

品牌形象不是孤立存在的,他是由许多营销中的其它形象罗织起来的,如产品的形象,价格的形象等,它们都关系到品牌形象的建设。

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品牌营销策划为什么十分重要?

其实,我们的生活中处处都体现着品牌,衣服、手机、电脑、汽车… … 几乎从早上睁开眼的一瞬间就开始和各种品牌打交道,会看到很多的广告、标签。

 

生活中的人们常常都是根据自己的情感价值来选择产品,并不是产品的实际价值。

 

一个好的产品+合适的品牌营销策划,使产品具有了情感价值,赢得消费者的认同。如果产品的背后还有一个很棒的故事,那就完美了。而虎跃品牌营销策划公司团队,便是发现这个故事,并且把这个故事分享给消费者,使产品具有情感价值。

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虎跃品牌营销策划:品牌包装设计需要注意的问题

虎跃品牌营销策划认为,在商超中,消费者选择购买产品,一般都是从选择包装开始,因此,品牌包装的重要性在此就体现了,那么什么样的品牌包装设计是好的包装设计呢?这里的好与不好在终端体现的就是是否能卖货。从消费者层面来看就是,品牌包装设计是否能打动消费者。

 

虎跃品牌营销策划之确立行业

对整个行业(竞品)的包装设计进行一个收集,了解各个竞争对手的品牌包装设计情况,进而出具完善的竞品包装设计说明。这是给客户以及平面设计师提供包装设计参考用的,这是最基础也是很重要的必不可少的一个工作。

 

虎跃品牌营销策划之项目方案

根据市场竞品包装设计情况以及客户意见,品牌营销策划公司提供一套项目方案。项目方案是指导设计师工作的比较有价值的方案文件。

虎跃品牌营销策划之市场测试实验

一个品牌包装可以说在一定意义上决定了终端销售的成败,因此需要考虑消费者的颜色喜好度,包装大小即尺寸受欢迎程度,以及包装上所传达的品牌价值产品属性等,在完成包装后,品牌营销策划公司和客户一起完成这个测试,在条件具备的情况下,最好进入商超,以实际销售状态来测试受欢迎程度,因此这一步一定要以让消费者掏出钱购买的形式来测试,否则不具备意义。

 

完成以上几个阶段后,才算完成一个包装设计周期了,对于比较受欢迎的,则投放市场,对于市场不接纳的,则进行整改。

 

虎跃品牌营销策划认为,很多公司做不到,原因在于一个包装是否受欢迎,在实际销售中,价格制定是否合理,也决定了,能够做到的,是在于在接受客户包装设计的同时,对于价格制定也参与进去,否则效果无法衡量。有了完整的包装设计流程,我们的效果才能控制和衡量。

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虎跃品牌营销策划:如何让消费者快速对品牌进行认知

随着各个行业的竞争越来越激烈,想要在众多的竞争对手中脱颖而出就变的越来越困难。相同竞品中的品牌差异化也越来越不明显,这那么如何在品牌营销策划中利用创新的方式,让你的品牌直达目标受众,这是极为重要的。

 

要真正建立或扩大你的品牌,需要把重点放在这些较为实用的小招数:

1、 品牌物料;

2、 社区赞助;

3、 游击广告;

 

品牌营销策划之品宣物料

如果企业想更多让自己的品牌在更多场合给人留下深刻的印象,那么品宣物料是最为合适的办法,比如带有品牌印记的U盘、T恤、护腕、手机挂件等受众可以长期使用的物料,这些价格实惠又能为人喜爱的小物件往往能让受众长期携带,成为你的免费品牌形象大使。

 

无论是什么样的品宣物料都应该是你的品牌受众可以长期使用的,这样就可以巧妙的避免在品牌营销策划推广过程中,过多的品牌植入引起受众的反感而带来的副作用。

 

品牌营销策划之社区赞助

建立一个企业品牌的公众形象不仅仅是拥有一个完整的网站和一些付费广告的推广等等,它更多的是如何被受众所认知,并达成一个正向的有效认知才是最符合企业品牌创建的初衷与目的。

 

那么在目标受众的聚集地——各个社区内,举办或者赞助各种各样的社区活动就是比较常见的,能够正向引导品牌认知的好的方式,再进行巧妙的品牌插入,就能很快的在目标受众群体中建立属于自己的品牌形象。

品牌营销策划之游击广告

游击广告是使用非常规的方法,快闪族,街头艺术,互动表演等活动形式,以提升品牌战略的知名度和受众互动率,它可以是高度有效的,甚至有新闻价值,但是这种推广方式的核心是必须能够与品牌信息进行巧妙的结合。

 

就像最近国内流行的快闪与各种有趣的街头营销一样,你可以使用各种不漏痕迹的手段将品牌内容植入到街道、墙面、广场处等地方,在这些广告背景下来进行游击广告活动,这样才能有助于品牌的快速传播。

 

广告内容的植入应当包含公司名称、网站、联系信息等内容,并保有一定的神秘感,这样有助于引发消费者兴趣,而要注意的一点就是,你需要明晰你的目标客群,保证这些品牌内容能够直达他们的心中。

 

以上三个在品牌营销策划推广中能够实际应用的三个小技巧,它能够让你的品牌快速侵占你的目标受众,将企业的竞争力超脱出同行之中,哪怕是品牌定位与其他的区隔不大,也能让你在目标群体中占有一定的地位。

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虎跃品牌营销策划之品牌价值

在当今商业社会中,品牌好比是在面对纷繁复杂的商品世界,消费者感到迷惑、担忧和怀疑时,使他们安心的一种依靠。消费者与品牌的关系不是一日形成的,品牌营销策划成长都有以下三个阶段。

 

品牌营销策划第一阶段

消费者只能对品牌其功能有所了解,能区别于其它产品,很少可用来与直接竞争对手区别,此时的目标是尽可能多地获得消费者消费支出的份额。

 

品牌营销策划第二阶段

消费者意识到品牌开始与它所代表的产品和服务分离,广告变成了一种强大力量,象征性意义出现。围绕品牌,产品种类开始延伸,消费者为了地位、价值和身份购买品牌。消费者变得更加易变和对品牌缺乏忠诚。品牌成为公司有价值的资产。此时的品牌营销策划公司的目标是尽可能多地吸引消费者对商品留意的份额。

 

品牌营销策划第三阶段

消费者体验到自我与品牌的关系,且越来越具有独立性,品牌成为公司提供一种实现其国际化的理想的手段。今天品牌开始演变,并被信息、娱乐、经验、形象和感情的混合物加强。此时的品牌营销策划目标是尽可能多地获取消费者的生活甚至他们精神的份额。经历了这三个时期,品牌才能真正深入人心。

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为什么消费者会从众多的商品选择中做出如此决定呢?答案只有一个,就是他们要买他们知道和信任的品牌。特别是当可选择的产品的价格相差不多时,消费者一定会买他们最熟悉和令人舒服的品牌。虎跃品牌营销策划认为从消费者心理角度来说,品牌就是消费者和潜在消费者在长时期内始终可以信任的商品价值或可信的承诺。这种承诺的可信性是由消费者多次购买的经历而建立起来的。同时品牌要有一个与之有关人们熟悉的标志作为它的特定图像。品牌体现了产品的形象,从概念到实施决定你的营销策略,当你看见这个标志时,你就会想起品牌和它所包含的全部价值和承诺。

 

消费者关注品牌,他们大量的金钱为他们所钟爱的品牌投票,品牌以独特的方式区别于其它竞争者,从而确定它所代表的产品或服务在消费者心目中的位置。当一个品牌超越了语言与文化的障碍为全球的消费者所接受时,其价值一定非凡,是任何对手无法阻挡的。这也正是当今最有效力的品牌营销战略——不战而胜。

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虎跃品牌营销策划—品牌塑造思考

随着中国经济、互联网和高科技的迅速发展,品牌也在发生变化,一些传统的品牌营销策划理论己经无法适应时代的发展,品牌塑造出现了新的思路。

 

虎跃品牌营销策划公司认为,在品牌竞争时代,不是做不做品牌的问题,而是品牌建设以及“高度专业化”等问题了。遗憾的是,在实战中,许多企业家和专业人士仍然“老眼光看新世界”,用传统方法塑造新的品牌,不但效果不好,而且浪费很多市场机会。

 

那么,品牌塑造出现哪些新常态呢?虎跃品牌营销策划公司认为主要表现为“早、高、短、快”的特点。针对这种新特点,我们结合好企业资源,充分市场调研的基础上,制定品牌建设具体方案,并分步骤来实施,才会事半功倍,快速打造成新品牌,在此,品牌新常态的主要特点阐述如下:

 

品牌营销策划之品牌塑造起步早

在互联网和高科技发展的推动下,出现了越来越多的互动网络工具,比如微信、淘宝、京东、滴滴等网络沟通平台,很容易吸引大批粉丝群,而这些粉丝就是品牌的目标消费者,通过互动沟通,共同塑造吻合消费者内心需求的产品,己经成为营销策划公司品牌塑造的新常态。

 

又比如国际著名品牌苹果、特斯拉汽车等众多品牌,都是在新产品上市之前,开始塑造品牌的,甚至新产品未上市,进行品牌整合传播,一旦产品上市,容易形成火爆场面,从而迅速打开品牌认名度。

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品牌营销策划之品牌塑造起点高

人们常说“不要输在起跑线上”,品牌塑造也是一样,当前“起点高”己成为新的常态。随着目前的品牌生态变化,企业塑造品牌起点越来越高,主要表现在两个方面,一是目标消费者品牌意识强,消费者对品质要求越来越高;二是很多企业把品牌战略提升到企业战略“一体化”的高度,换句话来说,品牌战略就是企业战略,避免了企业资源浪费。同时,以“品牌和人才”为企业核心资产,这种“轻资产重品牌”发展模式,也受到越来越多企业青睐,给品牌塑造提出了更高的要求,由于它们视品牌为企业生命。

 

品牌营销策划之品牌形成时间短

在个性化、信息化时代,“一对一”精准化营销十分普遍,消费者接受品牌诉求和信息途径很广,供应链速度快,造成品牌感官体验时间短,容易快速占领顾客心智资源,使塑造品牌时间变短。

 

为此,在互联网时代,短时间成为品牌,并产生品牌效应,有很多成功案例,如今品牌与时间赛跑的场面,在市场中己经遍地开花,塑造成品牌的时间将会越来越短,层出不穷。

 

品牌营销策划之品牌更迭时间快

马云曾经说过“不久的将来,苹果将会不存在”。也许,很多人不理解,目前苹果品牌发展的那么好,不会那么快消失吧,其实,这句话恰恰说明了品牌更迭时间快,品牌将会处于“不进则退”,甚至消失的危险,这种新常态正在如火如荼上演。

 

总之,在品牌生态发生变化的情况下,如何适应“早、高、短、快”的品牌塑造的新常态,成为众多企业家和品牌专业人士的课题,也许,高度“专业化、细分化、科学化”的智业时代己经来临,虎跃品牌营销策划将更好的为中国企业和品牌服务。

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虎跃产品营销策划之产品驱动

虎跃产品营销策划认为要做到产品驱动,就需要产品能创造强价值,如果价值足够强,甚至能产生弱化渠道的作用。

比如iPhone出来的时候不是说去求助渠道做促销,那个时候各个渠道都在追抢iPhone,而对消费者来说哪个渠道能买到iPhone就是好渠道。

但如果产品创造不了价值,话语权就会在渠道手中。所以虎跃产品营销策划认为在零售圈里,连供关系紧张一直是个常见的现象,企业不是总能创造高价值的产品,和渠道争夺话语权就成为一个拉锯战。

高价值产品的追求毋庸置疑,但产品的价值究竟是由什么决定的呢?

从营销的角度来看,虎跃营销认为有三个因素。第一,成本导向。这个普遍认为最容易接受的方法实际上现在已经被淘汰了。只有街头小贩、肉菜市场、个别个体工商户和饮食店会采用。第二,竞争导向。随行就市,也就是所谓的「市场价」,人家定多少,我也定多少。这个适用范围很广。几乎中小企业和大部份个体工商户都是按照「市场价」做一定的微调。第三,需求导向。根据消费者对产品的认知价值进行定价。这个方法对估价的难度最大。适用于iPhone之类的伪高端产品、名牌产品(品牌价值对产品的溢价)、奢侈品、房地产等。

而传统的产品,想要价值越高往往用料就越好,成本就跟着越高,价格一旦上去,市场接受度就会受影响,创造强价值不一定就能创造好市场。

注意产品的价值不一定只决定于产品自身,对于具有网络属性的产品尤其如此。我们常说网络产品具有外部性,就是说一个产品有多大价值,不仅取决于自身更取决于这个产品之外还有多少人在用同样的产品。

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另外有些企业会刻意制造出市场热销虚假现象,不过这是无法持久的。虎跃产品营销策划认为,营销虽然讲求虚实结合,但需的成分一定要有实东西托底,否则终究会破灭。

虎跃产品营销策划认为,能做到产品驱动的企业,往往能把更多利润的话语权控制在自己的手里。从当前整个社会来看,高价值的产品大多能推动整个社会财富的增加,让更多人获益,所以产品驱动是非常可取的发展方式。

 

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虎跃产品营销策划:晨光创领高端办公市场

虎跃营销认为,正确的品牌策略是经过不断的市场调研,行业分析,成功品牌借鉴得出来的。要想为企业品牌提供适合其发展的正确品牌策略,首先要了解行业,洞察整个行业发展规律,掌握所需要的一切数据及资料。
晨光文具是一家整合创意价值与制造优势,专注于文具事业的综合文具集团。作为国内一流的文化用品生产企业,晨光在国内的是市场占有率一直很高,但是这种占有率大多是在中低端市场,作为利润最高的高端市场,晨光缺少高端的产品及品牌,无法与国际知名大品牌竞争。如何在这样激烈的竞争环境中走出一条适合晨光自己的品牌之路?今天虎跃产品营销策划总经理韩虎为我们解析晨光文具的高端突围之道。

从行业的现状中发现机遇
从行业发展情况来看,国内的文具生产企业近5000家,专业生产办公文具的企业约3000家,年销售额达1000万元以上的企业约为10%,传统文具仍然有着庞大的消费市场。
从产品发展趋势来看,随着文具专卖店、专业化市场的渐趋成熟,批发市场影响力逐渐降低。这就要求经营者的管理水平和服务内涵要向高层延伸,以品牌为主的中高档产品将成为消费的主流。

虎跃产品营销策划-韩虎认为:晨光一直以来的低价格策略造成品牌价值感不高,被大众消费者认知为中低档产品品牌。尽管从销量、市场占有率和渠道渗透率上,晨光已经是国内书写工具行业第一品牌,但由于书写工具品牌能见度较低,造成以成熟人群为主的大众对晨光的认知度较低。国内办公用品市场大众书写工具领域尚无绝对强势品牌。
“通过对行业以及晨光现状的研究,虎跃产品营销策划有信心且有能力把晨光打造成办公用笔市场的天生明星品牌,实现“世界级晨光”的营销战略构想!”韩虎说。

为晨光打造高端产品
虎跃产品营销策划认为要实现晨光的高端产品战略就必须要解决两个问题:第一,从众多“晨光”品牌周边产品的定位及形象跳出来,不仅以中高端品质形象加强受众认知,同时支撑中高价位,追求高利润,以品牌溢价支持推广费用及盈利。第二,拉开与竞争对手之间的差距、迅速被市场关注认知,建立晨光在成熟人群办公用品市场的领导者地位!只有解决这两个基本问题,才能成功的从国内市场突围而出,与国际高端品牌形成竞争。
虎跃产品营销策划通过对中国高端文具市场消费者的深入调查发现,大多数高端消费者都是成功人士、企业老板,这个层面的消费者崇尚品味与品质,追求精益求精,所选择的消费品一定是符合该阶层价值、理念观的品牌。
找到问题等于发现了机会!找到问题的解决方法就是创造品牌奇迹的过程!通过对行业和现状的分析虎跃产品营销策划为晨光现有产品重新定义。
晨光产品突破点:晨光笔尖制造设备,用比瑞士表机芯制造工艺设备更精确。
导入六西格玛理念:六西格玛(Six Sigma)是在九十年代中期开始被GE从一种全面质量管理方法演变成为一个高度有效的企业流程设计、改善和优化的技术,被高端人群普遍认可。

打造高端视觉符号
虎跃产品营销策划将精湛的工艺与六西格玛理念相结合,融入到晨光全新的产品理念中。因为:六西格玛极具国际化气质,承载世界强势主流文化;六西格玛在商务办公场合存在一定的概念认知基础,似曾相识;认知大于事实,最大的市场存在于消费者的认知中。
通过不断的演化,虎跃产品营销策划为晨光创造了融合国际西格玛概念的标识。在强调品质方面不仅仅只抢占希格玛符号,更增加其来自瑞士的十字“族徽”。在消费者的既有认知中,对于生产高质量高价值的精密仪器,世界上众多国家中只有瑞士、德国等国家生产的产品能强于日本。

通过不断市场调研,行业分析,成功品牌借鉴,虎跃产品营销策划为晨光这个中国本土文具生产品牌制定出适合其发展的正确品牌策略,和晨光一起缔造传奇品牌,帮助晨光希格玛开启中国文具品牌的国际化之路。

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虎跃品牌营销策划:做品牌就是做文化

改革开放30年的发展,中国的商业社会已经从产品竞争发展到品牌竞争的阶段。现代企业也越来越重视品牌,品牌成为被企业经常挂在嘴边的字眼。在中国你开一家工厂就是品牌,组了个团队就是品牌,产品销量更大是品牌,这些都没有错。但真正的品牌到底是什么?虎跃品牌营销策划的价值观认为:“做品牌就是做文化”。文化是一个国家的驱动力,也是一个品牌的驱动力,一个品牌能否成功或者说能走多远,不单单依靠企业的经济实力,而是看你品牌有没有强大生命力的文化。

 

文化是最好的品牌顾问

现今中国企业对品牌有很大的迷失,认为品牌是靠广告打出来的、做广告创意就是做品牌、销量大就是品牌、品牌就是名牌,这一切的迷失归根到底是文化的迷失,没有找到建设品牌的关键要素。

虎跃品牌营销策划认为:“营销是企业的一部分,企业是行业的一部分,行业是经济的一部分,经济是政治的一部分, 政治是文化的一部分 ……文化就是价值观,价值观就是需求及标准,需求标准决定品牌定位,做品牌就是做文化。”

虎跃品牌营销策划提出“做品牌就是做文化”,有些人可能会想做文化很简单,找到一个文化与产品捆绑起来,传播出去就行了。但事实却没有这么简单,所谓“做品牌就是做文化”不是对文化的盲目追随,而是要东西社会流行文化,提炼找到产品与消费者头脑中共同的“文化因子”形成共鸣,最终以产品为载体引领流行文化。

 

文化与消费者建立关系的通道

自古以来无破不立,虎跃品牌营销策划在策划逗逗烟花项目时,先是将大脑格式化,将烟花产品从年节“观赏性消费品”升级为“情感和精神的消费品”。以精神为内核,洞悉社会流行文化,从中抽离出符合逗逗烟花的“文化因子”并将其植入产品中,用来打动头脑中具有相同“文化因子”消费者。逗逗烟花产品不仅销售火爆,更重要的是推动了这个行业的发展。

可口可乐今夏推出昵称瓶,改变了其经典包装,加入了“文艺青年、吃货、白富美、天然呆”等新元素。可口可乐正是将互联网时代的族群文化融入产品中,在不改变产品本身的情况下,却给了消费者更多的选择,从某些角度来讲,相当于延展了其产品线。

 

文化与品牌如何嫁接

今天整个世界的已经改变,信息开始逐渐碎片化;人们思想的百花齐放,小众文化开始崛起;人们开始以共同价值观为基础,以互联网为载体形成一个个族群。在这种环境下,文化如何与品牌进行嫁接?

产品是品牌的载体,品牌存在于消费者脑中。在嫁接文化与品牌时,要从产品和消费者两个要素去考虑。有的产品本身就承载着一种文化,比如:太云白茶,白茶以稀少闻名,其珍贵属性,使其成为一种高端的礼品,礼品背后其实承载的是一种“权利文化”,对权利、权威的崇拜感。以此为文化出发点太云白茶的尊贵“皇权文化”应运而生。有的产品本身不具有文化特质我们需要从目标消费群体中挖掘共性的文化,比如:暴龙眼镜,它的消费群体购买太阳镜的本质不是为了遮光而是需要一种个性、时尚的自我表达,其背后是一种时尚文化。因此,放逐阳光的诱惑的品牌口号自然成消费者的时尚文化缩影。

 

结语

虎跃品牌营销策划:做品牌就是做文化,品牌只有注入文化才能与消费者更好的沟通,品牌只有注入文化才能与竞争品牌形成区隔,品牌只有注入文化才能更加节约传播成本。只有品牌具有了触动消费者内心的核心价值观时,才能引发消费者共鸣,一个品牌才能真正的活在消费者心中。

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虎跃产品营销策划:让顾客心甘情愿购买的5个话术

如何快速的成交是每一个销售都关心的话题,当面对复杂多变的现实情况时,销售人员往往会不知所措。虎跃产品营销策划总结了一些销售精英的成功话术策略,下面与大家进行分享。

 

产品营销策划为产品背书

为产品背书简单理解就是证明产品价值,单凭嘴上说可不行,还得找到相关证明才能让顾客相信你的话。例如,借助专家现身说法、借助名人效应、借助权威机构、借助他人口碑等等,这些都是提升产品信誉度的良好方法。

 

产品营销策划以叙述和故事的形式表达

很多时候一名销售单纯讲解产品会让人感觉烦闷,没有趣味。想要成功销售的最好的方法就是使用一些故事加以说明,拉近与顾客之间的距离。

 

产品营销策划用户体验

实践才是检验真理的唯一标准,说的再好不如试一试,所以想要成功交单,销售过程中最好让消费者亲身体验一下产品与服务。不少公司在销售产品过程主动让消费者先去体验,感受产品性能与企业文化,最后在顾客满意情况下再谈价格。调研数据显示,在这样的情况下,顾客一般都会主动购买。

 

产品营销策划产品对比

不同产品之间的对比早已经成为销售人员手中的利器,运用对比能够更加突出产品的卖点和性能,提高成交率。有些商家把同样价格不同品质的产品放在一起,突出高品质产品的性价比。有的商家则把同样款式不同质量的产品放在一起给予消费者,从而拉动某一商品的销量。销售人员在销售过程中应该运用产品对比这一策略,突出关键品,从而促使单子成交。

 

产品营销策划数字化

有的业务员在销售时会用数字的方式来表示自己产品的标准,比如龙鱼1:1:1。也有的业务员通过数字提高可信度,比如89%的人吃过都说好,已有1823个买过这款产品。通过数字,顾客可以直观的了解产品的情况。这种方式既能表达出产品的特性也可以为产品提高可信度。

 

销售话术是促成快速成交的一个重要原因,但是虎跃产品营销策划认为产品才是促进企业发展、提高销售额的主要原因。企业在注重销售技巧的同时,也应该注重产品的发展。

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品牌营销策划

虎跃产品营销策划:不是什么时候都能做品牌

虎跃产品营销策划为企业做营销咨询的过程中,企业经常会提一个问题:

 

如何建立品牌,让大家都知道我?

其实并不是在什么时候都能做品牌,要根据市场的具体发展阶段、市场条件做具体的市场策略。

到底是先做品牌,还是先卖产品?有的企业认为,先做品牌,知名度上去了,销量自然就上来了;有的企业认为,先卖产品,销量多了,时间一长,品牌自然就出来了。这两种看法,单看都没错,但是要根据具体的市场情况去做判断。

卖产品和卖品牌是分不开的,不同的是:产品是在工厂里生产出来的,而品牌是在长期的市场营销活动中逐渐积累起来的。所以,产品的营销过程就是品牌的建立过程。

 

那是不是什么时候都能做品牌呢?

在不同的产品生命周期里,每个阶段的做法都不太一样。

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虎跃产品营销策划-导入期:

如果产品还在导入期,市场还处于教育阶段。这时候消费者对产品不太了解,还不清楚产品对自己到底有什么好处?这个时候你告诉他,我这个牌子好,他是无感的,因为他都不知道买来干嘛。

所以这个时候更应该去宣传产品的核心功能卖点,告诉他,产品能带来什么好处?而不是过早的做品牌宣传。当然,导入期的教育成本是非常高的,企业要结合自身的资源条件去做判断,是不是要进入。

 

虎跃产品营销策划-成长期:

当市场开始成长,进入成长期,消费者对产品的基本功能已经有了大概了解,但是还没有体验过,想买但是不知道该选哪个?

这时候你跳出来告诉他,我这个牌子值得信任,每卖出10个,有7个都是我的。给他一个购买理由。他就会愿意去尝试一下。所以,在产品成长期,是应该做品牌认知的。

做品牌认知不是做忠诚度,这个时候谈忠诚是没有意义的,忠诚度是在长期的磨合中产生的。而一个企业在市场成长阶段,天天做广告,消费者每天都能看到,加上市场上其他消费者的口碑,他就会认为,这个牌子有实力,应该是个大品牌,他可能就会愿意尝试。

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当然,打广告只是一种建立品牌认知的策略。企业应该根据市场的实际状况来选择合适的品牌认知策略。

 

虎跃产品营销策划-成熟期:

当产品进入成熟期,市场普及率已经很高了,市场开始细分,消费者更关注的是产品的个性价值。而不同品牌已经抢占了不同的细分区间,市场上已经出现了很多不同个性概念的产品。

所以,这时候做品牌更多的要宣传产品的个性概念,用个性概念在细分市场中切入一个口,挤进去抢占别人的份额。如果实在挤不进,那就只能做品牌尾随,尾随一个大的概念再附加一些自己的个性概念。

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虎跃产品营销策划当时做银鹭花生牛奶,饮料市场已经非常成熟,那我们找到了含乳饮料这个细分方向。并且将品牌和产品个性概念进行捆绑推广。结果这个产品在市场上一下就引爆了。

 

所以说,不是什么时候都能做品牌,在产品的初级阶段,主要是以宣传产品核心功能价值为主,而导入期后期到成长期初期,应该采用品牌认知策略,做的是知名度。到了成熟期以后,就要开始宣传品牌的个性特点,视具体还要把产品和品牌进行捆绑宣传。

 

虎跃产品营销策划:把握时机很关键,好的策略放在错的时间,反而会事倍功半。

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虎跃营销策划公司:不能不创新,不能瞎创新

虎跃营销策划公司认为只有进攻,才能成功,现在的市场环境中创新是企业发展的不二法则,创新不仅仅是为了发展,更关乎到企业的生存!纵观国内外创新无外乎产品创新、体制创新、文化创新、观念创新这几个方面。

 

在市场上能活下来超过三年、稍微有点“模样”的企业或产品,相比行业或竞品,即便没有在文化、体制、管理、层面做出多大改变、也必然在价格、促销、渠道、产品乃至传播层面做了创新(或重新的组合、也是一种创新),从而寻找到了适合其生存的“市场空间(缝隙)”而才能得以生存!在饱和竞争的市场环境之下,以同样的产品、同样的模式、同样的通路及价格、针对同一个市场的“后进入者”,还妄图能得以生存和发展,绝对是天方夜谭!当然、也没见到有哪个老板笨到这个地步。

 

什么是创新?

虎跃营销策划公司韩虎认为:“创新是企业为适应环境的进化过程!”

 

“适应环境”是进化和改变(创新)的动力,也是创新的源头和根本,脱离了环境(需求、市场、政策、行业、竞争、趋势等)和资源(技术、成本、资金、人才等)而“创新”,实乃无源之水、无本之木!

 

关于“创新”的必要性,几乎所有的人都应该没有异议。但怎么样才叫“创新”的理解上,很多企业却犯了糊涂!既不研究环境、也不掂量一下自己,以为干出个不一样的东西就一定有市场竞争力了。一拍脑袋,姜汁是多么好的东西、可乐又如此畅销、整个姜汁可乐,拍脑袋妄谈创新,坐而论道、自以为是!轻则劳而无功,重则搞垮企业、拖累政府!整垮了一堆企业、害死了一堆人!

 

如何创新?

“机会”是创新的基础!

这里又要回到为什么创新这个老问题上再啰嗦两句了,站在企业角度,创新的目的无外乎两个:

1、更好的解决问题!更快更简单更低成本的有效解决问题。

2、更好的满足需求!市场需求及发展需求,具体说无外乎功能需求、情感需求、产品需求、便利需求等。

 

虎跃营销策划:无论是“问题”还是“需求”从企业角度都是“机会”所在!市场调研、行业趋势研究,企业内部研究无非也是为了发现问题和需求,如果能在这个过程中你能发现的问题或者需求够大、而且是别人还没有发现或者未能引起足够重视的,那么恭喜你,中大奖了!这就是一个大大的“机会”,这也将成为你“创新”的源点!我们换个大家比较容易理解的词汇,这就将可能成为你的“战略目标”!

 

“发现问题”是解决问题的第一步!

 

不要着急,发现机会不等于这个机会就是属于你了,抓住机会还有很多的事情需要做,战略规划、战略路径,营销组合配套等等。在这些环节一样存在大量的“机会”需要创新。大致会出现在这么几个环节:

 

品类创新:这个轻易不能做、但做成了都是“大成”!成功案例很多:虎跃营销策划公司经典案例——卡士奶(专门针对高端人群市场的牛奶);溴化锂中央空调(不用电的空调);楼宇电视(专门针对等电梯的无聊人群的媒体)等等;但失败者更多:减肥瘦身饮料,带茶粉自己调配的茶饮料等等,不胜枚举!所以品类创新必须慎之又慎!除了前期研究,试销是必不可少的一个环节!

 

产品创新:在原有的产品基础上进行差异化,增加一些附加值,可以从包装、外型、剂型、规格差异化角度入手也可以配方、功能入手。从产品如虎跃营销策划公司经典案例——奇客三角形饼干,含有茶多酚的着魔无糖口香糖等等。

 

品牌创新:如果把品牌仅仅只是看做区分和辨别产品的符号,仅仅从知名度、美誉度、名牌非名牌的角度来看待品牌,那就没有必要做所谓“创新”了,狂打广告就是!虎跃营销策划公司认为,品牌还是用来“解决问题”的工具,如果从解决问题的“工具”角度去看待品牌,品牌“创新”的方向和方法就显而易见了,在这里举一个虎跃营销策划的经典案例,口香糖大家认外国品牌、而且产品是满足“休闲”时段需求的,那么品牌就必须要有“舶来品”感,且具备休闲感。“着魔”就诞生了,“口味令你着魔、口气令她着魔”的广告语也顺应而生。人们不相信“新牌子”,购买食品相信老牌子(权威),且相信无论多好的工艺都不能取代好的食材,“良食记”就出来了。够精致的东西既然要卖个好价钱,那就直接叫“私房菜”都是同理!有个“占便宜”的,能解决消费者心智障碍的好牌子,才能诞生所谓天生的“明星”!

 

营销模式创新:这点也是很多企业容易犯大错的地方,从某个成功的大企业请个经理人、带来一个超级成功和先进的模式,职业经理人负责CRM、ERP、终端精耕、直复渠道,呼啦一下做下去了,三下两下就折腾死了!痛定思痛才明白,经验可以借鉴,模式是万万不可照搬的。这个世界就没有一种保你成功的模式,在行销和管理结构上尤为如此。这个大家都可以向保健品学习,每个保健品品牌的成功几乎就意味着一个新的行销模式的成功——DM海洋、省县乡村多级分销、专卖模式、会议行销、旅游行销、直销等等花样百出,但黑猫白猫,人家能抓到老鼠就是好猫,总体趋势是越来越实效,不管哪种模式,适合的就是好模式!

 

当然、企业可创新之处及创新的方法还有很多很多,问题无所不在,可创新之处也无所不在。只要是需要解决问题的地方,都是创新的机会。只要你期望更快、更低成本、更有效的解决问题,那就可以创新!只要能够更快、更低成本、更有效的解决问题,那就是好的创新!

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虎跃营销策划公司浅谈:营销策划技巧

营销策划要提高文化品味,冲淡商业气息,是需要营销策划技巧的。营销策划的过程越有新意,最后的效果就会越显著。要做到最佳的营销策划,是需要把握一下几点营销策划技巧的。

 

营销策划技巧一

营销策划要注意把新观念植入顾客心中

营销策划技巧不仅仅是在推销商品,而是在向顾客陈述某种理由。所以进行营销策划时首先要意识到顾客的潜在需求,进而要营销策划设法唤醒这种需求,而目的是提高人们的生活品质。

达到这样的效果的营销策划是有营销策划技巧的,营销策划者应当认真地进行顾客的需求调查,真正了解了顾客有什么消费愿望,以此为依据在营销策划中提出新概念,并在营销策划中阐述某种理由,因而正与顾客的愿望相吻合。营销策划中提出的概念必须明确,使顾客一下子就意识到所能满足的需求。通过营销策划中的概念表达给顾客还应是一种真情实意,使顾客不但了解到自己的需求通过某种方式能得到满足,而且还能从中体会到某种情意。

 

营销策划技巧二

营销策划要注意加强同顾客的情感沟通

顾客购买的最终原因是需要,而直接触发购买动机的情感。营销策划技巧就是要实现商业沟通,营销策划中所传递的信息和理由能否为消费者所接受,不仅仅取决于理由是否充分,还需要突破感情障碍和化解感情隔阂。感情表明的是一种态度倾向,因而构成了沟通的基础;赢得顾客的好感,营销者陈述的理由就容易被接受。

 

营销策划技巧三

在营销策划中注入文化因素

进行营销策划技巧方面应注重运用社会文化的影响,让营销策划善于烘托文化气氛,利用社会文化影响达到自身的目的。

营销策划技巧如能提高文化品位,就会使顾客在商品的实用价值之外获得某种精神上的享受,就会冲淡交易过程中的商业气息,使购买活动变得高雅起来,这样的气氛会产生广泛的感染力。

 

营销策划技巧四

营销策划要注意利用人们关注的重大事件

营销策划应有意识地利用某一事件开展商业活动,就会产生积极的成果。营销策划要考虑到人们在关注某一事件的同时,自然连带地对商业活动也产生了深刻的印象,商业活动随之也就能产生广泛影响。

要想在营销策划利用社会事件开展商业活动,就要要求营销策划者对社会事件就要保持敏感性。这就要求营销策划者有准备的头脑,能够在营销策划中利用社会事件开展商业活动也反映了企业的营销水平和营销能力。

 

在优势广告看来,营销策划所需的营销策划技巧在现代社会竞争中的作用越来越重要。优势广告在不断的努力中,会深度的研究如何让做出好的营销策划,并能过通过营销策划让企业提高知名度以及社会美誉度。

 

《虎跃营销策划公司浅谈:营销策划技巧》来自虎跃思想库,由虎跃原创发表!虎跃是一家以营销策划、品牌策划、广告策划、营销顾问见长的专业营销咨询公司!

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揭秘虎跃品牌营销策划制胜的内驱力

虎跃品牌营销策划——中国领先的全程营销战略及策略服务提供商。公司素以战略高瞻及策略洞悉见长于业界,为企业提供营销策划战略咨询、品牌规划管理、产品开发设计、传播策略规划、市场布局及渠道规划等五大类营销整合服务。虎跃品牌营销策划成立十二年来,成功推动银鹭从十亿做到百亿、助力思念成为速冻行业领军、协助暴龙眼镜成为中国眼镜霸主、帮助逗逗烟花成为世界关注焦点……

 

十二年来,虎跃品牌营销策划逢战必胜,在于我们对营销策划行业独到的认识及解读,并透过现象,洞察本质,形成一套切实有效的理论体系及工作方法。成功的案例不可照搬复照搬复制,但成功的经验可以借鉴。

 

战略:即预见趋势、整合资源。

 

虎跃品牌营销策划将行业研究,甚至跨行业研究以及企业研究作为战略的基础,目的就是梳理行业发展历程,总结行业演变规律、洞察行业发展趋势,通过对企业各种要素、资源的重新整合,做到先胜而后战!

 

虎跃品牌营销策划主张,依据行业趋势、企业资源、竞争及消费形态的研究及判断,通过市场对策略的测试及评估,确定必赢的战略及策略——胜兵先胜而后求战。

 

品牌:品牌构建,即是战略的可视化、系统化、图景化。

以简驭繁是虎跃品牌规划的一个重要的步骤,所有的事情都是为了企业战略。虎跃品牌营销策划简化战略的重要工具就是战略可视化,图景化,系统化。通过虎跃品牌营销策划的整合工作将品牌形象从原本复杂化、片段化的信息系统呈现。通过战略的可视化,使战略转化成品牌建设参与者的心中图景,促使执行行动统一、简洁、有力。随之而来的是,如何穿越更为苛刻的消费者情感黑匣子。

 

品牌形象不只是一个名字、一个定位、一套企业形象等,它是品牌名、品牌定位、品牌形象、品牌产品等在同一品牌基因下有机的符号系统。

 

虎跃品牌营销策划的核心方法:定位符号化、名称符号化、标志符号化、诉求符号化、包装符号化、卖点符号化、品牌故事符号化……

 

传播:打造天生的明星、不能只靠广告

 

缔造天生的明星:好品牌不是靠广告打出来的,好品牌是“天生”的

 

传播是品牌的一部分、品牌是营销的一部分、营销是企业的一部分、企业是行业的一部分、行业是经济的一部分、经济是政治的一部分、政治是文化的一部分!

 

文化就是价值观,价值观就是需求及标准,需求标准决定品牌定位,做品牌、就是做文化!

品牌即是精神与文化:产品解决物质消费层面的缺失,品牌满足精神层面的缺失,从目标群体“主流文化”中提炼主流“价值观”,从“主流价值观中”发现“主流精神需求”,从主流精神需求中萃取品牌精神及定位,引发认同共鸣,让受众从品牌的被动接受者,成为品牌的认同者、主动传播者、乃至崇拜者。

 

产品创新:消费需求可以被创造

 

卖市场需求的产品不难,发现市场战略性需求空白,做出市场未被发现需求的产品。优秀的企业满足需求,伟大的企业“发现需求”

 

顾客在消费产品之前,很多需求并不明确,消费者的需求是被诱发出来的。顾客满足了一个需求就会产生另一个更高一级的需求。节庆烟花除了满足节庆表面需求之外,还应带来消遣、梦想、爱情、爱国、兴趣爱好等精神寄托。在虎跃品牌营销策划逗逗烟花项目的几百款产品中,一一对应满足了顾客的潜在精神需求。

 

在虎跃品牌营销策划,营销策划绝不是全靠两片嘴的忽悠,而成为一项具有科学方法论与科学流程的精密营销战役。冰冻三尺非一日之寒,虎跃品牌营销策划也不是一蹴而就的,虎跃品牌营销策划的今天的成功源于十二年来对“把客户的生意当成自己的事业”、“有创意的解决问题”等虎跃价值观的坚持。未来,虎跃品牌营销策划将继续为客户提供全新价值体验,做客户最可信赖的战略合作伙伴。

北京虎跃营销策划公司

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品牌营销策划的三重境界,你做到了吗?

《品牌营销策划的三重境界,你做到了吗?》来自虎跃思想库,由虎跃品牌营销策划原创发表!虎跃是一家以营销策划、品牌策划、广告策划、营销顾问见长的专业营销咨询公司!

从区隔性说,品牌与产品的不同在于,产品卖的是品类属性,而品牌在其之上增加了更多的附加价值。

从宏观视野看,增加了附加价值的品牌能存在,是因为随着社会物质生活丰富,消费者发生了分化,一些拥有更多物质资源的消费者希冀通过对品牌产品的消费凸显其的不同,或拥有更多价值。

因此,品牌营销策划的起源是消费者需求,故而,要做好品牌营销,就必须以这部分消费者的需求为皈依。只有如此,而非简单地整合产品基地等外在元素,品牌营销策划才找到了最为坚实的根基。

从整体性说,找到明确的消费者需求是品牌营销策划第一步。关键在于整体把握消费者的消费行为。

消费者的消费行为是线性的行为流。例如,茅台如果只是定位高端,不经过产品价格、渠道、推广等系统行为的整合,很难让高端人群完全认可。同样,对于任何品牌的消费者,其都会经历认知、了解、尝试、对比、忠诚消费等几个过程,品牌营销策划只有洞悉了这些,并从各层面整体把握,充分满足,形成差异,才是品牌营销策划。

具体到市场看,中国市场层次多,消费心理多元化的特点决定,任何一个品牌都不可能同时在行为上差异性准确满足多个细分消费群。因此,为了品牌效益最大化,就必须强化品牌的文化性。

品牌营销策划之品牌文化性,核心在于充分发挥文化的内在弹性空间,尽可能囊括更多消费群。

如王老吉的怕上火,百事的年轻一代乃至康师傅的味道、今麦郎的面文化以及互联网上三只松鼠提倡的慢食快活价值观,都是通过对产品利益的突破,形成价值观从而获得广泛的捕获面,赢得品牌效益最大化。

当然,无论是追求效益最大化的文化性,还是全面把握消费路径的整体性,抑或捕捉需求的区隔性,皆万变不离其宗,都是以消费者为中心,对其进行系统的关怀和满足,实现成功的品牌营销策划。

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虎跃营销策划浅析:品牌营销策划之习惯营销

虎跃品牌营销策划公司认为:习惯营销是把消费人群培养成只喜欢使用自己品牌的一种心理,然后形成一种惯性思维,不由自主的去做,去使用品牌的产品。

 

当你做某件事的时候,从原则上是做完了,如果增加一个环节,就会更圆满。但做这个环节,就需要借住某个品牌的产品去完成。

 

原则性的做完属于“前者”,借住某品牌的产品属于“后者”。把消费者培养成前者的事情没有做完,如何全部做完?借住品牌的产品来完成,事情就做完了。这就是习惯营销,你也将成功的做好了品牌营销策划。

 

虎跃品牌营销策划公司针对习惯营销的做了一下的策划步骤:

寻找空白——没有产品去做的事情,就是空白。

策划习惯——借“事”说事。

教育市场——说出理由,说出对消费者的利益点是什么。

 

持续传播——有一个寓言故事:有头狮子,狼看到它很害怕,于是想了个办法。说不怕它,因为它是猫,见它就说它是猫,每天都说。周边很多动物开始学狼,见到狮子就说它是猫。狮子最后自己也相信自己是猫不是狮子了。

 

虎跃品牌营销策划公司做出了以下习惯营销的品牌营销策划案例分析

寻找空白:牙膏说吃完饭要刷压,对牙齿健康。有牙膏这样去宣传,但口香糖没有。

策划习惯:刷牙麻烦,益达来代替。借吃完饭说事。

教育市场:吃完后来两粒,对牙齿好。对"牙齿好"就是利益点。

 

持续传播:桂伦镁和男主角的故事,从加油站的兄弟,到两个人一起去吃面,最后桂伦镁洗碗。广告的脚本换了3次,核心没有变,坚持几年的时间。餐后嚼两粒对牙齿好。把消费者餐后嚼两粒培养成了习惯。

 

习惯营销是不是品牌定位?

习惯营销可以是品牌定位,但品牌定位不等于习惯营销。针对品牌定位,中小型企业如何做好品牌定位,坐车是一种习惯,但车的品牌定位有很多。比如宝马和奔驰,都是车,但早期的定位都不一样的,民间就句话说开宝马坐奔驰,这就体现了这两个品牌不一样的定位。

 

这里要说的是:不是所有的行业都合适用“习惯营销”。有的行业,有的品牌合适,有的就不合适。策划习惯营销一定要分析市场,对产品进行研究,就如车和商场,车不一定合适用习惯营销,商场就非常合适。

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品牌营销策划:独特形象载体 助力战略的可视化传播

品牌的存在意义是作为与消费者的沟通工具,帮助产品乃至整个企业在消费者心中形成区别于竞争对手的独特认知。品牌营销策划攻占消费者心智,形成标签化的情感符号。再伟大的战略定位、品牌营销策划,若无法传递给消费者,无法在消费者心中占据心智一隅,也是空谈。故虎跃品牌营销策划认为品牌建设的过程,就是以简驭繁,以图景化、系统化的方式打造“战略可视化”即“可感知”的过程。

 

“逗逗烟花”需要在消费者心中建立怎样的心智认知?不得不回过头从战略定位说起。当虎跃品牌营销策划将烟花从传统的“年节观赏性消费品”中解放出来重新定义解读为“情感和精神的消费品”时,已经为逗逗烟花的品牌设定了核心基调——“变”。烟花从“年节观赏性消费品”到“情感和精神的消费品”变化是对原有属性及利益点的放大和升华,而不是推翻。

在此大战略的指导下,虎跃品牌营销策划认为“逗逗烟花”的品牌系统必须同时满足以下三点要求。其一,在不失传统“年味”的同时最大限度覆盖和包含中国社会主流文化。其二,在不失东方文化韵味的同时最大限度承接当前时尚潮流。其三,品牌视觉符号在作为形象载体的同时亦能作为承载品牌文化内涵的情感传导工具。其关键词可以聚焦在“历史传承”“行业属性”“文化承载”三方面。

 

在整个品牌系统的构建过程中,虎跃品牌营销策划为“逗逗烟花”选择了极具中国特色的剪纸形式的悟空作为其品牌主视觉。悟空作为代表中国传统文化的经典人物其形象在中国乃至国际社会都有着广泛的识别度,其活泼热闹,本领通天的形象极其讨喜,72变的看家绝技又与“逗逗烟花”品牌求“变”的核心要旨不谋而合,既符合烟花年节欢庆的固有行业属性又承载着更为广泛的主流文化内涵。而在对悟空造型的艺术处理上,则采用“东情西韵”的表现手法弥补其形象现代感不足的缺陷,使雅拙的东方视象元素在西方美学简洁明快的线条下跃动出新时代的热情和活力,完成其即体现传统积淀又展现时代魅力的任务使命。

 

在品牌文字沟通方面,虎跃品牌营销策划则倾向于以更具象及针对性的话语表述来传递“逗逗烟花”的核心价值。以此跟偏重象征意义的品牌视觉形象形成有机的互补结合,使其融入“逗逗烟花”独有DNA,形成有生命的品牌专属符号系统。

 

具体来说,虎跃品牌营销策划在对“逗逗烟花”自身优势的梳理中,发现其由“正宗浏阳花炮”所衍生出的历史文化感及行业内唯一“全产业链企业”所代表的品质把控优势,是其区别与所有竞争对手的核心利益点。并以品牌背书、品牌诉求、产品卖点等不同品牌塑造工具通过三个层级的相互呼应补充形成完整的核心利益传递。

 

品牌背书:“产于湘,始于唐”——传递“逗逗烟花”产地正宗,历史悠久

核心诉求:“传世千载,盛世绽放”——传递其始源正宗的行业地位,带有强烈“烟花产业”行业属性,符合主流文化价值取向。

产品卖点:侧面展示“逗逗烟花”全产业链生产及把控流程,以精确数字为产品质量及燃放效果做支持,用细节说服消费者。

 

而在产品包装方面,则完全跳脱烟花行业固有包装局限,延续品牌主视觉“东情西韵”的表现手法,并在产品包装上专门开辟出品牌识别区,如此在兼顾产品包装多样性的同时又保持了品牌整体的统一性,巩固品牌形象,一眼望之即与其它品牌形成明显区隔。

《品牌营销策划:独特形象载体 助力战略的可视化传播》来自虎跃思想库,由虎跃品牌营销策划原创发表!虎跃是一家以营销策划、品牌策划、广告策划、营销顾问见长的专业营销咨询公司!

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虎跃品牌营销策划:为何暴龙眼镜数年间成为行业老大?

纵观暴龙发展历程,数年前,暴龙还不过是一家占位中低档的眼镜品牌,经过数年成长,以脱胎换骨成为代表中国本土时尚PK国际大腕儿的领导品牌。今天,虎跃品牌营销策划为您解读暴龙眼睛缔造本土时尚传奇的核心关键。

 

发展瓶颈 促使暴龙品牌换血升级

回望2010年,虎跃品牌营销策划接手暴龙项目时,暴龙已经过多年的快速成长,从行业挑战者成长为行业领导者。然成为行业领导者后的暴龙,却遭遇了发展速度明显变缓的瓶颈。彼时,国际眼镜品牌凭借全球市场地位以高品牌附加值占据着一线市场并逐步蚕食二三线城市高端消费人群,暴龙眼镜与多数国产品牌一样,以中低档产品销售为主,面临着品牌资产沉淀缓慢、品牌附加价值较低的尴尬。如何冲破消费者对国产品牌低档、质量不好的认识怪圈,树立国产品牌的高端品质形象;帮助暴龙在外来品牌激烈竞争下继续保持年度销售增长50%以上的良好发展态势,是暴龙交给虎跃品牌营销策划的难题。

 

虎跃品牌营销策划总经理韩虎认为:“想要突破发展瓶颈,暴龙必须全面换血升级。市场地位决定战略选择,暴龙作为国内眼镜品牌的领导者,换血升级,实质就是制定新标准、掌握话语权!”

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战略升级:拓宽品类结构大行业中寻找蓝海地带

通过深入研究眼镜行业发展趋势,韩虎判断消费者对太阳镜的认知逐步由功能性产品向时尚性产品转变,故建议暴龙依托作为时尚配饰的太阳镜产业进入更为广阔的配饰领域,同时对上游生产型企业和下游中小型饰品零售商进行整合。品类延展及行业整合两线并行,双管齐下。

 

总体上,虎跃品牌营销策划帮暴龙规划了一条纵向上发展设计、渠道、终端、服务等领域,横向上向配饰、服装领域进军,成为“以眼镜为核心的时尚配饰类领导品牌”的发展战略。

 

营销升级:让合适的产品去合适的地方 差异化4P政策深化市场

纵观暴龙市场布局,明显看出呈现“西北强、东南弱”“三四线强、一二线弱” 的格局;尤其以经济发达地区及一线城市市场尚存在大量市场空白。如何开拓一线城市市场,成为暴龙销售突破的关键点。虎跃品牌营销策划发现,此前暴龙一直沿用的单一价格策略,相对透明且固定的价格体系无法满足主要渠道终端对利润的要求,并且忽视了不同渠道消费人群的不同需求。故虎跃品牌营销策划将针对暴龙不同市场及渠道,对产品及价格策略进行调整,让合适的产品去合适的地方。着重开发高端系列——“雅致风尚”系列进攻一线,拉升暴龙品牌档次,以主流系列巩固现有市场及核心价格区间的竞争优势,成功攻占一线市场。

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品牌升级:洞察主流文化 找到时尚品牌价值内涵

虎跃品牌营销策划认为,品牌在不同区域及历史时期都需符合其主流价值观,随着社会文化及主流价值观的转变,品牌主张也应与时俱进。历史上的传奇品牌,无一不是拥有自己的独特文化主张。现在眼镜行业材质、工艺、技术趋于同质化的今天,物质利益已不再是品牌竞争的焦点和消费者最为关注的价值,暴龙品牌需要从精神层面挖掘满足消费者的最主要价值点。虎跃营销通过研究当下时尚人物和的对时尚的主流认知发现“性感”是大众心中早已存在的认知,代表主流时尚。那么,暴龙需要做的就是打破传统观念的束缚,将性感作为品牌诉求点,直接呈现,满足消费者内心最真实的需求。虎跃品牌营销策划根据品牌性感的具象内涵创作符合品牌、主张产品使用场合、消费者心理层面诉求的广告语——放逐阳光下的诱惑。

 

后记

说到底做品牌就是做文化,虎跃品牌营销策划正是通过对主流文化的准确判断,精准解析消费者心目中的“时尚”定义,方能成功为暴龙品牌注入了新的价值内涵,成功助其发展为中国时尚代表性品牌,到今天可于国际时尚品牌一争长短。相信在不久的将来,随着暴龙品牌文化的不断积淀,暴龙这个品牌会在全球时尚舞台上,绽放更璀璨夺目的光芒。

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虎跃产品营销策划韩虎:“零添加”是个伪概念

零添加食品的出现看似一个新现象,实则不然。据了解,“零添加”或者“无添加”在国外已兴起多年,即便在中国,在化妆品及药品领域这一概念也不鲜见,在食品领域,也很早就有以“无防腐剂”“无色素”“无糖”等为卖点的产品及品牌。北京虎跃营销策划有限公司韩虎就曾为一款柚子茶产品提出了“零添加”的产品营销策划方案。

 

虎跃产品营销策划总经理韩虎认为,“零添加”概念的流行,是近年来市场对“滥用食品添加剂”的“报复性反弹”。“零添加”本质上其实就是“单纯、天然、原生”,这类食品本身并没有什么门槛,但在“零添加”乃至“无添加”基础上要解决产品的保质期、色泽、口感等问题,就对企业的生产、技术乃至管理能力提出了很高的要求。

 

“零添加”产品营销策划方案宣传究竟有多大的含金量?韩虎表示,“零添加”概念体现的其实是消费者对天然、纯净、安全、健康食品的需求。对企业来说,并不是给产品打出“零添加”的口号就万事大吉,而是应该更多地去关注产品本身,“天然、纯净、安全、健康的食品才是食品行业不可逆转的大趋势!”

 

即便是亲自操刀为企业做过“零添加”的产品营销策划方案,但在韩虎看来,“零添加”可以引起消费关注,但并不足以成为消费决策的理由。“常识告诉我们,这个世界上只有相对而没有绝对的零,从个人角度我仅仅将‘零添加’当作‘伪命题’或者是‘伪概念’。不添加防腐剂,也可称零添加;不添加色素也可以说零添加,这个概念可以吸引到我,但不会作为消费决策的理由。”

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虎跃营销学堂:大集团如何进行品牌的梳理与规划?

虎跃营销学堂开讲,反馈一直关注着虎跃营销策划公司的朋友们。虎跃营销策划公司:大集团如何进行品牌梳理与规划?

虎跃营销学堂内容实际适用范围:母子品牌相同,但品牌混乱不清的集团(企业拥有多个品牌、产品、业务,品牌线混乱不清);

适用者:集团老总、品牌总监、品牌经理、职业经理人、营销爱好者等。

当集团出现品牌混乱、梳理不清之时,不妨向现有品牌体系成熟的企业学习,比如:雀巢。

雀巢旗下掌握着多个品类的品牌:奶制品、冰品、休闲食品、乳制品……单个品类下又有多个产品品牌。在如此众多繁复的品牌之下,雀巢是这样梳理它的品牌系统的:

雀巢能够将它庞大的品牌体系梳理清楚的本源在于:

永远向成功者学习!如果您的企业也拥有多个品牌,并且遇到品牌混乱状态,虎跃营销策划公司推荐以下模板供您将企业品牌问题梳理清楚。

虎跃营销策划公司成立十年来,始终坚持“把客户的生意当做自己的事业“作为核心理念,致力于提升成长中的中国企业市场的竞争力。

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品牌营销策划

虎跃营销策划公司:新产品开发

虎跃营销策划公司认为,新产品开发对提高企业的竞争力至关重要,提高新产品开发的成功率,应该遵循以下基本原则。

1、市场需求为产品开发的提供方向,企业产品开发的目的是为了满足消费者尚未得到充分满足的需求,企业开发的新产品能否适应市场需求是产品开发成功与否的关键。因此虎跃营销策划公司说,必须通过深入的市场调研和科学的预测,分析消费者需求变化的趋势以及对产品的品质、性能、款式、包装等方面的要求,研制开发满足市场需求的新产品。

2、以企业资源和实力评价产品开发的可行性,企业要根据自身的资源、设备条件和技术实力来确定产品的开发方向。有的产品,尽管市场需求相当大,虎跃营销策划公司认为,但如果企业缺乏研制开发和市场开发能力,也不能盲目跟风,必须量力而行。

3、新产品反应企业特征虎跃营销策划公司认为,之所以称为新产品,是因为产品具有与众不同之处,但新兴别致应该已反应企业整体品牌特征为底线,这种特色可以表现在功能、造型上,也可以表现在其他方面,以满足不同消费者的特殊爱好,激发其购买欲望。

4、新产品要有明确的价值贡献,虎跃营销策划公司认为新产品要有明确的市场价值,要么扩大产品销量,打开通路,提高产品销量,作为基础型产品,要么作为企业的利润型、竞争型产品,要么作为形象性、特色性产品。此外,虎跃营销认为,开发新产品必须以经济效益为中心,进行技术经济分析和可行性研究,以保证产品开发的投资回收,能获得预期的利润。

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虎跃营销策划公司:打造企业口碑的路径

虎跃营销策划公司:随着社会化媒体的快速发展,口碑营销开始广泛传播。当人们都在议论你,其实是人们开始对你感兴趣,谈论的人群越多,企业的知名度越高,所以建立一种体系让人们都来谈论你,对于每个企业来说都是必要的。接下来虎跃营销策划公司和大家分享几个口碑营销的方法。

 

1.信任关系
虎跃营销策划公司:如何让一个陌生人相信你所说的话,最好的方法之一是企业让客户在购买之前先试用产品。在自媒体时代享受比购买更加重要,这种营销模式是先与顾客建立关系,然后产生购买,如果产品足够好,用户就和朋友分享。

 

2.意见领袖
虎跃营销策划公司:并不是所有的人都有时间去试用的产品,这个时候企业就需要考虑利用群体来进行口碑传播。每一个顾客都一个自己生活的群体,顾客对自己群体内部的人拥有较高的信任度,抓住群体内的每一个人很累,但如果找到群体的意见领袖,通过意见领袖进行传播,就可以事半功倍。但意见领袖有时候很难搭理你,你这个时候就可以找意见领袖下面的关键人物,例如贴吧里面的吧主、副吧主、群主等等。

 

3.给予惊喜
虎跃营销策划公司:让人们以好的方式谈论你,永不失败的方法之一是给予顾客惊喜。如果你的客户期望在7天内接到自己的订单,给一个升级的惊喜,三天内递到。当你的客户的网上订单超过一定数目,送他一个免费的礼物。和你的团队头脑风暴,想出一些想法,这些想法会给你的客户提供惊叹的体验。

 

4.话题具有传染性
虎跃营销策划公司:首先,我们要考虑的是传播话题的传播面是否很广,传播面的大小直接决定了用户数量的多少。其次,我们需要话题与目标用户之间的关联性,一件与用户无关的话题是无法勾引起顾客的兴趣,与顾客自身利益相关的话题更能引起顾客的。最后,话题是否具有趣味性,搞笑轻松的说法方式更容易引起顾客的兴趣。

 

5.正能量
虎跃营销策划公司:现在的社会充满着“负能量”,比如说像房子问题、健康问题、教育问题、雾霾问题、交通问题等等,这些充满负能量的问题围绕着每一个人。而又随着网络的快速发展,人们的交流方式越来越多的借助于网络,在这种情况下,一个拥有正能量并能和消费者情感利益相结合的话题往往具备传播性,而企业恰恰可以利用这一特点进行传播。比如雾霾问题,一直是普通群众吐槽的对象,而许多企业利用这一特点进行宣传,在吐槽雾霾背后售卖降低雾霾危害的产品。

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虎跃营销策划公司:塑造品牌个性的七大影响因素

虎跃营销策划公司:营销策划品牌个性是品牌展现出的一种性格,它可实现消费者的自我情感表达,满足消费者的精神需求,是品牌与消费者之间的感情链接,也是区分品牌与品牌之间差别的重要依据。换言之,鲜明的品牌个性是企业实现品牌差异化,与消费者建立感情关系的重要工具。因此,通过品牌营销策划来塑品牌个性非常有必要。

 

品牌营销策划塑造企业品牌个性的影响因素有哪些呢?

1、产品特性

虎跃营销策划公司:品牌营销策划的个性要以产品的特性为基础。如果品牌个性是创新,那么其产品就必须真正具有创新性。

 

2、包装

虎跃营销策划公司:产品包装也是品牌个性的体现。优良的包装材料,独具匠心的包装造型,精美的图案印刷,都有助于品牌个性的塑造。

 

3、价格

虎跃营销策划公司:高价位的产品一般会被认为是尊贵、高档的,低价产品则会被认为是平民、低端的。

 

4、广告

虎跃营销策划公司:很多品牌都会形成自己的广告风格,并在所有的广告中坚持这个风格。例如某房地产品牌的所有广告中,都出现打网球、打高尔夫球、跑步等运动的场景,传递了一种运动、休闲的个性定位。

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营销策划公司如何打造电商营销策划的4个关键点?

虎跃营销策划公司:客户比习惯重要

虎跃营销策划公司认为,电商中的客户就是普通的消费者,研究几亿人的购买习惯和消费心里远远比坐在办公室拍脑袋重要。电商不但要做好卖家,也要做好买家,电商营销策划换位思考既研究了别人也验证了自己的想法。

 

虎跃营销策划公司:实战比理论重要

只说不做,无济于事。电商一定要努力接触各种平台,积极参加各种平台的官方活动,只有通过实战才能得出适合电商自己的发展模式。电商营销策划一味动嘴远不如真枪实弹。

 

虎跃营销策划公司:快速比正确重要

快速、不拖拉、不找借口是电商营销策划的三字诀。快速发展比停滞不前的决策更重要。错与对是需要检验的。错不可怕,及时纠正就行。但如果总是在纠结对与错那么和目前电商行业飞速发展是相违背的。其结果只有被淘汰。

 

虎跃营销策划公司:团队比精英重要

电商营销策划“个人要与公司一同成长”。个人的力量永远都是渺小的,一个团队有着共同的理想,超前的思想并坚持艰苦奋斗。在不久的将来,个人都将发展成为团队精英。

虎跃品牌营销策划

虎跃营销策划公司如何帮助企业做大做强?

当下有些企业自身已经发展的很好,有了一定的规模,但是要想取得更大的成绩,该如何向前迈进呢?虎跃营销策划公司专业的营销策划大师,帮助企业做大做强是虎跃营销策划公司的强项。经过多年的实战经验总结和对事态发展的前瞻性,虎跃营销策划公司将从以下几方面来帮助企业获取更大发展。

1、虎跃营销策划公司“商业模式重塑”解决方案
发现未被满足的需求、战略再定位、重定业务范围、重设赢利模式、再建利润壁垒。

2、虎跃营销策划公司“新产品上市”解决方案
新品组合营销策划及品类产品细分市场定位整体规划、产品核心概念提炼与核心卖点支撑体系规划、产品命名、卖点提炼、产品价格体系及差价体系规划、产品分销浅尾美和策略体系拟订、推广营销策划、新品上市营销工具创作等。

3、虎跃营销策划公司“品牌重塑与提升”解决方案
品类再定位、品牌核心价值规划、品牌精神层面利益、独特销售主张、品牌口号、品牌形象、VI设计、电视广告、品牌管理手册等方面进行重塑与提升。

4、虎跃营销策划公司“集团品牌架构与规划”的解决方案
全面品牌诊断与扫描、品牌战略、品牌战略性定位规划、品牌定位支持系统、细分市场产品品牌设计、品牌树、树立核心品牌、品牌核心价值规划、品牌战略性 结构规划、品牌识别系统、品牌命名及产品命名系统规划、各子品牌定位与区隔、跨业务群的品牌延伸、纵向管理业务群不同的产品、品牌组织等。

5、虎跃营销策划公司“浅尾美和精耕与精细化管理模式”解决方案
分销体系的规划与设计、渠道模式重塑及规划、区域市场拓展模式与规划、经销商分类标准、经销商管控原则及实施细则设定、《区域开发与管理手册》、防窜 货体系与管控方法设定、分销渠道全程帮控体系设定、深度分销与助销体系及执行细则设定、《终端开发与日常管理、维护技巧》设计、《终端局域网管理与培训标 准手册》设计、营销组织架构、营销组织制度、营销组织流程、营销人员绩效考核与福利制度的设定。

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虎跃营销策划公司:高效人士是怎么管理时间的

每周五下午5点—6点,是虎跃营销策划公司例行的“虎跃轮值培训会”时间,虎跃营销策划公司的伙伴们会提前准备好课题及培训资料,轮流分享关于各行业战略、商业模式、产品、品牌创意与传播等方面的观察与思考,并介绍工作方法。虎跃营销策划公司培训课题:《看看高效人士是怎么管理时间的》

 

虎跃营销策划公司:时间管理首先要做的是,把自己的事情按照紧迫程度和重要性划分为四个象限,分别是重要且紧急、重要但不紧急、不重要但紧急、不重要且不紧急。如下图:

1、重要且紧急

虎跃营销策划公司:一般情况下,重要且紧急的事情是不可以拖延的,要优先解决。例如:客户的投诉与反馈、财务危机、重大项目谈判、重要的会议工作等等。

普通人在这一块的时间分配一般是25%~30%,按一天工作8小时算,也就是2~2.5个小时左右。

而高效人士的时间分配一般是20%~25%,也就是1.6~2个小时左右。所以每天,重要且紧急的事情不能超过3件事,太多了一定做不完。

 

2、重要但不紧急

虎跃营销策划公司:重要但不紧急,虽然在时间上不紧急,但对未来的影响力很大,例如:长期规划、人员培训、团队的建设、问题的发掘与预防等等。

这一块一直被大家误解,认为是不紧急的事,所以普通人只会用15%左右的时间去做,也就是1.2小时,但是1.2小时是远远做不完这些事情的,一旦做不完,拖下去,就会升级为重要且紧急的事情。

而高效人士在这块的时间分配是65%~80%, 5~6个小时左右,也就是说重要但不紧急的事是每天工作的重点。

 

3、不重要但紧急

虎跃营销策划公司:在时间上紧急,但不重要,这一块具有很大的欺骗性,往往会让人陷入误区,认为紧急的事情都很重要。例如:临时的电话、不速之客的到访、临时性的工作等等。

普通人在这块投入的时间最多,50~60%的时间, 4个多小时,也就是半天的时间都在做一些不重要的事情。

而高效人士只会用15%的时间,也就是 1.2小时,不会在这些事情上浪费过多的时间。

 

4、不重要且不紧急

虎跃营销策划公司:这一类大多是一些琐事,很多都是在浪费时间,所以这一块的时间能缩短尽量缩短。

上面这张图是一个具体的工作计划,关键点就是,第一象限的事情不要超过3件,工作的重点在第二象限,第三象限要尽快解决,而第四项限能缩短尽量缩短,如果工作繁忙的话,第三、第四象限可以完全放弃掉。

虎跃营销策划公司:新市场开拓中渠道合作的“7种武器”

以下内容,根据虎跃营销策划公司总经理韩虎内部谈话录音整理而成

新市场拓展,是企业营销工作的一个重要构成部分。寻找合适的经销商(代理商)又是新市场开拓能否成功的重中之重。

如何开拓新市场,如何寻找到合适的经销商,且看虎跃营销策划公司武器库之“新市场开拓七种武器”。

虎跃营销策划公司武器库之网子

网罗信息:当地市场的各种必要信息,包括市场容量、构成、渠道状况、竞争态势、媒体情况、以及可作为备选的经销商基本情况等等。

编织网络:形成完整系统的市场开拓计划,而这份计划也是后续和经销商谈判的重要依据和筹码。

下网:将潜在的经销商排序,一一拜访沟通开拓计划,初步谈判。

 

虎跃营销策划公司武器库之筛子

根据企业实际需求,明确经销商筛选标准及要求,确定目标合作伙伴。

虎跃营销策划公司武器库之套子

摸清目标合作经销商的需求和痛点,晓之以理、诱之以利。

虎跃营销策划公司武器库之绳子

把经销商的利益和厂家的利益牢牢地捆绑在一起。由买卖关系到合作关系,乃至利益共同体关系

虎跃营销策划公司武器库之模子

由于利益立场的不同,厂商和经销商之间不可能达成完全的一致,需要建立统一的市场开拓模式和管理模式。

虎跃营销策划公司武器库之鞭子

对经销商进行适当的惩罚、惩戒、督导与管理。

每个人都有惰性,经销商也会有惰性,要对他的市场展开各种各样的考核,设置量化的指标和要求。

虎跃营销策划公司武器库之刀子

解除合作关系,淘汰一些不能满足厂家需求的经销商,并且在淘汰的过程中,要有新的经销商补上去。

虎跃营销策划公司

虎跃营销策划公司:你拿什么逻辑设计产品?

每周五下午5点—6点,是虎跃营销策划公司例行的“虎跃轮值培训会”时间,TigerTeam的伙伴们会提前准备好课题及培训资料,轮流分享关于各行业战略、商业模式、产品、品牌创意与传播等方面的观察与思考,并介绍工作方法。以下文字整理自上周五虎跃营销策划公司(2016年8月12日,何有接)培训,培训课题:《创作的思考技术之产品设计应用》

上次有一期虎跃营销策划公司给大家讲的是「品牌」的创作思考技术,这次来说说——产品设计。

其实不管是品牌还是产品,思考的技术都是一样的,都要经历三个过程:

1、洞察的过程

透过理性分析看到本质和目的

2、想象的过程

想象力和颠覆创造新惊喜

3、整合的过程

不断调整已达到我们的目的

上次谈品牌创作的时候,主要是视觉层面的,举了两个虎跃营销策划公司的案例,也都是经历了这三个过程:

虎跃营销策划公司:紫山爱番茄通过创作找到消费者利益,找到番茄汁的消费群体,以及产品能提供消费者的利益:番茄红素——抗衰老、以及消费者所追求品质的生活。创作出高脚杯+玫瑰+番茄的符号。

虎跃营销策划公司:情诗约会酒店找到约会的符号,植入有温度的、春天般的感觉,动感的约会场景相关的元素来传递给消费者的感受。

我们来看看这个带橡皮头的铅笔,看起来很简单,其实不然。

故事源于一位穷困潦倒的美国画家,他在画素描的过程中,要修改画面却找不到橡皮,好不容易找到橡皮,铅笔又失踪了,耽误了很久,找到后,一气之下,把橡皮绑在了铅笔上面,这就成了他的专利。

那我们如何像这位画家一样,找到创作的灵感源泉呢?

虎跃营销策划公司:其实产品开发是以消费者需求为出发点,一方面研究满足消费者需求侧重点,主要是产品功能、材质、结构等等,分析影响这些因素的产品参数有哪些?从而指引研发生产;一方面参照产品组合方向,合并、填充产品类型(形象、利润、主力、狙击),满足市场竞争及消费需求。

虎跃营销策划公司:那如何找到消费者需求呢?

虎跃营销策划公司

先要找到消费场景,从消费场景中洞察消费者痛点,并将这一痛点极致化。

这个过程,可以用一下思维导图软件,能更理性的帮助你梳理思维。

之前,虎跃营销策划公司在做雅格手电筒的产品开发时,就是通过不同的使用场景找到消费者的痛点。

比如对于专业捕蝉、捕鱼、打猎等夜间作业,它需要远距离的灯照射,那我们就在功能上实现超远距离照射。

又比如露营或野外旅行的驴友,他们的使用场景是需要续航能力强的手电,这是基本需求。另外,他们还会用到指南针,大多数的手电的指南针是在把手后面,实际上是看不清的,也不方便。那我们稍微改变一下思路,把指南针做到前面,顺着光线可以投影到地上,更方便找到方向。

我们再来看这两个产品:

左边这个,是之前各大网站疯传的可扭曲手柄的伞,它解决的问题就是方便,其实折叠伞就已经解决这些问题了,所以这是个伪创意。你会买一把看起来方便的长柄伞么?

右边这个,是一个摇杆门把手,只需将其推向任意一个方向,即可将门打开。对于残疾人士,或者搬运物品挪不出双手来的人们来说,开门便是一个相当容易的事情。这就是一个好创意。

再来看这两把伞

伞,是两极天气女孩必备,已经由功能转向周边饰品了。所以,如果我们没办法在功能上做创意,那是不是可以把装饰做到极致?

左边是虎跃之前为巢之安做的广告伞,目的:吸睛,给别人看的。

右边是时下很火的蕉下伞,目的是:装饰,给自己装饰的。与虎跃营销策划公司操作的案例暴龙眼镜一样已经从属时尚行业了。

品牌营销策划

虎跃营销策划公司:企业品牌全案策划的重要性

虎跃营销策划公司:相信很多人都存有这样的疑问,为何同类的商品,质量和技术上差不多,知名品牌商品就很贵,自己的商品和竞争对手差不多,就是卖不过人家。

事实上,发展型公司若想做大做强,必先进行品牌策划。

下面虎跃营销策划公司小编就详细给我们介绍下品牌的全案策划的一些常识。

疑问一:打造品牌需大批资金吗?

虎跃营销策划公司:首先创立品牌、打开品牌不是为了花钱,是为了获取投资酬谢。品牌建立并不是良多人理解的巨额的广告费,品牌建立是一个按部就班的进程,而广告仅仅建立品牌的编制之一。

疑问二:没有自立商品,公司也能够刻画品牌吗?

虎跃营销策划公司:这是中小型公司遍及面临的成果。没有自立商品,特别是贸易公司、OEM公司。不过有劳,效能即是商品,还有结合本钱和商品的才干及更专业的视界。比如苏宁、国美没有自立商品,相同有品牌。

疑问三:谁来担任开展型公司的品牌策划。

虎跃营销策划公司:品牌的建立是一项杂乱的专业的暂时性的使命,触及公司和商品自身的剖析—提炼出共同的卖点;触及商场状况的剖析—低劣的躲避危险、捉住机缘;触及消耗者花费行为的剖析—投其所好。需求一只专业的团队来担任。

那么到底什么是品牌全案策划?

虎跃营销策划公司对品牌全案策划作出如下总结。

品牌全案策划应当包括以下几大方面:品牌商场调研、品牌结合策划、商场结合营销策划、公司视觉辨认体系 (VI)规划、商品包装规划与构思、出售终端生动化构思与规划、影视广告的构思、平面规划广告的构思与策划、商品招商全程策划、公司出售办理体系、公司出售队伍训练等等。”

虎跃营销策划公司以为,作为想规划象征的品牌,作为一个新品牌,要想在千军万马的品牌海洋中锋芒毕露,没有好的构思,必定是更难。只有进攻,才能成功!营销战略的本质,是”更低成本”地达成营销目标。

虎跃营销策划公司是成立于2005年,以前瞻、创意的营销咨询服务著称,始终把客户的生意当做自己的事业,致力于为企业构建新成长体系。

虎跃营销策划公司具有多年营销实战和企业经营管理经验的资深策划人韩虎先生创立。公司素以战略高瞻及策略洞悉见长于业界,为企业提供营销战略咨询、品牌规划管理、产品开发设计、传播策略规划、市场布局及渠道规划等五大类营销整合服务。

虎跃营销策划公司成立十年来,始终坚持“把客户的生意当做自己的事业“作为核心理念,致力于提升成长中的中国企业市场的竞争力:常年担任思念食品、银鹭集团、暴龙眼镜、晨光文具、物美集团、逗逗烟花等众多知名企业营销战略顾问,制定营销战略规划、品牌管理规划,提升品牌及业绩,服务客户遍及医药、农业、食品、快速消费品、电子、金融、IT、服装、服饰、生物、通信、餐饮、化工等多个行业领域。

5

虎跃营销策划公司-韩虎讲述策划创意的方法

品牌营销策划

以下内容,根据韩虎访谈视频整理

创意是一个老生常谈的话题,今天给大家交流下虎跃营销策划公司有关创意的一些方法。

首先要明确三个问题:

第一,创意是什么?

第二,为什么要有创意?

第三,衡量一个创意而不是花招的标准是什么?

一、创意是什么?

虎跃营销策划公司是一家以创意解决问题的公司,在我们的理解中,创意不是凭空而来的。

创意是为了让战略有效的落地,从这个角度而言,战略是在创意之前的,战略是做所有创意的一个前导。失去目的谈手段是没有意义的,那么从这个角度理解,战略才是目的,创意只是手段之一。

二、为什么要有创意?创意的作用到底是什么?

创意本身并没有用,它只是一种方法,创意不仅仅是新奇特,做企业的目的是什么?

企业的行为都是投资行为,我们在做所有事情的过程中,从投资的角度看有两点,就是如何提高收益和如何降低成本。创意就是更低成本的解决方案,我们需要创意就是为了提高投资收益,降低成本。这就是创意的作用。

三、衡量一个创意而不是花招的标准是什么?

既然知道创意的作用,那么创意的标准就不言而喻了。

创意就两点:

✤能不能有效的省钱?

✤能不能有效的降低成本?

明确这两点以后,再谈创意的方法才是有标准的一个说法。

下面通过三组案例,和大家分享一下虎跃营销策划公司的营销创意方法:

1、以需求定义行业,实现产品及模式创新

案例一:让夕阳行业成为新兴行业

逗逗烟花

逗逗烟花是虎跃营销策划公司从2013年开始连续服务两年的企业。

早期烟花对于这个行业的属性,大家定义它为年俗或烟花产业,是个相对传统的行业,对环境也会产生污染。

但烟花所满足的本质需求是什么?是人们的精神需求,与其具备同样属性的音乐、话剧、电影,他们都是文化创意产业。

作为北京的白领,年终奖拿的少,需要一个宣泄出口,那么逗逗烟花就有了“Boss轰上天”的产品;作为爱国者,在关键时刻需要表达爱国的情感,那么逗逗烟花就有了“我爱钓鱼岛”,“东京大爆炸”的产品。在这一项目中找到了多个不同的属性,并开发了多款产品。

烟花不仅仅是个年俗或烟花产业,而是把它上升到了文化创意产业,那么事业领域豁然开朗,那么市场的收益就无限巨大。

最后,这个项目不仅仅给我们带来了产品收益的提升,从传播的角度,也节省了大量的传播成本。

在2003年春节,多家主流媒体的头版都能看到逗逗烟花的介绍,这家企业也从行业里名不经传的公司一跃成为全球知名烟花品牌。

2、寄生于文化母体,形成天然认知

案例二:寄生主流认知,创建精密品牌

晨光文具

晨光文具需要进入一个高端的商务办公市场,商务办公市场中人们追求的是精确、精准、精密。

这个市场过去是由德系和日系品牌占领的,在人们的心目中,日本人和德国人是最精细、最认真的,这一点是多国不能抗衡的。

这个市场的需求是精确、精准、精密,而希腊文希格玛正是此意,六希格玛是每个管理者必读的,它在文具行业中没有被注册,这就是与生俱来的特点,晨光文具把它注册下来了。

除了日本和德国,瑞士也是被认为“精确、精准、精密”的一个国家,晨光文具操作的核心技术也是来自瑞士的,只要把小小的红十字放在上面,这个产品在终端就具备了与生俱来的明星气质。

3、植入于消费场景,代表消费者利益

案例三:从场景中来,到场景中去

雅格电器

雅格电器销售的产品是手电筒,之前投放电视广告,请明星做代言人,年销售额十几个亿,但几年的时间一直停滞不前。

回到虎跃本身,我们在思考难道所有移动光源的消费场景只是手电筒吗?深入的思考消费场景后发现并不是这样的。

针对手电筒本身,不同消费者场景的需求是完全不同的,作为一个小学生,他需要的场景是保护眼睛写作业;作为一个中学生,他需要的是自己的空间,这个灯可能不是放在桌子上而是床头上;作为一个大学生或白领,他们需要写论文,写报告就需要一个思考的环境。

每个不同的场景就需要不同的内容,大家可以看下它的产品线是如何构成的?雅格电器通过对不同的消费者,不同的消费环境,不同的消费需求的思考也就实现了这个品牌产品的系列化。

我们不仅仅是进入了不同的消费场景的问题也就意味着我们进入了不同的销售通路,不同的消费对象,大大拓宽了雅格的消费对象及产品的利润率。

最后再总结一下:

1.3

虎跃营销策划公司:工作没头绪?那是缺少思考模型

在工作中,老板安排一个任务下来,有时会出现没头绪、没思路的状态,不知道从哪里做起?或是干脆想都不想,直接开干!到最后发现并不是老板想要的,辛苦了半天全打了水漂。就这样,工作几年毫无长进,升值加薪遥不可及……

出现这样的情况可能是因为,你没有建立一个系统的思考模型。说人话就是,你的工作没有逻辑。

那到底该用什么样的逻辑来工作?这里结合虎跃营销策划公司自己的工作经历来谈谈:

 

一、目标的设定与分解

好的目标设定与分解,具备这样几个功能:

1、 知道自己在为什么样的目标而努力

2、 知道自己对什么结果负责

3、 知道自己的工作边界在哪

清晰的目标和模糊的目标千差万别

举个例子,我们想通过网络营销扩大「虎跃营销策划公司」的知名度。如果把目标设定为「让更多的人知道虎跃营销策划公司」,那么下面的执行人员全都晕菜了,这叫人家怎么做?背后一片骂声…

但是如果设定为「10月份虎跃营销策划公司官网的日均 UV 达到1000」,就会让人更能理解、更容易去分解目标:

10月份微博引流达到日均 UV 300

10月份微信引流达到日均 UV 300

10月份SEM引流达到日均 UV 400

然后负责具体某一个渠道的专员,对应再做更细节的分解。这样,每一步工作会变得非常清晰。

其实这是OKR的管理模式,有兴趣的同学,可以自行百度了解。

 

二、方案的测试与验证

测试与验证,是为了这样几个目的:

1、 验证目标的合理性

2、 大规模普及前验证可行性

3、 获取稳定有效的方案

做一个新的业务时,目标的设定往往只是相对的,需要通过小范围的测试,验证合理性。比如:微博引流日均 UV 300,微信引流日均 UV 300,测试时同样投入1000快,发现微博可以达到 UV 500,而微信则只能达到 UV 150,说明微博引流更容易,还有提升的空间,那再根据后续的反馈,看看是不是要调整目标。

方案测试要自始至终

没有一个方案是一劳永逸的,每一个渠道也会有自己的天花板,当发现加大投入,而回报不成正比时,就是该尝试其他方案的时候了,在情况恶化前找到替代方案。

 

三、数据的分析与反馈

数据分析让工作有理有据

设定了目标,测试了方案之后,会得到一些数据,而数据是优化工作的基础,让我们知道哪里出了问题?

比如:同样投入1000快,微博为虎跃官网引流500人,微信引流150人,但是微博只有10个人咨询了我们,2个人和我们签了合同,而微信则有50个人咨询了我们,最后10个人签了合同。

显然微博引流多,转化低;微信引流少,转化高。那这时是不是应该想办法提高微博的转化率?加大微信的投放力度?

还有微博渠道转化漏斗,中间缩颈,是什么原因造成的?都需要去分析。

有数据支撑的营销才是科学,每一步的工作都是有理有据,而不是基于感性,不是想当然。

 

四、方案的调整与优化

在经历了前三步之后,这一步也就是理所当然,方案永远都有瑕疵,预算永远都会浪费,我们只有不断的做测试、不断分析数据,做出合理的调整和优化,才能让方案更有效,让钱花的更值。

以上四个步骤,组成了我自己的工作逻辑,虽然用的是新媒体营销来举例子,但是你仔细对照下自己的工作,发现这四个步骤,其实具有一定的普适性。

有时,我们很容易被一些工作的细节所干扰,而忽视了核心问题,工作没有主线。长期下来,你就变成了一个纯碎的执行者,没有思考能力,每天等着被指派任务,工作越来越麻木…

所以,做事之前,一定要想清楚问题的核心是什么,工作的主线是什么?想清楚了,再下手。这样,不断的训练自己的思考能力,你的价值才会越来越大,工资才会越来越高。

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品牌升级一定要避开这 7 个陷阱

快消品企业经常都会面临着一些问题:

1)当市场区域或消费人群定位成为企业发展、产品扩张的限制因素;

2)当品牌的核心价值无法满足现代人的需求;

3)当虚弱的品牌力不再能支撑快速膨胀的市场需求……

品牌提升是个极为敏感的问题。一夜成名或是一朝溃败都在一念之间。因此,做品牌提升一定要有充足的准备,并清晰地意识到品牌提升需要注意的问题:

一、 切忌虚有其表:

产品和渠道是品牌提升的基础

好的产品和优质的服务是企业生存的命脉,对产品的质量提升一定要下足功夫。而规范健全的渠道是产品推广销售的根基,有良好的渠道支撑,高空品牌的拉升才不会是空中楼阁。

虎跃在服务所有客户之前,都会对客户强调,一定要严把产品质量关,切实加强渠道推进力度,这样才是品牌提升乃至品牌持续良性发展的根本。

二、 切忌拍脑袋:

老周食品作为盐城地区的月饼加工行业龙头企业,在06年注册成立了老周豆制品有限公司,而 “老周” 品牌的高度提升问题一直没有解决。

08年,老周找到了虎跃。虎跃为老周做的第一件事便是深入市场、深入行业内部进行调研走访。

所有品牌提升策略的制定,都需要对行业环境、市场状况、政策走向及消费者需求等信息有明确的调研分析。这样才能清晰地找到品牌不足之处和未被满足的市场需求作为提升点。

经过调研分析我们了解到,行业内小散乱的作坊式加工厂已经无法满足人们对豆制品安全、卫生、营养的需求。虎跃将老周豆制品重新命名为“优太”,旨在为消费者提供更为优质的产品和更为优质的生活。而“中国冷鲜豆品创导品牌!”这一象征着新鲜、安全、健康的品牌口号也彻底打开了消费者对优太信任的大门。

因此说,调研是一切策略制定的基础,空拍脑袋的品牌提升毫无基础可言,纸上谈兵更是品牌提升的大忌。

三、 切忌丢了西瓜捡芝麻:

提升品牌核心价值,切勿将之前的品牌一概否定。塑造全新的品牌利益点对已有一定的市场基础和认知度的产品来说,是丢了西瓜捡芝麻,很不划算的事。

08年,虎跃服务的客户桂龙药业,研制开发出一种治疗失眠的中成药品,取名为“心悦”。而为了让新品能够继承桂龙前期积淀的品牌公信力,我们将“心悦”改成“桂龙心悦”,既突出了新品,又能将桂龙作为新品的品牌背书。

因此,在原有品牌核心价值基础上,深入挖掘适合新形势和新需求的利益点并与已知价值巧妙融合,会使品牌在保持一致性的同时更有朝气和活力。

四、 切忌一味跟随一线品牌:

国内国际的一线品牌一般都有很长时间的历史和品牌积淀。一味的跟随往往不能随着一线品牌的提升而提升,相反,会走入平庸和山寨化的漩涡里。

虎跃在服务银鹭集团的5年时间里,一直遵循这一原则。在银鹭众多跟随性品种中,虎跃将“花生牛奶”作为银鹭的战略性突围产品,将这一含乳饮料的单品做大做强。之后又在08奥运、倡导健康的大背景下,提出了“年轻双动力”的品牌提升策略,丰富了银鹭花生牛奶消费群层次,也突出了银鹭的品牌个性。

因此,避免一味跟随,在品类突围、品牌的个性化上下功夫,找到与众不同的利益点,才能更好的解决整体提升问题。

 

五、 切忌贪大求全:

也许我们的产品有许多功能和利益点,但在品牌提升过程中,切忌大包大揽、贪大求全。包治百病的万金油式产品已经无法获得消费者的信任。

全球最大的 CD 包生产企业之一的裕宝伟业,在面临电脑周边产品自有品牌的开发和品牌力提升问题时,找到了虎跃。

虎跃经调研分析后得出结论:包括物质层面和精神层面的诸多产品利益点,我们不能贪大求全,只应选取最核心的一点——年轻人的个性化、时尚化追求。

“全球领先创意电脑装备” 的品牌大旗加上终端个性十足、简约时尚的产品的配合,“E-BOX” 品牌迅速成为了电脑周边产品行业中极为亮丽的风景。

因此,我们需要牢记:选择就意味着放弃,放弃那些并不突出和明确的产品价值,强调核心价值,才能打造出属于自己的一片蓝海。

六、 切忌一口吃个胖子:

品牌的提升和改变对消费者有一定的意识冲击。冲击越强对消费的影响越大。品牌提升切勿一口吃个胖子,循序渐进的提升方式能给予受众理解和接受的时间。

这里又要提到银鹭花生牛奶的案例。在08年银鹭花生牛奶有了一个整体的品牌提升,这里突出强调的是银鹭花生牛奶的包装提升思路。在制定出整体品牌向着“年轻、健康、活力”的方向提升后,虎跃将原有包装上的“感叹号”变形为“风帆”,在形状上有些许改变,但仍保留“感叹号”的元素。

之所以保留原有的符号元素,并将新概念逐步推进和融合,正是因为品牌提升需要逐步转变的过程,这样才能让消费者的认知稳步提升,同时,保证品牌和产品整体的稳定性。

七、 切忌头大尾巴小:

好的策略需要选择正确的途径和明确的手段来执行。传播策略的制定和实施往往决定一个策略推进的成败。

虎跃始终遵循“一切传播策略必须切实可行”的原则来制定上市传播方案,并在后期执行时采取有效的监督措施。保证将“尾巴”的这根弦绷紧,将策略真正的落到实处。因此,企业在品牌传播执行时一定要谨记:所有的想法只有落地,才能产生效果。

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快消品营销策划的6大要素

要想快消品获得巨大的市场爆发力和销售力,就一定要在影响其营销策划的因素方面给予大力的强化和提升,那就能够取得市场持续性销售的能力。

一、产品力

快消品是产品高度同质化的产品,这种特点决定了快消品的竞争是品牌、通路、营销的全方位综合竞争,另一方面也说明,快消品一旦具有了独特的产 品卖点,就很容易获得市场先机,这也是快消品市场产品形态和概念层出不穷的重要原因,市场营销策划的本质还是产品的竞争或者说是消费者对产品体验的竞争。

二、渠道力

在快消品领域,有一个“渠道为王”的理论。快消品本身营销策划的快速消费的特点决定了谁能够让消费者更便捷地购买到产品,谁就能够生存。渠道为王说的就是快消品在产品同质化环境里,谁能掌握更多渠道,谁对渠道的把控力够强,谁就能拥有市场话语权。无论多么具有竞争力的产品和价格,如果不能掌握 更多渠道,就不能让产品转化为销售额。正因为快消品对营销策划渠道的依赖性,导致快消品同渠道商谈判时往往处于被动,渠道费用的高涨也成为制肘快消品发展 的关键因素,尤其是对于新生快消品品牌,往往在难以承受高昂的渠道费用而夭折。

三、形象力

消费者对快消品的关注已经不仅仅局限于对产品本身的关注,而更多地关注于品牌和产品的双重体验。消费者,尤其是城市消费者,在消费快消品时往往更关注品牌与自身气质、社会身份的一致性。同样是矿泉水,不同的消费者或者消费者在不同的消费环境,对品牌的需求都是不一样的。

四、传播力

对于快消品营销策划对产品和品牌的传播力度基本决定了我们的市场地位,当然前提是定位准确。通过渠道自然销售的产品通常难以拥有在行业的话语权和真正具有竞争力的市场地位。即使对于没有更多传播预算的产品,也需要规划适合自己的精准的传播策略,这样才能够让我们在快消品的红海中生存的时间更长一点。

五、促销力

对于快消品来说,促销是企业又爱又恨的营销法宝。快消品是消费者价格敏感度很高的产品类型,促销作为变相降价的营销策划手段,是快消品必不可 少的竞争手段和冲销量手段。但是促销的千篇一律和频繁导致消费者对促销敏感度越来越弱,促销成了企业的常规营销手法,以至于有促销才有销量,没促销就没销量。促销成了营销鸡肋。

六、视觉力

快消品是终端销售型产品,带有很强的随机性,因此是否能够吸引消费者的眼球,是否能够体现品牌同消费者审美的契合,成为随机消费成败的重要因素。视觉力的提升不仅仅是包装视觉的创新,还包括包装形式的创新。

对于以上快消品的营销策划因素来说,要真正做到这些是很不容易的,以上快消品的六大要素并不是每一个要素都做到完美才能渠道市场竞争的优势地位。那么我们就可以有目的的提升自己的营销策划竞争力和品牌竞争力,不至于浪费太多无望的机会成本错失了我们的市场机会。

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只要 5 招,在逛街中学会营销!

逛街既是休闲,也是学习

商城和超市其实是你学习营销的好学校。那逛街,到底怎么逛呢?

1、看动线

这个也是锻炼选址的能力,比如去年我们做的春水堂酒店,就涉及选址策略,我们会从整个城市的交通线路,来帮他做选址。

另外,有些项目也会涉及地堆,所以我们逛超市时,也可以看他们是怎么布局的,比如说家乐福超市,一进超市,肯定是以价格比较高的耐用消费品为主,然后到结账的区域,一定是日常消费品这种日常消费频次较高的产品。

2、看媒体

比如我们最近做的宝骏项目,我们逛建材城,可以看有哪些可以做的媒体资源,比如LED屏,户外楼宇广告,包括公交站牌。

另外,如果是超市的话,可以看有没有路演的空间,然后导视系统是不是可以广告植入,比如很多超市的扶梯可以做广告,有没有发DM,包括有没有发POP,有没有悬挂海报,这些都可以观察。

3、看生动化

比如,我们看涂料市场,要看他的店头是怎样装修的,然后他整体的成列是怎样的,销售当中采取了哪些道具,包括一些小册子。

4、看产品和竞品

就是看我们自身的产品和对应一些竞品,可以看它SKO的数量,看它包装的设计,然后它的规格,价格,卖点,配料表,生产日期,通过生产日期其实是可以了解他动销的状况的,还有看它陈列的情况,也是可以了解动销情况的。

5、看消费者

我们不仅要看前面这几项,还要观察消费者,看他们都在买什么,他们对一个产品的反应是什么,他们对于一个产品的选择过程是怎样的,这些我们都可以在旁边默默观察。

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新市场开拓中渠道合作的”七种武器”

新市场拓展,是企业营销工作的一个重要构成部分。寻找合适的经销商(代理商)又是新市场开拓能否成功的重中之重。
如何开拓新市场,如何寻找到合适的经销商,且看虎跃营销武器库之“新市场开拓七种武器”。

网子

网罗信息:当地市场的各种必要信息,包括市场容量、构成、渠道状况、竞争态势、媒体情况、以及可作为备选的经销商基本情况等等。

编织网络:形成完整系统的市场开拓计划,而这份计划也是后续和经销商谈判的重要依据和筹码。

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下网:将潜在的经销商排序,一一拜访沟通开拓计划,初步谈判。

筛子

根据企业实际需求,明确经销商筛选标准及要求,确定目标合作伙伴

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套子

摸清目标合作经销商的需求和痛点,晓之以理、诱之以利、请君入瓮。

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绳子

把经销商的利益和厂家的利益牢牢地捆绑在一起。由买卖关系到合作关系,乃至利益共同体关系。

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模子

由于利益立场的不同,厂商和经销商之间不可能达成完全的一致,需要建立统一的市场开拓模式和管理模式。

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鞭子

对经销商的惩罚、惩戒、督导与管理
每个人都有惰性,经销商也会有惰性,要对他的市场展开各种各样的考核,设置量化的指标和要求。

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N个做好项目的方法

虎跃有一个重要的理念是:有创意的解决问题

怎么去理解这个“有创意”? 实际上就是低成本的解决问题,问题从来不只一种方法解决,做项目的话也是一样,也可以有N种方法做好。

下面从三个方面来讲:

基于喜欢的N种方法

怎么去理解喜欢?

其实应该从忠诚到喜欢

 

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忠诚实际上是我们每一个人进入职场的基本的素质,我做一个比喻就是“事业就像婚姻,公司就像伴侣”

当我们因为某种原因进入一家公司的时候,我们都应该像忠诚婚姻一样,忠诚于事业和公司,只有忠诚于婚姻和伴侣,你才能幸福,只有忠诚于事业和公司,你才能成长。

培养忠诚也有N种方法,这里讲两点:

1、培养关注一个品牌的习惯

我们做项目的人应该培养一个习惯——培养自己忠诚的品牌。

 

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你可以有很多忠诚的品牌,在不同的领域,比如很多人喜欢苹果手机、电脑,而我喜欢用微软的电脑,我喜欢喝可口可乐。

忠诚于一个品牌的意义在于:

让你更容易的懂得,

如何让消费者爱上你的客户?

如何让你的客户爱上你的公司?

如何让你的公司爱上你?

所以,忠诚才是一切的开始。

那么这种忠诚度是如何建立的呢?

举个栗子

我是如何爱上可口可乐的?

  • 它的品牌故事很吸引我
  • 它的设计包装很好看
  • 它重塑了可爱的圣诞老人形象

所以,培养品牌忠诚,可以从品牌的故事、品牌的形象符号、包括促销等等方面去了解。

其实,我们打开百度,就能找到所有的答案。我们每天上班,可以花10分钟~30分钟,去搜自己喜欢的关键词。

比如,我们去搜索苹果,我们一定会看到iPhone 7的相关信息,iPhone 6s和iPhone 6有什么区别,用了哪些新的技术,定价多少,这个一定都有会,包括去年推出了一个iPad Pro,它推出一个产品的意义是什么,它的竞品有哪些,这些都能找到答案。

另外,你有一两个忠诚的品牌,实际上对你的工作会有很大的帮助。

2、从最熟悉的领域入手

从最熟悉的领域入手,这个方法对新人尤其重要,这是理解如何做项目最快速的方法。

 

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比如你喜欢电影,可以去了解:

  • 世界电影的格局是怎样的?不同区域的电影分别具有什么特色?
  • 有哪些著名的电影制作公司?他们的特色和市场份额是怎样的?
  • 电影有哪些细分?
  • 影响票房的因素有哪些?
  • 好莱坞如何长盛不衰?

基于观察的N种方法

观察不仅要走眼,更要走心

观察也是培养喜欢的一个方法, 就是培养观察一个品牌的习惯。它会让我们了解一个行业最新的动态,这个应用到我们做项目里,对应的就是怎样分析企业的优劣势,包括怎样分析竞争对手。

 

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举两个栗子

非凡的成就,往往来细心的观察 

所以,说观察不仅仅是要看到,更是要转变成思想。

那么如何培养观察,这里讲三个方法:

1、能看电视就看电视

因为电视依然是一个主流的媒体,浙商的22条军规,其中第一条就是,每天看新闻联播,为什么呢?因为新闻联播会告诉你,政治是怎样影响经济的,经济是怎样影响行业的,然后你的客户下一个机会点在哪里。

一个综艺节目或电视剧,能告诉你:某个行业有哪些有实力的品牌,他们的明星产品是什么,目标人群是谁?

其实这个也是我们虎跃非常根本的一个理论——做品牌就是做文化。

品牌是企业的一部分,企业是行业的一部分,行业是经济的一部分,经济是政治的一部分,这些其实都是可以通过看电视去获取的,而且还是免费的。

2、逛街既是休闲,也是在提升自己

如果说电视能够让你学到如何做广告,那么商场和超市更是一个让你学习营销的学校。

那么到底逛街该怎么逛?

 

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  • 看动线

这个也是锻炼选址的能力,比如去年我们做的春水堂酒店,就涉及选址策略,我们会从整个城市的交通线路,来帮他做选址。

另外,有些项目也会涉及地堆,所以我们逛超市时,也可以看他们是怎么布局的,比如说家乐福超市,一进超市,肯定是以价格比较高的耐用消费品为主,然后到结账的区域,一定是日常消费品这种日常消费频次较高的产品。

  • 看媒体

比如我们最近做的宝骏项目,我们逛建材城,可以看有哪些可以做的媒体资源,比如LED屏,户外楼宇广告,包括公交站牌。

另外,如果是超市的话,可以看有没有路演的空间,然后导视系统是不是可以广告植入,比如很多超市的扶梯可以做广告,有没有发DM,包括有没有发POP,有没有悬挂海报,这些都可以观察。

  • 看生动化

比如,我们看涂料市场,要看他的店头是怎样装修的,然后他整体的成列是怎样的,销售当中采取了哪些道具,包括一些小册子。

  • 看产品和竞品

就是看我们自身的产品和对应一些竞品,可以看它 SKU 的数量,看它包装的设计,然后它的规格,价格,卖点,配料表,生产日期,通过生产日期其实是可以了解他动销的状况的,还有看它陈列的情况,也是可以了解动销情况的。

  • 看消费者

我们不仅要看前面这几项,还要观察消费者,看他们都在买什么,他们对一个产品的反应是什么,他们对于一个产品的选择过程是怎样的,这些我们都可以在旁边默默观察。 

3、“淘宝”别白逛

如果你不看电视,又经常加班没时间逛街,别告诉我,你不“淘宝”。

 

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淘宝、天猫、京东、苏宁易购这些网站都是你的搜索引擎,都是你的竞品大全,价格信息、销量、评价、产品介绍等等,上面的信息都可以去看。

基于工具的N种方法  

 

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行走江湖,宝不离身,为什么孙悟空能大闹天宫,靠的就是一根如意金箍棒。

那么,我们做项目,做策略,也要有适合自己的武器,所谓的武器,其实就是策略工具。

当然,这里说的工具,还不仅仅是策略工具,还有搜索工具、作业工具。

策略工具是帮助你思考的,搜索工具是帮助你完成的,作业工具是帮助你呈现的。

 

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1、策略工具

这个沙漏型策略工具,是我从多年的工作经验中总结出来的。

我们做每一个项目的时候,尤其涉及品牌、战略的时候,我觉得每一个项目都像一个沙漏一样,都是从宏观开始研究,逐渐缩小范围。

 

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2、搜索工具

上面提到的百度是一种搜索工具,电商也是一种搜索工具。

搜索是我们大部分工作的第一步,那么如何找到有用的资料:

  • 换几个关键词
  • 换一个搜索工具
  • 换一种搜索方式
  • 换一种语言
  • 多翻几页

搜索资料只是一个基本的能力,整理资料同样关键,如果资料都整理不好,那后续的解读资料就更无从谈起。

3、office作业工具

 

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PPT是每一个项目人最核心的工具,就像战士的枪一样,一个不会用枪的战士,注定被人打死。

那么对于一个项目新人来说,有以下几个要求:

  • 保持“卷面整洁”
  • 保持清晰的逻辑思路
  • 一图二表三文字

以上讲的都是方法,但是理念也很关键,这里提三个理念:

一、坚持很重要

 

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二、习惯很重要

 

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三、空杯很重要

 

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以上就是我总结的做项目的一些方法和理念,最后再提一点

 

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每周五下午5点—6点,是虎跃营销例行的“虎跃轮值培训会”时间,TigerTeam的伙伴们会提前准备好课题及培训资料,轮流分享关于各行业战略、商业模式、产品、品牌创意与传播等方面的观察与思考,并介绍工作方法。以下文字整理自上周五(2016年4月30日,孙福建)培训,培训课题:<做产品诉求的方法和标准>

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品牌创作的思考技术

我们都听过两句话,「功夫在诗外」和「功夫在画外」

 

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第一句话是,宋代诗人陆游教导他儿子如何学做诗时说的,「尔果欲学诗,功夫在诗外」

第二句话是出自国画大师齐白石,他说「如果要作画,功夫在画外」。

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所以,艺术是由两部分构成的,一部分是技法、笔法方面,属于技术层次的;更高层次的是天赋、格调、境界,是属于画外功夫,是属于上升到哲学层面上的「道」。

有的人,画外功夫浅的,只能是些小情致,小情调,得到的是「小道」。有的人,画外功夫厉害深厚的,在外人看来不觉间就达到了「大道」。

上周末,看了个电影叫「百鸟朝凤」,里面主要讲一个唢呐手艺人的故事。有段感触很深,就是里面那个唢呐艺人,临死之前,也要把《百鸟朝凤》这首曲子吹出来。

手艺人绝不是单纯的执行者!执行者只会依照计划中的图纸行事,而真正的手艺人,从一开始就在自己的脑海中反复绘制着最终的成品,并不断将手中的作品进行着对照,用手感觉、用心体验,持续完善。执行者只对计划负责,而手艺人只对结果负责!

上周的培训讲到,「目的决定方法」

目的越清晰,方法越有力。

而本篇主要讲品牌创作的方法,虎跃营销创意的目的是:为客户实现企业战略,帮客户省钱,为客户赚钱。

而品牌的目的是:与消费者沟通,沟通指的是信息的沟通,文字信息、视觉、味觉、听觉、嗅觉、等各方面的沟通。

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我认为「通」是目的,「沟」是方法,能不能实现更低成本的「通」,是检验「沟」的方法合适不合适的标准。

我今天主要讲的是「沟」这一块,那么第一个问题是如何「沟」

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我之前做品牌创作的思考过程,分为三个阶段:

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看看高效人士是怎么管理时间的

时间管理首先要做的是,把自己的事情按照紧迫程度和重要性划分为四个象限,分别是重要且紧急、重要但不紧急、不重要但紧急、不重要且不紧急。如下图:

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1、重要且紧急
一般情况下,重要且紧急的事情是不可以拖延的,要优先解决。例如:客户的投诉与反馈、财务危机、重大项目谈判、重要的会议工作等等。

普通人在这一块的时间分配一般是25%~30%,按一天工作8小时算,也就是2~2.5个小时左右。

而高效人士的时间分配一般是20%~25%,也就是1.6~2个小时左右。所以每天,重要且紧急的事情不能超过3件事,太多了一定做不完。

2、重要但不紧急
重要但不紧急,虽然在时间上不紧急,但对未来的影响力很大,例如:长期规划、人员培训、团队的建设、问题的发掘与预防等等。

这一块一直被大家误解,认为是不紧急的事,所以普通人只会用15%左右的时间去做,也就是1.2小时,但是1.2小时是远远做不完这些事情的,一旦做不完,拖下去,就会升级为重要且紧急的事情。

而高效人士在这块的时间分配是65%~80%, 5~6个小时左右,也就是说重要但不紧急的事是每天工作的重点。

3、不重要但紧急
在时间上紧急,但不重要,这一块具有很大的欺骗性,往往会让人陷入误区,认为紧急的事情都很重要。例如:临时的电话、不速之客的到访、临时性的工作等等。

普通人在这块上投入的时间最多,50~60%的时间, 4个多小时,也就是半天的时间都在做一些不重要的事情。

而高效人士只会用15%的时间,也就是 1.2小时,不会在这些事情上浪费过多的时间。

4、不重要且不紧急
这一类大多是一些琐事,很多都是在浪费时间,所以这一块的时间能缩短尽量缩短。

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这是一个具体的工作计划,关键点就是,第一象限的事情不要超过3件,工作的重点在第二象限,第三象限要尽快解决,而第四项限能缩短尽量缩短,如果工作繁忙的话,第三、第四象限可以完全放弃掉。

最后可以给大家留个小作业,按照四象限,把自己明天的事情划分一下,看看一天下来,工作的效率是否会提升?条理是否会更清晰?