营销方法论

一、战略即趋势

战略就是选择最优生态环境

宏观经济环境体系的变化,必然带来需求的变化,这也是企业依据自身的发展目标及需求,来做出相应战略调整的最佳时机!

虎跃战略通过行业研究,甚至跨行业研究以及企业研究作为基础,目的就是梳理行业发展历程,进而总结行业演变规律、洞察行业发展趋势。加之对企业各种要素、资源重新整合,做到先胜而后战,来帮助企业选择最优生态环境和制定最佳生存法则。没有对大势的预见判断为基础,战略势必将沦为成为无源之水、无本之木。

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二、品牌即文化

品牌源于主流文化

在构建品牌的关系网中,品牌是营销的一部分,营销是企业的一部分,企业是行业的一部分,而行业又是经济的一部分,经济是政治的一部分,政治最终是文化的一部分。而文化是什么?文化是价值观。当界定需求及标准时,价值观就是衡量标准;通过需求及标准来决定品牌定位。我们的结论是:做品牌,就是做主流文化! 具体谈品牌的构建,即从文化和主流价值观中提炼文化载体符号,从而塑造情感丰富、有血有肉的品牌故事。

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三、产品即明星

做产品就是做内容

现今,产品所发挥的功能已不再是简单地作为交易主体而存在,而是如何能更好地发挥其社交载体的属性。做产品,首先要做内容,通过内容来最终体现产品。
产品内容的制定,是通过从品类和消费需求的研究出发,再整合企业资源来实现。我们洞察文化、趋势、缺失和机会,以发现企业资源甚至虚拟资源与产品核心其间的关联性,挖掘其整合及组合价值,以适合产品这个载体的有机串联。

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四、传播即销售

传播的目的是构建消费者对品牌的专属看法

新媒体的崛起以及传播环境的改变,使得传播目的发生改变,这是一个从用户体验到用户参与互动的巨大转变。 互联网时代,人人都是自媒体,消费者才是最强势的传播资源。只有找准消费者情感G点和信息接触点,并迎合、取悦他们,让消费者自发自愿地去体验认知、沟通对话、分享评论、号召行动;从而最终建立消费者对品牌的专属看法。

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