品牌营销策划

情诗酒店

微信图片_20180713155242幔·缠绵

 

客房很大,我们却只想窝在一起

窝在床上,打开投影,房间就顷刻变成了我们的私享巨幕影院

在这里上演的故事比别处的都要浪漫

依偎在沙发里,音乐恰到好处的响起,这里又变成了惬意的午后咖啡厅

呢喃碎语里阳光的味道将我们包裹

星子露头时,你为我点燃餐桌上的蜡烛,红酒碰杯时,在烛光与星光交织着

你正说着甜蜜的情话

我们在房间里看星星,甜笑不语,夜空中最闪亮的星星,只有两颗。

窝在一起缠绵,才让浪漫更浪漫,让激情更激情

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光·迷离

亦梦  亦真

如果厌倦了现实的缠杂琐碎,那就带你走进这梦幻的世界。素净的房间,只一张席地而睡的床。但因有你,这样便不觉得少。迷离的光影,似波光粼粼的湖面,让我们遗忘世界吧,只尽情演绎缠绵的比翼。

迷离多彩的霓虹,你呢哝着喜欢的那一色。沉醉、微醺,我好像有些分不清,这是彼岸的幻象还是时空的倒错?终于,我不再是任何别的人,我只是自己,没有身份,没有前尘,只在你热切的眼神中,燃烧,绽放。

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镜·着迷

“欣赏”是这个房间的灵魂

情诗处心积虑地为我们创造欣赏彼此的机会

 

一张超大的双人床置于房间的正中,四面被镜像包围,尽是彼此

床头即是吧台,正对着落地窗,我们依着窗,擎一杯红酒放在鼻尖轻嗅,那眉目脸庞,心醉神往

我们聊天,有关兴趣、未来、哲学、意义、风花雪月……聊一切需要促膝而谈、需要远离喧嚣的话题

不愿错过这只属于我们的时刻,哪怕一秒

浴室和卧室有一墙相隔,一处精致,一处粗犷,就像有趣的人儿也从来不止一面。我捋着湿漉漉的头发,从浴室到床边,你说氤氲闪烁的霓虹灯,好像勾人的节拍。不同的光影和角度里,我们又重新认识了彼此,尽情欣赏

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声·无忌

我们在房间内看风景

看风景的人就成了我们故事里的点缀。

 

从外面看这间房间,除了整面整面的玻璃幕墙,并无特别。奇妙在房间里,50%的墙体被单向落地玻璃取代,沿窗设计了一组线条跌宕的软皮沙发一直延伸成一张2米*2米的豪华双人床,大大的落地浴缸置于房间正中,淋浴间、卫生间的门与墙也不过是半透的磨砂玻璃,一切都是如此无遮无拦,如此坦坦荡荡。

厌倦了拘束和俗规,斗室间,也能给与我们天地般的宽广与自由,心有野马,此处正是草原。我想用最惬意的姿态,和你一起,在这里坦然享受微风绿树,人影繁华,悠然的时光里,无论是阳光,还是月光洒进来,都是自在的。

声无禁,心无忌。

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花·轻颤

 

这间房,恰巧地让你遇见,不曾见过的另一个我。

金色的网格,错落填充着整间房,究竟谁是谁的小小金丝雀?

逼仄幽暗的空间里,一张艳红色的沙发座椅,如我的心尖尖一般柔软。掷你上去,缚手坐正,或冷淡或恶狠狠说,这一秒,你只能属于我。

我想用丝带囚禁你,想用羽毛轻抚你,想借用一切去验证我们彼此牵扯纠缠相互依存。

我甚至想走卧室里那个狭小的空间,里面的道具,可以让我们忘我地扮演另一个自己。

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形·惹火

男左,女右,两扇门,“向左走,向右走”的小把戏,

路的尽头我们会蓦然相遇吗?

听说,这次的魔法词,叫做“耐心”。

品牌营销策划

情诗:一座城的约会向往

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服务目标:做一家基于两性关系的酒店

服务类型:全案策划
服务内容:战略规划 品牌创建 产品开发 互动传播

问题界定:分析目标人群,挖掘消费者需求,对产品进行差异化定位,提出产品概念、产品架构、产品策略,策划品牌概念、品牌策略及价格策略。

服务成果

1.提出“一个不只是睡觉的酒店的产品定位,及“打造极致性爱体验”的产品开发方向;

2.提出“一座城的约会向往”的品牌定位,及“约会功能酒店化”的产品策略;

3.提出“自恋、自然、浪漫、幻想、积欲、社会性猎奇、虐待、暴露&窥视”的复合型原欲房间概念;

4.提出根据不同房型的主题概念,创意用户体验场景;

5.创意设计用户从下单、入住、酒店活动、退房的流程设计;

6.从酒店的内外部空间,设施、设备及产品的维度,创意设计用户惊喜点和记忆点;

7. 创意情诗为酒店品牌名;

8.创意设计“情诗鸟”品牌形象;

9.创意酒店内部建筑名、主题房间名;

10.创意设计酒店导视系统、公众号UI及酒店用品。

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项目分解

经济型酒店渐成鸡肋

 情侣主题酒店或有可为

         通过调研酒店行业的历史数据,虎跃营销发现,2005年~2012年间中国酒店业进入第一个发展高峰,这得益于快捷商务酒店连锁化的强势驱动。而到了2015年~2022年,这一代酒店物业将进入租期到期的密集期,租金和工资上涨的成本倒逼,以及消费者对于酒店消费升级的迫切需求,使2015年~2022年成为中国酒店业从经济型酒店为主转向中高档酒店为主的风口期。在此背景下,我国每年都有超过5000个酒店业主加盟新品牌,以此跳出经济型商务酒店的竞争红海。同时,业内人士心存隐忧:随着中高档商务酒店日益成为趋同性选择,未来3年,中高档商务酒店或将再次与过去5年的快捷酒店市场一样,成为鸡肋型的微利投资。

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经过三个月的战略研究,虎跃营销认为春水堂酒店应满足两性社交需求,“摒弃传统男女关系酒店,回归约会本位链条”、“约会场所酒店化”的定位,将春水堂酒店定位为约会酒店。

在此背景下,如何孕育一个新酒店,让它生存下来并快速实现盈利?虎跃营销认为,必须避开传统思路,重新开辟战场。充分的市场调研后,虎跃营销选择了“性爱主题酒店”这一蹊径。据调研,情侣住宿人群几乎占整个酒店市场人群的1/3,且不断高速增长。情侣消费的高溢价成为普通经济酒店想分却分不到的“蛋糕”。

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另一方面,从运营主体来说,作为投资方的春水堂有丰富的两性研究、消费者研究、性用品行业经验,在酒店模式规划、酒店产品服务设计等方面有更创新的想法与优势,与“性爱”为本质需求的酒店颇为匹配。

根据调研结果,虎跃营销大胆提出颠覆传统的分类方式,决定从消费者需求的角度来做品类划分。摒弃传统思路,打造“不只是睡觉的酒店”传统的酒店分类,多从酒店自身出发,按条件分档次分星级(一星、二星、三星、四星、五星)。虎跃营销调研消费者需求发现,酒店消费者中,70%为商旅,以外地人为主,对酒店的第一需求是住宿;而另外的30%则是情侣,以本地人为主,第一需求是性爱。目前,从对酒店主要诉求的角度来说,大部分酒店的主要诉求是住宿, 只有少部分主题酒店满足性爱这一诉求。而从酒店市场供求关系上看,商旅酒店明显过剩而性爱类酒店不足。另一方面,消费升级浪潮中,中产阶级自由意识觉醒成为消费主流,消费越来越趋向个性化、品质化。北京、上海、广州、深圳、武汉、杭州等城市特色情侣酒店、房型最受青睐,情侣房预订大幅增长,性爱酒店需求迅速升温。性已经完成“从有到好”发展阶段,个性、多元化成为必然趋势,酒店的个性化发展趋势与性需求的个性化娱乐化趋势相叠加,对酒店的需求已经从单纯的“睡觉”变得更加多元更加高阶。而目前的酒店供给显然没有满足这一市场需求。虎跃提出,春水堂要做的就是抓住这个契机,打造一个安全舒适、有趣的高品质主题酒店,满足酒店消费者睡觉之外的其他需求。

5升华“性和激情”的表达

打造“不只是性爱的酒店”

传统的中高端酒店都在想尽办法满足“睡”的需求,虎跃营销认为,情诗酒店的特别之处应该在于注重情侣“不睡”时的需求——即除了睡眠时间之外,其余12-20小时的客户体验。情诗酒店完全不同于普通情趣酒店的关键在于,情诗酒店可以赚三份钱,除了睡觉的钱,还有浪漫的钱、激情好玩的钱——这也是虎跃营销情诗酒店项目策略的核心价值。虎跃营销洞察到,在男女关系中,女性是被取悦的一方,而女性又是最避讳情色的。在非性爱时间,直白裸露的性爱符号会让女性消费者感到尴尬,带来负面的住宿体验,但情诗酒店本质上又有明显的“性爱”属性,如何调和这一矛盾?

虎跃营销采取的策略是将这种“性和激情”进行升华后,体现到酒店的多处细节之中。比如品牌名称“情诗”的含蓄又暧昧,酒店LOGO的调性性感中带端庄;初见楼、情之楼、所起楼、入心楼、为诗楼五栋别墅的命名;最火辣的六大主题房的命名——“光 · 迷离;镜 · 着迷;声 · 无忌;幔 · 缠绵;花 · 轻颤;形 · 惹火”,其他如房间里暧昧含蓄的文案、门口的玫瑰花,山路上随处可见的情诗等,通过这些细节弱化普通情趣酒店常见的直白的“性爱”符号,通过艺术的处理对“性和激情”进行升华和诗意的表达,使整个酒店氛围和调性更为高端,上升成为发现爱和表达爱的酒店,而非单纯的“性爱”酒店。

聚合多种约会场景

将“全面满足男女社交需求”作为发力点

         调研发现,情侣酒店是25至45岁人群的普遍需求,他们拥有足够强的支付能力与入住动力,但目前的传统酒店却满足不了这类人群的入住体验,甚至对这种需求的认知非常迟钝。换言之,对于追求浪漫的情侣而言,毫无情致的传统酒店远非心仪约会之所。对于传统酒店来说,“睡”是其核心功能。基于这个定位,大多数中高端酒店设计风格都走‘性冷淡’风,整体设计被样板间模式所绑架,想尽办法服务顾客‘睡’的需求,但情侣住宿‘不睡’的时候更多,这就导致了供给需求不匹配,酒店自己要面临同质化竞争的同时,也让消费者感到了审美疲劳。

虎跃营销认为,要想避免陷入这种低效率的同质化竞争,就要发掘新的领域,提供新的价值。基于情侣约会主题酒店的定位,整合各种约会场景成为最佳策略。除了满足基本的睡眠需求之外,更应在房间内实现酒吧、电影院、KTV、送花、送餐等多种约会场景,这样不但能弱化酒店的“性爱”元素,让男女在非性爱时间不觉得尴尬,又能营造浪漫、温情的空间氛围。比如设置独立的吧台供情侣小酌微醺,安装家庭影院提供不受打扰的“影院体验”,客厅式的沙发布置也可以给消费者带来家的感觉,帮助营造主人意识。从虎跃营销的整体策略看来,这些睡觉之外附加的“周边服务”最终目的只有一个,那就是通过满足女性浪漫、虚荣、宠爱、幻想等社交需求的同时,也给男性展示权利、地位、身份、财富的机会,实现全面满足男女社交需求的目的,以此带动整个酒店项目的活力和竞争力。

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 深度洞察两性交往模式

 打造“基于女性视角的酒店”

         做品牌就是做文化,主流价值观背后即为主流需求,做基于两性文化的产品就要深度挖掘两性文化背后的主流需求。在男女交往中,隐藏在两性关系中的主流需求是什么?由谁主导?虎跃营销研究发现,在动物世界,性行为的主动权掌握在雌性一方,性行为中,雄性负责讨好雌性以完成求偶行为。这一规则在人类社会同样适用。这给春水堂酒店的策略提供了一个新思路,也成为设计女性视角酒店的出发点。

通过对男女交往模式的深入探析,虎跃营销得出同样的结论。男女交往中,女性大多数处于选择地位,在两性关系中拥有主导权,男性处于从属地位,通过取悦讨好女性,获得想要的性资源。女性主导下的男性社交需求,通过满足女性的各种社交需求,来展示身份地位、个人能力、经济状况等男性魅力,最终实现经营两性关系、获取性爱资源的目的。正是基于这一结论,虎跃营销大但是提出一个新方向——做一家“基于女性视角的酒店”。

女性不但掌握消费决策的主导权,在酒店行业,女性对消费体验的评价还会影响酒店复购率。虎跃营销把情诗酒店定位为约会酒店,并提出把“取悦女性”作为酒店核心理念。酒店以年轻女性(25岁-30岁)作为开发、设计、产品打造、传播的主诉人群。通过重点挖掘女性生理和心理特点,描画出女性“轻松、浪漫、释放、激情”四种约会氛围的需求,提出两性相处八大心理密码(自然、浪漫、幻想、猎奇、自恋、积欲、暴露、破坏),设计了浪漫房型、自恋房型、幻想房型、积欲房型、虐恋房型、暴露房型等不同风格的6大主题房型,通过全方位满足女性生理心理需求,实现让男女双方都满意的消费体验。

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充分利用智能设备

   打造“满足极致性爱体验的酒店“

         市场上存在的所谓情侣酒店往往流于肤浅——放一张圆床与一条粉色幔帐就自称为“情侣酒店”的小旅馆并不鲜见,或者采用单一化的场景并堆积大量露骨的情趣元素,将酒店定位局限在服务两性活动的酒店也并不少见,但这些酒店给情侣带来的往往是表面的视觉刺激。虎跃营销认为,性爱既是驱动两性建立关系的动因,也是两性经营关系的结果。环境在性爱行为中的作用,更多地体现在通过第三方因素的介入,达到提升性爱体验的目的。那么,当酒店作为第三方环境时,如何介入两性性爱过程?如何提升性爱体验?

通过研究大量性爱主流文化,虎跃营销挖掘出男女在性爱中的八大原欲,即“自恋、自然、浪漫、幻想、积欲、猎奇、虐待、暴露”,使得情诗酒店开创了“从心理满足出发”进行酒店产品设计和服务设计的全新的产品打造方向。

酒店作为环境提升性爱体验,一是体现在房间的装修和设计细节中。比如,为避免杭州的潮湿空气导致室内发霉刺激到女性嗅觉,酒店特意加装地暖,以确保在最潮湿的季节,房间内也充满暖阳般的味道;主题房内刺激却私密的单向玻璃;主题房床顶的镜子、玻璃墙上的把手、梳洗台上的壁咚台,以及单向落地玻璃窗前的双人浴缸。设计“光 · 迷离;镜 · 着迷;声 · 无忌;幔 · 缠绵;花 · 轻颤;形 · 惹火”六大主题房,通过外界面、内界面、尺寸大小、平面排布及声光效果五个变量的控制,实现空间环境对使用者原欲的激发与引导,使其自主的放大与释放。

二是体现在室内智能控制系统的运用。酒店实现了无卡入住,可以完全通过手机操控房间和呼叫需求服务。手指轻轻一滑即可打开房门。进入房间后无需手动开关,音乐和灯光都会随人而至,五种情景模式随意选择,一键开关窗帘,遥控空调,呼叫前台,非常智能。甚至不用下载APP,完全实现轻量化运作,只需要在微信公众号里就可以设置房间的灯光、空调在内的各种设施。

通过这些设计,酒店环境作为第三方参与到男女性爱过程,并对性爱体验进行催化和提升,满足性爱过程完整化、体验多元化,帮助消费者完成一场极致的性爱体验。

 注重私密与安全

    打造最适合“男女安全约会的酒店”

         安全、舒适是消费者对酒店的基础需求。满足安全、舒适需求是消费者选择酒店的必要条件,也是消费者对酒店入住体验评价的基础指标。一般酒店对于安全的关注点主要在于消费者的人身安全。虎跃营销的调研显示,情侣酒店有一部分不伦关系消费者,即使是在伦关系,性也是私密的,男性“便利化前戏”、女性“私密安心”都是基础需求。基于此,入住酒店信息隐私变得特别重要。另外,基于酒店的性爱功能,健康卫生也是情侣酒店特别应该关注的点。基于以上考虑,虎跃营销建议情诗酒店从软件到硬件建立周密的隐私保护机制:比如将大堂变成甜品吧,既能保护客户隐私,也能避免客户尴尬;沙发靠背也做了加高处理;可以通过微信办理入住,不需要房卡、身份证等细节,都能有效保护消费者私密信息,满足消费者放心、安全、舒适的入住体验。

明确战略定位后,基于对酒店行业、市场竞争、春水堂酒店以及消费者自身的深度分析,虎跃营销对春水堂酒店进行全方位品牌体系打造。提出 “打造中国首座城市约会地标” 的品牌价值目标,创作了“一座城的约会向往”、“多姿的二人世界”、“不只是睡觉”等品牌沟通要素。

情诗酒店的室内空间设计旨在重新定义情侣酒店的概念。它位于杭州西湖边,占地9000平米,建筑面积2200平米,是一个对现有建筑群的室内改造设计项目。其设计并不仅仅服务于刺激,而是要满足‘轻松、浪漫、释放、激情’这4个缺一不可的平行需求,让情侣能在其中回归本我。33个房间的分类以人的原始欲望为出发点,界定了“自恋、积欲、暴露、幻想、虐待及浪漫”这六种基本的原欲类型。通过外界面、内界面、尺寸大小、平面排布及声光效果五个变量的控制,实现空间环境对使用者原欲的激发与引导,使其自主的放大与释放。

 

 

 

 

 

 

 

品牌营销策划

TOURTERELLE 都市新精英的进化之道

TOURTERELLE是一个来自加拿大的功能时尚品牌,2018年年初,虎跃营销为他进行新一轮品牌升级,重新定位,以“进化论”为文化和载体,打造都市新精英的工作休闲服饰品牌。

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进化是永恒的主题,没有起点,也无终点。唯有优先进化,才能引领新世界。

在加拿大,TOURTERELLE 已成为新生代精英们识别同伴的符号, TOURTERELLE的追捧者们很容易在关于科技、哲学、社会、经济、公益等普世性和前瞻性话题上有效沟通。 TOURTERELLE服装也成为时代新锐的保鲜膜,提醒睿智而向上的他们,保持理性、同理心、渴望及探索精神。

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TOURTERELLE的秀于内在的设计哲学,平衡外在美感及新生代精英的专属功能需求,打破工作与生活的边界,创造一个与现实世界平行的时间与空间,让TOURTERELLE的穿戴者不必为穿衣困扰,专注于优先进化的思考与探索,推动世界不断向前。

TOURTERELLE,优先进化。

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品牌营销策划

诺丝 两性生活新体验

2016年,虎跃营销为诺丝安全套进行产品线规划、品牌重新定位以及品牌升级,  诺丝致力于打造机制性爱体验,以创新、丰富而独特的功能型安全套产品,帮助年轻两性获得审理的满足于心理的愉悦,满足两性复合型体验于需求,是年轻两性追求享乐、求新求异的勇敢旗帜。

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虎跃营销为诺丝安全套重新定义品牌核心价值:为年轻两性而生,使两性关系的质感更具诱惑力,帮助年轻两性在与异性的社交过程中有更出众的表现,使年轻人的时尚风向标,蕴含独特引力,彰显个性魅力。

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在品产品方面,虎跃营销在分析诺丝产品的结构性不足,提出创意而又有效的产品结构改进方案,打造核心产品以及形象产品,优化原有产品结构,提出“嫩”、“润”等多元化需求产品,为年轻两性提供了良好的性爱体验。

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品牌营销策划

教你如何写一段能卖货的文案

虎跃营销2017年全程创意策划的情诗酒店2018年4月第一周revpar969元,平均房价1229元。啥概念?单间客房的销售产出,等于杭州同城如家汉庭的5倍,全季酒店的3.5倍,亚朵酒店和桔子水晶的2.8倍。取得如此成绩,可喜可贺!

回顾整个项目操作过程,虎跃营销既要海阔天空(制定品牌战略策略),又要入地三尺(细致到每个类型的房间文案),以八大原欲之虐待(SM)原欲的房型文案来看虎跃文案大师们的文案结构,产品文案的本质是在顾客没有体验这个产品的情况下让其感受到这个房间的画面感、身临其境、恨不得马上入住。虎跃文案大师以一个体验官的角度去创意文案,更有说服力、更具代入感。

房间介绍的文案结构分为三个部分
1、房间阐释(一句话卖房间)
2、房间特色
3、入住体验

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花·轻颤(虐恋) 房型文案如下:
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这间房,恰巧地让你遇见,不曾见过的另一个我。
金色的网格,错落填充着整间房,究竟谁是谁的小小金丝雀?

逼仄幽暗的空间里,一张艳红色的沙发座椅,如我的心尖尖一般柔软。

掷你上去,缚手坐正,或冷淡或恶狠狠说,这一秒,你只能属于我。

我想用丝带囚禁你,想用羽毛轻抚你,想借用一切去验证我们彼此牵扯纠缠相互依存。

我甚至想走卧室里那个狭小的空间,里面的道具,可以让我们忘我地扮演另一个自己。
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看了牢笼感房间照片之后是否有入住的冲动?哈哈哈,也许你也能发现另一个不同的你!

(注⚠️照片辣眼,未满17岁者慎入!)

品牌营销策划

品牌创意的真理

虎跃营销品牌创意核心方法:就是做一个“强盗”,抢占主流文化,从主流文化里找到代表这一文化并是熟悉的形象载体和符号。品牌的第一步不是“设计”,是选择。更准确的来说是选择需要“抢”、要快、准、狠。慢了被人抢了、准就是要直接、狠就是要用足。

命名、定位、诉求、品牌设计、产品包装设计都一个理。

1.这个载体是“熟悉的”
是人人见过的,心智里已经有势能的
熟悉是节约认知教育资本

2.这个载体是“可视化的”
是自然界的物体
不是抽象存在的
不需要“停顿和反应”
是直观可见、一看秒懂的

3.这个载体是“可复制的”
重复是最有用的强调!
可复制,并可在任何媒介上延展蔓延
能够附着在任何载体上“说话”
说清品牌“我是谁”的话

在品牌创意上,虎跃营销坚持“一招鲜 吃遍天”。

不管媒介是什么,全部通吃。

 

众所周知,星巴克形象载体则是遍布全世界的美人鱼,这是抢来的(是一幅16世纪斯堪的纳维亚Scandinavia的双尾美人鱼木雕(版画)图案。
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十几年前虎跃从国外油画中抢来卡士牛奶的品牌载体、才有了卡士牛奶一直沿用至今的形象。

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2005年虎跃帮银鹭抢来了帆船感叹号符号沿用至今。造就了银鹭食品跻身中国饮料行业第一梯队的领导者地位。
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还有给中国第一家约会酒店—情诗酒店抢来了约会文化,情诗品牌名和求爱的小鸟,今天已然是2017年的网红酒店了。
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到2018年年初为加拿大功能时尚服装品牌Tourterelle抢来了全球认知的符号“进化论”文化和载体。
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创意品牌是个伪命题,不要去创意,赶紧去抢占吧,去你所需要的文化库里去抢。

虎跃营销策划公司四大营销策划技巧

营销策划,要提高文化品味,冲淡商业气息,是需要营销策划技巧的。营销策划的过程越有新意,最后的效果就会越显著。要做到最佳的营销策划,是需要把握一下几点营销策划技巧的。虎跃营销今天就和大家来分享一些营销策划的技巧。

营销策划要注意把新观念植入顾客心中

营销策划技巧不仅仅是在推销商品,更是在向顾客陈述某种理由。在进行营销策划时首先要意识到顾客的潜在需求,进而要营销策划设法唤醒这种需求,而目的是提高人们的生活品质。要达到这样效果的营销策划是有营销策划技巧的,营销策划者应当认真地进行顾客的需求调查,真正了解顾客有什么消费愿望,以此为依据在营销策划中提出新概念,并在营销策划中阐述某种理由。

虎跃营销认为营销策划中提出的概念必须明确,使顾客一下子就意识到所能满足的需求。通过营销策划中的概念表达给顾客还应是一种真情实意,使顾客不但了解到自己的需求通过某种方式能得到满足,而且还能从中体会到某种情意。

营销策划要注意加强同顾客的情感沟通

顾客购买的最终原因是需要,而直接触发购买动机的情感。营销策划技巧就是要实现商业沟通,营销策划中所传递的信息和理由能否为消费者所接受,不仅仅取决于理由是否充分,还需要突破感情障碍和化解感情隔阂。虎跃营销认为感情表明的是一种态度倾向,因而构成了沟通的基础;赢得顾客的好感,营销者陈述的理由就容易被接受。

在营销策划中注入文化因素

运用营销策划技巧时应注重运用社会文化的影响,让营销策划善于烘托文化气氛,利用社会文化影响达到自身的目的。营销策划技巧如能提高文化品位,就会使顾客在商品的实用价值之外获得某种精神上的享受,从而冲淡交易过程中的商业气息,使购买活动变得高雅起来,这样的气氛会产生广泛的感染力。

营销策划要注意利用人们关注的重大事件

营销策划应有意识地利用某一事件开展商业活动,就会产生积极的成果。营销策划要考虑到人们在关注某一事件的同时,自然连带地对商业活动也产生了深刻的印象,商业活动随之也就能产生广泛影响。

要想在营销策划利用社会事件开展商业活动,就要要求营销策划者对社会事件就要保持敏感性。这就要求营销策划者有准备的头脑,能够在营销策划中利用社会事件开展商业活动也反映了企业的营销水平和营销能力。

在优势广告看来,营销策划所需的营销策划技巧在现代社会竞争中的作用越来越重要。优势广告在不断的努力中,会深度的研究如何让做出好的营销策划,并能过通过营销策划让企业提高知名度以及社会美誉度。

虎跃营销——中国全程营销战略及策略服务提供商,素以战略高瞻及策略洞悉见长于业界,为企业提供营销战略咨询、品牌规划管理、产品开发设计、传播策略规划、市场布局及渠道规划等五大类营销整合服务。

 

虎跃营销策划分享打造品牌的关键

如今市场竞争激烈,企业要想更好、更快地占领市场,必须进行品牌营销策划,对品牌、形象、产品进行创意包装。那么企业的品牌营销策划该怎么做呢?今天虎跃营销就为各位看官分享企业营销策划打造品牌的关键点。

虎跃营销的价值观认为:“做品牌就是做文化”。文化是一个国家的驱动力,也是一个品牌的驱动力,一个品牌能否成功或者说能走多远,不单单依靠企业的经济实力,而是看你品牌有没有强大生命力的文化。

文化是最好的品牌顾问

现今中国企业对品牌有很大的迷失,认为品牌是靠广告打出来的、做广告创意就是做品牌、销量大就是品牌、品牌就是名牌,这一切的迷失归根到底是文化的迷失,没有找到建设品牌的关键要素。虎跃营销策划认为:“营销是企业的一部分,企业是行业的一部分,行业是经济的一部分,经济是政治的一部分, 政治是文化的一部分 ……文化就是价值观,价值观就是需求及标准,需求标准决定品牌定位,做品牌就是做文化。

“做品牌就是做文化”

有些人可能会想做文化很简单,找到一个文化与产品捆绑起来,传播出去就行了。但事实却没有这么简单,所谓“做品牌就是做文化”不是对文化的盲目追随,而是要东西社会流行文化,提炼找到产品与消费者的“文化因子”,形成共鸣,最终以产品为载体引领流行文化。

文化与消费者建立关系的通道

在这个互联网时代,消费者与企业的关系发生了逆转,品牌必须直面现实,你的品牌属于消费者,必须与消费者积极交流。如何让你的品牌与消费者交流,这时候文化成为与消费者沟通的桥梁。逗逗烟花、可口可乐、褚橙通过对“文化”的挖掘与运用,不仅打开了市场更是与消费者建立了亲密的品牌关系。 2013年春节期间,“东京大爆炸”、“我爱***”、“我要白富美”等几款逗逗烟花的产品在北京横空出世,颠覆了人们对烟花爆竹产品的传统认知。乔布斯的出现让手机行业只存在两种,一种是苹果,一种是非苹果。逗逗烟花的出现亦如此,让北京市场的烟花只有逗逗和非逗逗两种。

自古以来无破不立,虎跃营销在策划逗逗烟花项目时,先是将大脑格式化,将烟花产品从年节“观赏性消费品”升级为“情感和精神的消费品”。以精神为内核,洞悉社会流行文化,从中抽离出符合逗逗烟花的“文化因子”并将其植入产品中,用来打动头脑中具有相同“文化因子”消费者。逗逗烟花产品不仅销售火爆,更重要的是推动了这个行业的发展。 可口可乐今夏推出昵称瓶,改变了其经典包装,加入了“文艺青年、吃货、白富美、天然呆”等新元素。可口可乐正是将互联网时代的族群文化融入产品中,在不改变产品本身的情况下,却给了消费者更多的选择,从某些角度来讲,相当于延展了其产品线。

文化与品牌如何嫁接

当今世界,信息开始逐渐碎片化;人们思想的百花齐放,小众文化开始崛起;人们开始以共同价值观为基础,以互联网为载体形成一个个族群。在这种环境下,文化如何与品牌进行嫁接?

产品是品牌的载体,品牌存在于消费者脑中。在嫁接文化与品牌时,要从产品和消费者两个要素去考虑。有的产品本身就承载着一种文化,比如:太云白茶,白茶以稀少闻名,其珍贵属性,使其成为一种高端的礼品,礼品背后其实承载的是一种“权利文化”,对权利、权威的崇拜感。以此为文化出发点太云白茶的尊贵“皇权文化”应运而生。有的产品本身不具有文化特质我们需要从目标消费群体中挖掘共性的文化,比如:暴龙眼镜,它的消费群体购买太阳镜的本质不是为了遮光而是需要一种个性、时尚的自我表达,其背后是一种时尚文化。因此,放逐阳光的诱惑的品牌口号自然成消费者的时尚文化缩影。

做品牌就是做文化,虎跃营销认为品牌只有注入文化才能与消费者更好的沟通,品牌只有注入文化才能与竞争品牌形成区隔,品牌只有注入文化才能更加节约传播成本。只有品牌具有了触动消费者内心的核心价值观时,才能引发消费者共鸣,一个品牌才能真正的活在消费者心中。

 

虎跃营销:如何借助热点话题为产品增添动力?

团结就是力量,企业自身的力量总是有限的,借助外力往往可以事半功倍。在2014世界杯中,无数企业充分利用了这么一个赛事进行营销,并取得了巨大的成功。这种4年一度的赛事不经常有,但是这样的营销案例总是在我们身边出现,虎跃营销总结多年营销经验,跟大家进行分享。

1.消费者注意力在哪里

哪里热就要打哪里,一个热点之所以称之为热点的一个原因是它与消费者自身的利益息息相关,另一个原因就是从众效益。虎跃营销认为抓住热点并和企业自身进行关联,这样可以加大用户的关注度。

2.消费者的关注点是什么

光有热点还不够,还需要考虑消费者关注点到底是什么,关注点关系到这个点和企业的产品是否匹配,是否具有传播性。这几年红透半边天的《爸爸去哪儿》、《中国好声音》的确够热,但是高额的赞助费背后的转化率到底是多少?是否就一定适合每个企业,关注热点人群和企业目标客户群是否一致,企业还需考虑长久效益。

3.你的论点是什么

找到热点,找到人群,接下来就需要考虑如何找到论点,企业将通过什么样的语言和目标消费者进行沟通。近年频频发生的飞机事故,就给许多坐飞机的乘客带来巨大的危机感,这个时候一个关键论点就是安全问题,一些航空公司可以推出一个服务进行炒作,就各大航空公司的事故率进行炒作,放心航班,最安全的路线等等。

4.你的论点是否具备传播性

一个论点出来之后还需要考虑是否容易扩散传播。简短、有趣、有料是一个好的论点必备的因素。这些要素在自媒体时代尤为重要。简短说的是内容简单易懂,有趣说的是描述方式生动形象,有料说的是内容有故事,与顾客利益相关。达到这个标准的论点往往可以获得可传播性。

5.你的传播是否具备可持续性

有的商家认为传播一次,就可以获得巨大的销量提升,消费者就会购买他们的产品,这种观点是错误的。一次优秀的传播是持续有效的,不能说断断续续,忽有忽没。在这方面非常典型的例子是明星曝光,一个明星想火,往往需要许多炒作,需要许多话题,而话题的热度、话题的持续性都会直接关系到明星的知名度的传播,代表案例就是汪峰和章子怡上头条这件事,持续相当一段时间,把汪峰一个本来小众的明星炒的的众人皆知。

虎跃营销——中国全程营销战略及策略服务提供商,以战略高瞻及策略洞悉见长于业界,为企业提供营销战略咨询、品牌规划管理、产品开发设计、传播策略规划、市场布局及渠道规划等五大类营销整合服务。帮助中小企业营销突围,立志为更多企业营销策划和品牌推广助力。

虎跃牵手九州通医药,助力中药产业品牌新升级

2017年10月,九州通医药集团旗下的九州天润中药产业有限公司与虎跃营销签订中药产业板块的品牌战略合作协议,此次合作包括九州通中药产业集团的品牌战略规划、九州天润产品品牌战略和产品线规划,以及相关新产品的开发策划。

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九州通与虎跃联手,旨在中医、中药发展的新趋势下,明确九州通中药产业的战略定位和发展规划,助力把渠道优势和供应链优势转变为消费者的认知优势,实现渠道品牌到消费者品牌的全新升级。

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品牌营销策划

互联网时代 品牌营销策划的突破点是找到新玩法

移动互联网时代,人与人之间发生了全天候不受时间和空间的联接,虎跃品牌营销策划认为,移动互联网的本质是通过智能终端设备实现人与人之间的交流与沟通,使人的社会属性空前暴发,社交成本无限降低,而这将引发社会形态和品牌营销策划产生颠覆性的变化。
互联时代使经营者对于用户的感知与洞察力更强。也就是说,在互联时代企业能够更准确感知一个用户的状态,并以此为基础,深度地去理解用户。虎跃品牌营销策划认为,互联时代下品牌营销策划一个特点就是能够随时感知到用户的需求,在获取大量信息后,进一步通过大数据平台储备与挖掘,从而认知用户。互联时代品牌营销策划的另一个特点就是关注用户体验。这表明品牌营销策划的成功就是要清楚地认识到品牌与消费者的关系发展。
在互联时代,由于消费者行为与生活习惯发生了变化,相应的品牌营销策略也发生了变化。如在信息泛滥的时代,受众能接受并消化的信息是有限的,相应的品牌营销策略主要是通过大量广告去影响消费者。而在互联时代人们更喜欢听故事,如那些能击中用户情感 ” 痛点 ” 的微电影,能紧扣社会热点话题的社交媒体热帖,能带给客户知识的信息图,都能润物细无声地在用户 ” 灵魂深处闹革命 “,更容易为客户接受,这样进行品牌营销策划的效果是可以预期的。
品牌营销策划实践表明:为了适应互联时代快速、碎片化的特征,品牌营销策划在内容呈现方式上要简便易读,同时还要适应社交媒体的传播方式。要在合适的场景中把合适的内容传递给目标客户,提高内容的可接受度。
另外,客户之间的口口相传毫无疑问是故事转播的最佳途径。口碑营销一直是互联时代下品牌传播的渠道之一。不过虎跃品牌营销策划认为,口碑也存在潜在风险。当品牌出现负面消息时,网络也加速了这些负面消息的传播速度。即使这些消息是不真实的,以讹传讹的力量和影响也是巨大的,会让苦心经营多年的品牌在短时间内受到重创。
在互联时代,产品和服务的同质化让仅凭功能性利益来粘住客户变得愈发困难,而建立和客户的情感联系是维护客户忠诚度的重要手段。品牌个性的塑造并获得客户认同是一个长期过程,企业在确立好品牌定位后需要持之以恒,频繁的角色变化会导致客户对品牌个性认知混乱,更谈不上产生情感共鸣。
虎跃品牌营销策划认为,品牌营销策划的出发点和宗旨都是要更好地满足客户需求,要以客户的视角来审视品牌营销策划的策略和执行。互联时代会给品牌营销策划带来新的挑战,为客户创造价值是让品牌保持魅力的唯一秘诀。

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虎跃品牌营销策划:做品牌需要梳理逻辑

品牌是一个企业的战略,如果企业的负责人和品牌负责人对品牌、本质、三观认识不够,而且没有策略支持,仅仅停留在方法技巧和资源打磨上,那么这个企业很难做好品牌。
品牌不是越热闹越好
热闹不是品牌最终要解决的问题,虎跃品牌营销策划认为有时候过度热闹会透支曝光,而透支一个企业的前期关注,反而是坏事。品牌一定不是越热闹越好,而是越贵、越持久更好。大家印象中的互联网创业品牌,曾经喧嚣一时的持续了多久?
如何打造品牌?
品牌=内容+渠道+时机。内容是品牌输出的、所有对外表达的东西。比如形象、广告、新闻发布会、创始人言论,所有这些通通叫做内容,包括视频短片、宣传片、微博等。渠道是能够传播内容的所有路线和平台的总称。时机是把内容和渠道传达出来的一个时间点。这些东西共同构成了品牌。按照这个逻辑,虎跃品牌营销策划认为打造品牌需要遵循“三要”原则:1.要打动人。即回归纯真,忘掉规则。2.要想方设法。打破固有观念,多做渠道创新,巧用病毒式传播。3.要恰逢其时。没有早一步、也没有晚一步。
品牌是不是就是做PR+流量+炒作?
在品牌营销策划中,这种想法往往属于雕虫小技,属于营销技巧中的小分支,而不是品牌这个概念。一个品牌想做大,需要有长远打算,有自己的品牌策略。
企业品牌危机公关怎么办?
男生得罪了自己的女朋友后会哄她吧。哄的过程,实际上就是典型的危机公关过程。虎跃品牌营销策划认为在真正面对危机公关的时候,一定要真诚、态度要端正,并且想方设法请求原谅。
品牌的本质是溢价。虎跃品牌营销策划认为产品是负责更好用的、品牌是负责卖更贵的、市场是负责卖更多的。品牌能做到的,是在一个相对较好的产品基础上做锦上添花的事情,从来都不是雪中送炭。因此没有办法让它变值钱,只能让它更值钱。

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企业如何进行品牌营销策划?

虎跃品牌营销策划认为,企业品牌营销策划的核心在于如何让品牌深入到消费者心坎里去,让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后依赖品牌。企业在进行品牌营销策划的时候,需要了解5个方面:洞察、定位、创意、传播和运营。

消费者洞察

消费者洞察,是要发现消费者真实的需求和偏好,并将之应用于企业的营销实务,它是发现新的市场机会、找到新的战略战术,从而提高营销成效和摆脱市场肉搏的有效途径。虎跃品牌营销策划认为任何企业,“洞察”不仅是针对企业高层而言,同样是针对区域市场乃至销售一线。

如今市场产品繁多,同质化现象非常严重,不管在用途还是包装上,大小企业的做法总是如出一辙。但是也有部分企业洞察到了消费者真正的需求,找到市场机会,进而采取有效的市场行动。

相比之下,有部分企业,特别是刚进军市场的中小企业,总是盲目跟风,只要是其他企业有涉足到的,他们总是跃跃一试。然而这样的企业,看似市场道路宽广,实际上产品却做得不精,没有了突破的主攻方向,很难在市场上长久生存下去。

品牌定位

品牌定位是市场定位的核心和集中表现。其包含的维度有:市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。虎跃品牌营销策划认为企业一旦选定了目标市场,就要设计并塑造自己相应的产品,品牌及企业形象,以争取目标消费者的认同。

俗话说:品牌无定位,厂家不好活。对于产品来说,品牌的构建相当重要,它直接影响到企业的经营状态。任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务,而只能根据自己的具体情况选择具有优势的细分市场,否则,就会处处兼顾、处处失败,处于被动境地。

所谓的品牌定位,不仅仅是针对市场,更是针对消费者,而品牌定位的最终目的就是要抓住消费者的心,实现产品销售。为形成企业的品牌定位,企业需要洞察到消费者的需求,并且根据时代的进步和涂料产品发展的趋势,引导目标消费者产生新的需求。

为了让产品在消费者心中留下深刻的印象,虎跃品牌营销策划认为企业需要借助消费者的行为调查,了解他们的生活形态或心理层面的情况,从产品名称、产品质量、技术、价格、包装、服务、形象、文化或者某种概念上塑造与众不同的个性特点,在消费者心目中形成“唯一”的个性特征,形成品牌定位。

创意

“创意”分为技术上的创新和传播上的创新。虎跃品牌营销策划认为对于技术上的创新,主要是针对不同消费者的不同需求,企业研发和生产出新的产品,以争取到更大的市场份额。而传播上的创新,则是要将产品推广出去后,给人一种新奇,惊人,震撼和实效的感觉,在消费者心中留下深刻的印象。

品牌传播

品牌传播,就是企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际等传播方式,将特定品牌推广出去,以建立品牌形象,促进市场销售。

如今已经不是“酒香不怕巷子深”的时代,虎跃品牌营销策划认为再好的产品,也需要靠吆喝。在行业中,品牌传播的方式有很多种:电视冠名、公益助学、终端体验、微信营销和展会营销等等。在某种程度上来讲,品牌推广与产品或服务质量的地位同样重要。

不得不说,在一个信息爆炸、产品供过于求的时代,营销的本质已经演变为如何传递企业与品牌的信息,以及如何成功说服目标对象,从而达成消费的最终购买。

目前,现在有很多企业意识到了品牌传播的重要性,采用多种营销方法同时发力,以取得更好的传播效果。

运营和维护

品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合性策划工作,它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日趋激烈,企业间的竞争越发明显地表现为品牌的竞争,企业能否培育出自有的知名品牌,将直接决定一个企业在市场上的竞争力。

在这个互联网高速发展的时代,企业的运营和维护主要表现为微信、微博和官方网站的运营和维护。虎跃品牌营销策划认为,品牌维护是品牌战略实施中的一项重要的工作。它既要将产品推广出去,又要将考虑到用户的体验。

但追根究底,微信、微博和企业官方网站的运营离不开精选优质的内容、策划线上活动、加强线下互动、保持账号活跃度等几个方面。互联网是一个公平的世界,要想留住来访用户,就必须用心做好内容,增加与受众之间的互动,提高粘性。

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虎跃品牌营销策划详解营销方法论

一、战略即趋势

战略就是选择最优生态环境,虎跃品牌营销策划认为,宏观经济环境体系的变化,必然带来需求的变化,这也是企业依据自身的发展目标及需求,来做出相应战略调整的最佳时机!

虎跃品牌营销策划战略通过行业研究,甚至跨行业研究以及企业研究作为基础,目的就是梳理行业发展历程,进而总结行业演变规律、洞察行业发展趋势。加之对企业各种要素、资源重新整合,做到先胜而后战,来帮助企业选择最优生态环境和制定最佳生存法则。没有对大势的预见判断为基础,战略势必将沦为成为无源之水、无本之木。

二、品牌即文化

品牌源于主流文化。在构建品牌的关系网中,品牌是营销的一部分,营销是企业的一部分,企业是行业的一部分,而行业又是经济的一部分,经济是政治的一部分,政治最终是文化的一部分。而文化是什么?虎跃品牌营销策划认为,文化是价值观。当界定需求及标准时,价值观就是衡量标准;通过需求及标准来决定品牌定位。虎跃品牌营销策划的结论是:做品牌,就是做主流文化!具体谈品牌的构建,即从文化和主流价值观中提炼文化载体符号,从而塑造情感丰富、有血有肉的品牌故事。

三、产品即明星

做产品就是做内容。现今,产品所发挥的功能已不再是简单地作为交易主体而存在,而是如何能更好地发挥其社交载体的属性。虎跃品牌营销策划认为,做产品,首先要做内容,通过内容来最终体现产品。产品内容的制定,是通过从品类和消费需求的研究出发,再整合企业资源来实现。虎跃品牌营销策划洞察文化、趋势、缺失和机会,以发现企业资源甚至虚拟资源与产品核心其间的关联性,挖掘其整合及组合价值,以适合产品这个载体的有机串联。

四、传播即销售

传播的目的是构建消费者对品牌的专属看法。新媒体的崛起以及传播环境的改变,使得传播目的发生改变,这是一个从用户体验到用户参与互动的巨大转变。互联网时代,人人都是自媒体,消费者才是最强势的传播资源。虎跃品牌营销策划认为,只有找准消费者情感G点和信息接触点,并迎合、取悦他们,让消费者自发自愿地去体验认知、沟通对话、分享评论、号召行动;从而最终建立消费者对品牌的专属看法。

品牌营销策划

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怎么做好品牌营销策划?

在如今竞争如此激烈的情况下,随着品牌的关注度日益提升,企业品牌营销策划的需要也随之增大。

 

要想做好品牌营销策划,那么就应该先明确品牌是什么,有人说品牌是Logo跟颜色的组合,有人说品牌是一个能代表公司产品、服务的符号,也有人说品牌是能够跟竞争对手区隔的东西。关于品牌,每个人都有自己的看法。虎跃品牌营销策划认为品牌就是一种“感觉”,当谈到一个品类的时候,心中第一个浮现的名字,就是“品牌”;当提到一个品牌时,心中第一个浮现的“感觉”,就是“品牌”。

 

品牌营销策划的目的在于做品牌,而所谓的“做品牌”就是“管理这些感觉”。事实是什么不重要,顾客的感受才重要!如果客户对你的品牌有高度的评价,那么恭喜你,你一定有什么地方做对了!如果客户心中对品牌有负面的感受,那就要深刻反思了,品牌管理该做的事情,就是找出客户的感受来自何处,进而强化正面印象、消弥负面经验。

 

我们需要明白,品牌是由许多营销中的其他形象罗织起来的,并不是孤立存在,其中每一个元素都关系到品牌形象建设。至少有6条是品牌形象建设中需要考虑到的:品质形象、价格形象、通路形象、广告形象、顾客形象、企业形象。

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品牌营销策划公司哪家好?

做品牌营销首选虎跃品牌营销策划,虎跃自成立以来,始终坚持“把客户的生意当做自己的事业”作为核心理念,致力于提升成长中的中国企业市场的竞争力:常年担任思念食品、银鹭集团、暴龙眼镜、晨光文具、物美集团、逗逗烟花等众多知名企业营销战略顾问,帮助企业制定营销战略规划、品牌管理规划,提升企业品牌及业绩。

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品牌营销策划之受众和粉丝驱动

虎跃品牌营销策划认为受众驱动分为两种,一种是大家熟悉的品牌驱动。品牌实质是一种受众对厂家或者产品的影响。所以虎跃品牌营销策划认为不同的时代,品牌的作用是不太一样的。但品牌有个核心作用始终没有变过,就是解决信任问题。受众选择你的产品可能有很多理由,大多数情况下最核心的理由一定是信任。

 

如果一个产品没有信任再有特点,生意也无法谈起。这就是为什么公关很重要,常年积累的品牌推广,赢得了受众的信任,一旦有危机公关出现,品牌名字标识不变,但是信任没有了也会极大的损害生意。

 

虎跃品牌营销策划认为,品牌的另一个作用是打消用户犹豫不决的心理,在用户比较完价格功能口碑等因素后,给用户一个选你的理由,也就是说商业越发达产品越多,资源越丰富,用户选择产品考虑的维度就越复杂,最后选择的一定是一个多维度均衡的结果,而这些维度中,品牌是相对比较感性弹性大的,也是企业比较容易实现四两拨千斤的地方。

 

虎跃品牌营销案例:虎跃认为品牌在不同区域及历史时期都需符合其主流价值观,随着社会文化及主流价值观的转变,品牌主张也应与时俱进。时至今日,物质利益已不再是品牌竞争的焦点和消费者最为关注的价值,我们需要从精神层面挖掘满足消费者的最主要价值点。回顾不同时期国内 “潮流先锋,诠释时尚”的代表人物和的对时尚的主流认知发现“性感”是大众心中早已存在的认知,代表主流时尚。暴龙需要做的只是打破传统观念的束缚,将性感作为品牌诉求点,直接呈现,满足消费者内心最真实的需求。虎跃根据品牌性感的具象内涵创作符合品牌、主张产品使用场合、消费者心理层面诉求的广告语,助力缔造暴龙中国眼镜行业的霸主地位。

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虽然做到品牌驱动需要大预算的投入,但相对而言最大获益者是品牌推广者自己,所以品牌驱动还是比较合算的。

 

受众驱动的另一种形式就是粉丝驱动,应该说粉丝驱动也是各种驱动方式中最高级的方式。能做到粉丝驱动,企业非但能够拥有忠实的消费群体,甚至能拥有志愿的研发、生产和推广群体。

 

虎跃品牌营销策划认为,粉丝驱动最大的特征是以信念凝聚粉丝的力量。这个时候企业或者组织输入给受众的就不再是局限于具体的产品或服务了,而是一种信念。我们常常看到一些公益组织有很多志愿者在那里无偿的工作,甚至不求回报的付出了很多,就是因为它竖起来强大的信念,这些信念又广泛的深入人心。

 

现实中小型企业的营销,常常是这三种驱动方式的混合,其中尤以渠道驱动居多。虎跃品牌营销策划认为从长远来看,企业要获得更大的发展,获取更多的利润,都需要做到从渠道驱动向产品驱动乃至品牌驱动、粉丝驱动的升级。

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虎跃品牌营销策划之战略规划

虎跃品牌营销策划认为任何一个成功策略的落实,都必须要与企业站在同一个步调上,并基于对当下同类型品牌的多年策划经验与了解,而满足企业的服务需求,才能够更为准确的为企业提供更具价值性的实质性服务。

虎跃品牌营销策划认为保健品行业的不规范,价格的参差不齐,早已让保健品失去了产品的本真。千面一孔的市场,缺乏对本质的洞悉,最后导致保健品行业的魂一直游离不定形成一具躯壳。

正本清源、归零思考,究竟如何才能打造强势品牌,真正塑造品牌的魂才是关键。有了“魂”,才可以由弱小变的强大。

虎跃品牌营销案例-海之珍
1、确立了“海之珍”渴望回归,寻求天人合一,以自然之道养护生命的品牌定位,并对企业的产品进行了整合设计
2、提出了产品养之道 清为本
3、确立“消费”人群的诉求体、并为消费者心智当中设定的一个品牌按钮
4、通过包装、终端媒体等消费者不同的信息接触点,整合品牌视觉传播

虎跃品牌营销策划对海之珍消费人群定位
海之珍目标消费人群
1、人群年龄宽广,中老年相对偏重;
2、中高收入,家庭年收入8-10万以上
3、较高教育水平,受中国传统智慧、文化、价值感影响。
4、积极、乐观
5、愿意花钱享受生活
6、追求身体年轻状态及高品质的生活
7、不是一味追求最新事物的超前消费者,但是对新事物保持开放的态度, 愿意尝试。
8、不单一强调功能满足
虎跃品牌营销策划通过对海之珍进行全案策划,包括战略规划、品牌创建、产品开发及传播互动,深入海之珍企业,为海之珍塑造了一个良好的品牌形象,帮助其在保健品市场获得巨大成功。

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虎跃品牌营销策划:品牌营销的核心要点是什么?

合理有效的市场营销策划战略,是品牌营销策划公司根据总体战略规划,在充分考虑外部市场机会及企业内部资源情况等因素作为基础,确定目标市场后选择对应的策略组合,并有效实施及控制的过程。企业的一句广告语并非战略规划,真正的品牌营销策划策略需要有数据化、目标明确清晰。

 

一个合格的品牌,应在满足基础战略及策略需求的基础上,为实现战略及策略目标贡献力量。以思念面点为例,虎跃在做此项目时,基于速冻面点消费者消费习惯改变、原有品牌与新的战略目标相背离、名称对品牌没有贡献几点原因,认为原有已经使用数年,具备极高知名度的“早八点”品牌显然已经不再适合,依据思念面点新的战略目标及战略思路,虎跃对“中式面点专家”这一概念进一步提升,思念“中华面点大师”就此诞生!

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既然要制定品牌营销策划战略,需要企业具有清晰的市场洞察能力。市场品牌营销策划尤其要注重行业市场环境和内部优势资源的结合,注重投入产出的合理及阶段性目标的达成,缩短市场投资阶段的所需时间、并对市场营销进行系统的风险评估。只有这样品牌营销策划公司才会制定出科学并且有效执行的营销战略。

 

市场营销战略的实施需要有科学的营销管理体系,这个体系的核心是目标管理和KPI指标。战略目标需要合理分解至每一个部门和员工,只有严格管理每一个营销细节才能够实现最终销售总目标。

 

虎跃品牌营销策划指出,“做精细化的营销策划”是建立企业营销管理体系的准绳。营销管理体系的建设、运营需要认真对待,尤其是新产品市场营销策划过程中,会遇到很多不可预知的问题障碍,如果不能够做到精细化科学统筹管理,就可能会被不起眼的负面事件全盘击溃。

 

面对复杂的市场营销环境,需要每一个营销专员强大市场执行力,要有正确的执行理念,要学会做迅速的策略调整。这是比较技术性的问题。虎跃品牌营销策划认为,市场品牌营销策划就像篮球比赛,尽管在赛前已经有了清晰的战略战术安排,但到了场上队员们除了坚定地执行教练的战略战术安排外,品牌营销策划还需要具有灵活多变的执行理念,根据场上情况随时做出战术调整。

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品牌营销策划:战略需要落地

在企业品牌营销策划实践中,常常会发现之前的一些误导性做法,使品牌营销策划远景看似美好,实则为难以落地的“飞机稿”。虎跃认为谈到品牌营销策划的策略落地问题时,企业必须十分注重脚踏实地,就是所谓的“接地气”。品牌营销策划与企业不能做出一些脱离市场实际的品牌营销策略。

品牌营销策划不仅仅是差异化

品牌营销策划是什么?很多企业家及营销策划人员认为,品牌营销策划就是简单的创造差异化的营销过程,这显然是不全面的主观化思考。真正的品牌营销策划应该是在对企业内部环境予以准确地分析,有效运用企业资源,企业营销活动进行设计和计划。品牌营销策划的实质,是通过各种形式和媒介平台,实现和消费者的心理沟通,以达到销售的目的。这一概念里,显然没有提到差异化。

并不是全盘否定差异化的策略,正好相反营销差异化是很多企业取得成功的关键。暴龙正是以差异化的销售政策及价格策略,实现渠道突破及市场深化,才使暴龙从挑战者成长为国内眼镜行业的行业领导者。这也得益于创新的差异化营销手段。

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需要重点强调的一点是差异化并不是品牌营销策划的全部,根据以往大量的营销案例得出,营销整体差异化率不宜高于20%,也就是品牌营销策划是需要在80%的相同点上做20%的差异化。

品牌营销策划本来就是“理论+经验+实践+创新”模式的服务,创新是风险性的最高的因素,大家都没有做过,风险系数当然会高,很明显风险高收益也会相应提高。市场是拥有巨大势能的有机体,在走向正轨之后,再寻求创新思维。

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