春水堂

打造城市约会地标情诗酒店

 

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服务类型:全案策划
服务内容:战略规划 品牌创建 产品开发 互动传播
服务纪实:

1、提出打造城市约会中心的核心战略;
2、围绕约会,挖掘消费者基础、社交、性爱需求,及复合型结构;
3、基于消费者需求,提出“社交场所酒店化”的产品策略;
4、提出“情诗”品牌命名、打造“约会酒店”新品类,并形成完整品牌规划。

前言

不只是情趣电商,智能情趣酒店布局两性市场

2015年6月,经过13年发展的情趣电商领导品牌春水堂,首次公布春水堂智能情趣酒店计划正式启动,坐标杭州并初步计划于2016年下半年正式营业。
显然,在情趣行业多年的经验、大数据的积累以及对智能情趣硬件的成功探索,使春水堂拥有得天独厚的优势,但中国传统的两性思想又将两性关系的表达推上一个“禁区”。

因此,虎跃本次任务重点就是如何向消费者恰当的“表达性”。为此,虎跃在经过半年的深入研究后,遵循设计感和实用性相结合的原则,将春水堂智能情趣酒店打造为中国首家最懂男女心思的约会酒店。

重新瓜分市场格局,开启男女酒店的全新领域

1、性爱需求酒店市场充满想象

 

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2013中国酒店行业总交易额约为2986.3亿元,作为酒店行业中新的细分市场,按照30%性爱酒店需求计算,市场容量也高达859.89亿元。

 

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从酒店市场供求关系上看,酒店市场商旅过剩,性爱类酒店不足。其中,以满足性爱需求为主的主题酒店市场规模于2018年将超过250亿元,性爱需求酒店市场空间广阔。

2、消费场景深度洞察,让市场定位更明晰

目标客户群的定位是以市场定位为前提,虎跃从自“我所能(达到)”、“市场所需(空白)”、“竞争者所弱(不足)”三个层面的交叉地带明确目标客户群。

虎跃在长达两个月的时间里通过对同类酒店进行蹲点研究、消费者一对一访谈、深度网络调研及两性专家深度访谈等方式,基于不同男女关系的界定,最终明确“泛85后的非伦关系”为春水堂酒店核心目标消费者。建立性基础上的不同关系,本质上是社会关系,社会关系需要建立、发展、经营。

 

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摒弃传统男女关系酒店,回归 “约会” 的本位链条

回归到男女性爱的链条上,虎跃发现性爱既是驱动两性建立不同关系的动因,也是两性经营关系的结果。而约会是建立、发展、经营两性关系的重要行为,性爱(酒店)处于约会链条的两端。更是春水堂酒店区别于其他酒店、让消费者选择春水堂酒店的核心。

 

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虎跃观点:社交需求、性爱需求春水堂酒店提供的产品、设施、设备、服务、品牌价值等,最终是为消费者提供满足男女社交需求的机会。

 

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全方位品牌建设,打造中国首座城市约会地标

基于对酒店行业、市场竞争、春水堂酒店以及消费者自身的深度分析,虎跃对春水堂酒店进行全方位品牌体系打造。

 

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产品线规划

酒店的产品设计酒店产品作为酒店不可分割的一部分,不仅是对酒店文化的有力诠释,更是酒店经营发展与不断壮大的基础。酒店产品不仅仅是人性化的功能,更应该注重精神文化的享受,展现出酒店自身的独到品牌文化。

 

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情诗酒店,将社交的功能性与性爱的实用性进行有效结合,为都市男女打造一个酒店式约会场所。

 

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春水堂旗下,中国首个约会酒店将中国酒店行业格局进行重新洗牌与定义,开启高社交性、实用性与设计感的男女约会之旅,只为给都市男女提供全方位的愉悦体验。