雅格电器

国际便携电器领导者,四亿家庭两亿用

 

%e9%9b%85%e6%a0%bc

 

服务类型:全案服务
服务内容:战略规划 品牌创建 产品开发 传播互动
服务纪实:

1、提出雅格国际电器的战略规划;
2、树立雅格产品的品牌形象;
3、雅格电器产品线梳理;
4、建立雅格渠道策略;

战略规划

1)助其成为国际便携电器领导者,打造雅格国际品牌形象;

2)开创便携电器新品类,通过对电器的行业发展研究、结合中国新城镇规划,明晰新的战略突破现有品类局限;

3)重新整合产品线,根据消费者核心需求,树立各细分品类标准,明确了新产品未来的开发方向。

品牌规划

树立“大品牌值得信赖”的品牌形象,推出“四亿家庭两亿用”传播诉求。创建“雅格钻石雁”符号。

 

2

产品线梳理

1、手电筒产品线梳理

1)手电筒产品线梳理本质制定雅格产品组合策略,厘清各产品在组合中的功能定位。

2)产品组合策略为确定形象型产品、利润型产品、销量型产品、狙击型产品,同时完成高中低不同价格段占位。

3)形象型产品代表雅格对手电筒行业的技术、性能、工艺、外观(规格、造型等)未来发展的理解与探索,进一步分为主流形象类与特色形象类。雅格形象型产品必须由内到外具备 “稀缺、独有” 的高价值感,真正拉升企业品牌形象。既有产品中,可以划归到此类型的产品有 3 款,待开发补充2—3款。

 

3

 

4)利润型产品必须满足利润分级在A级以上要求,是企业主推产品。目前该类型分为“超亮王”、“远射王”、“续航王”、“耐用王”四个系列,用消费者购买手电筒时最关心的利益点做系列名称,引导消费者购买,带动销售。既有产品中,划归到利润型产品有 7 款,各系列下平均需要开发补充 2 款左右。

5)销量型产品则承担提供企业现金流的任务。目前雅格销量型产品有37款(按销售占比在0.8%以上),建议继续观察这些产品之间是否互相干扰、互相挤压(同质化相对严重),能否进一步放大销售。

6)狙击型产品则应市场竞争需求而,目前狙击型产品主要为小锂电手电筒,建议密切观察市场竞争现状保持狙击战斗之势。

2、雅格手提灯产品线调整策略

1)巩固压榨现金牛产品:

 

4

 

精简优化销量高的——基础主销产品中,抓取其中处稳固期,未有衰退迹象的产品,进行性能升级延展(将多灯升至单灯),赋予经典畅销形象,实施系列化经营,仍占位中低端。

2)培养放大明星产品:

a)扩充成长高的——扩充成长趋势型产品线,赋予产品新概念,实施差异化经营。

b)填补空白产品——填补目前暂无且存市场机会点的产品,赋予产品新概念,实施差异化经营。

3)淘汰瘦狗型产品:

淘汰绩效低的——及时淘汰单品销售贡献不足1%的产品,即累计销售占比95%以外产品。

渠道策略

构建覆盖省、市、县、地级市的强大渠道网络,优化经销商结构,推出 “职业老板养成” 计划和 “金销商” 计划。